Post on 23-Jan-2016
TÉCNICA DE
VENTA AIDAJULIANA ARIAS ROJASMARISOL ORTIZ TORO
JESSICA MUÑOZ RIVERAVIVIANA ANDREA LONDOÑO
AIDA
A ATENCION
DDESEO
IINTERES
AACCION
INTRODUCCIÓNPara que el vendedor
pueda contar la "historia" del producto , necesita
conocer y utilizar adecuadamente un
conjunto de técnicas de venta que ayuden a
presentar su producto a traves el proceso (desde
la entrada al cierre
1.- Atraer la ATENCIÓN del Cliente:
Son muy pocas las personas que se despiertan pensando en comprar
algo Por tanto, para lograr el éxito en la gestión de venta es
indispensable atraer la ATENCIÓN del comprador hacia lo que se está
ofreciendo
Hacer cumplidos y elogios La mayoría de las personas son sensibles a los halagos sinceros acerca de su empresa, oficina, trayectoria académica, habilidades, hobbies o por su interés en un tema particular.
Dar las gracias:
La gran mayoría de seres humanos somos
sensibles al agradecimiento sincero
y espontáneo de alguien.
Despertar la curiosidad:
Casi todos los seres humanos somos curiosos por naturaleza .
Presentar hechos:
Para ello, puede recopilar información trascendente y que esté relacionado con el producto o servicio
que está ofreciendo, para luego, convertirlo en una frase que se relacione con lo que su cliente necesita .
Dar la impresión de "Estoy aquí para ayudarlo":
Pocas personas se resisten a un gentil ofrecimiento de ayuda .
2.- Crear y Retener el
INTERÉS del Cliente
Una vez que se ha capturado la atención del posible comprador se
necesita crear un interés hacia lo que se está ofreciendo y retenerlo el tiempo
suficiente como para terminar la presentación.
Ayudar al cliente a identificar y reconocer que
tiene una necesidad :
Ningún cliente va a comprar a menos que reconozca una
necesidad, deseo o problema; y la función del vendedor, es ayudarlo a descubrir, aclarar e intensificar
esa necesidad o deseo.
Hacer unas sugerencias tentadoras sobre la forma en que el producto puede beneficiar al comprador:
3.- Despertar el DESEO por Adquirir lo que Se
Está Ofreciendo• Explicar detalladamente qué es lo que hace el producto o servicio.
• Mencionar las ventajas mas importantes que tiene el producto.
4.- Llevar al Cliente Hacia la ACCIÓN y Cerrar la VentaFinalmente hacer que el cliente compre nuestro
producto.