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EditorialPAGINA 6CONTENIDO-EDITORIAL
PAGINAS 8,12,14Un éxito XXXIV Convención Anual de CANADEFU
PAGINA 16La hora de los Gremios Empresariales
PAGINAS 18, 19 9 consejos para tener éxito en las ventas
PAGINA 22Carta de Mónica de Villalobos, esposa de Euro,a Canadefu
PAGINA 24Vende más utilizandouna Bitácora de Ventas
PAGINAS 27, 29Chávez solicitó celeridada la Asamblea Nacionalpara aprobar una nueva Ley del Trabajo
PAGINA 31Cierre de Ventas,Cierre de Preguntas Directas
PAGINA 33Impactante exposiciónde Funeraria La Fé
PAGINA 35Requiem
PAGINA 36Morgue de Los Tequesaún espera mejorasprometidas
PAGINA 37El Crematoriode Las Clavellinas operarádesde “Jardines El Cercado”
PAGINA 38Ampliarán espacio en el Cementerio General del Sur
AnunciantesINTERNO DE PORTADADINASERF
GRUPO LA COROMOTO.....3
PRO FAMILIA................4,5
PROFACOL......................7
SERVICIOS ESPECIALES SAN ANTONIO................9
SERVICIOS PREVISIVOS SANTA ROSA...........10,11
MEMORIALESDE ORIENTE................13
FUNERARIA LA VIRGEN DE LOURDES ..............15
FUNERARIA VIRGEN DEL VALLE..................17
GRUPO MEMORIALES LA ESPERANZA......20,21
FUNERARIA CELESTIAL.................23
PARQUE CEMENTERIO JARDINES SANTA ANA..............25
POMPAS FUNEBRESACARIGUA................26
ORGANIZACION PARQUE VALLES DEL TUY........27
PREVISIVOS VENEZUELA / COOPERATIVA JARDIN DE MARACAY................28
CEMENTERIO JARDINES CELESTIALES............29
FUNERARIA EXCELSA PATRONA.................30
FUNERARIA NAZARET.................31
CAPILLA VELATORIA EL PILAR ................32
FUNERARIA DEL SUR.................33
SOVENPFA.............34
FUNERARIADEL ZULIA..............35
SEMCA..................36
CORPORACION FUNERARIA Y PREVISIONES VIRGEN DE LOURDES.........39
FUNERARIA Y PREVISIONES LA MARACAYFUNERARIA Y PREVISIONES FIGUEROAINVERSORA DURAN ISA............40
No podemos dejar de felicitar a la extraordinaria celebración de la XXXIV Asamblea de CANADEFU realizada en Maturín, desde estas líneas agradecemos a los integrantes de la Comisión del Evento y a todas las empresas que participaron en el éxito de la misma.
Refl exionando un poco, nos damos cuenta que la integración que tiene CANADEFU con sus afi liados trasciende mas alla de un acto asambleario, trasciende mas alla de una reunión o de un taller que dictamos en cualquier parte del país, es que el ambiente de amistad, hermandad y franca camaradería que sentimos cada vez que nos vemos, nos hace saltar de nuestras fi bras, de nuestra sangre y nervios “que somos amigos, somos hermanos”. Gracias a los que nos hacen sentir eso, gracias amigos de Oriente.
Y ahora les toca a la gente de Carabobo la dura tarea de superar el evento de Maturín, les deseamos éxitos y sepan que la Junta Directiva está pendiente y lista para brindar el apoyo necesario, igualmente la celebración del Día del Funerario en Octubre en la ciudad de Acarigua, desde ya, muchos afi liados están esperando esa reunión.
Exitos y gracias.
Vocero ofi cial de la Cámara Nacional de Empresas Funerarias CANADEFU
Dirección: Av. Vollmer, edifi cio Normandie, Piso 17, Ofi cina 171, San Bernardino, Caracas.Tllfs: (0212) 576.8268 - 576.8339e-mail: canadefupresidencia@cantv.net
Editado por:STRATO DIGITAL, C.A.RIF: J-30508637-0
Publicación BimestralEdición No. 12Abril - Mayo 2011
Director - Editor:Ramón Martínezinfo@stratodigital.com
Artes, Diagramación y MontajeRamón Eduardo Martínezremp65@gmail.com
Subscripciones:Nahiruvy Martíneznay@stratodigital.com
Ventas:Osman Arellanooarellano@gmail.com
Secretaría de Redacción:Thisbet Malavéthisbet@stratodigital.com
Jurídico:Gricelda Garcíajuridico@stratodigital.com
Circulación:1000 ejemplares distribuidospor subscripción en Venezuela,cortesía de nuestros anunciantes.
Dirección editora:Av. Principal El Manantial, no. 23, Urb. Los Castores, San Antonio de los Altos, Edo. Miranda.Tlf: (0212) 345.4922Fax: (0212) 371.0115e-mail: info@stratodigital.com
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Se realizó los días 24 al 26 de Febrero en Maturín, la Sultana del
Guarapiche
Todo un éxito constituyó la XXXIV convención nacional de
Canadefu (Cámara Nacional de Empresas Funerarias) realizada
en Maturín, Capital del Estado Monagas, en el salón Tepuy del
Hotel Stauffer.
La Junta Directiva de la Cámara Nacional de Empresas
Funerarias, CANADEFU, resultó en forma unánime ratificada en
la XXXIV convención de Maturín para el período 2011-2012. La
dirigente del Estado Bolívar Esperanza Cordero de Zambrano
ejercerá la Presidencia, con Guillermo Herrera (Miranda) como
su Vice-Presidente. El directorio tendrá como Tesorero al
dinámico empresario de Los Teques Agustín Martínez, mientras
que los demás directores revalidados serán Tomás Rodríguez
(Anzoátegui), Ricardo Guédez (Lara), José Guzmán Chacón
(Táchira) y Luis Mora (Distrito Capital).
Ante el Presidente de Fedecámaras Noél Alvarez todos los
miembros de la reelecta Junta Directiva, juraron cumplir sus
obligaciones y respetar las normas internas de la Cámara, con
elevada moral y ética, así como también las leyes de la República
Bolivariana de Venezuela”…
“Si así lo hicieren que Dios y la Patria os lo premio y si no, que os
lo demanden” dijeron al unísono
Así mismo, agremiados de todo el país no sólo reconfirmaron
el apoyo solidario inter-empresas, una característica que
identifica a la institución, sino que se adentraron en el manejo
correcto de las “Empresas Familiares”, que como todos conocen,
representa un punto coincidente en el llamado “noble oficio”,
pues en algunos casos se traslada la actividad a tres y hasta
más generaciones, con el abuelo como patriarca-fundador y
sus nietos modernizando con el paso de los años la actividad en
cada uno de los terrenos donde tiene incidencia.
Lo ciertamente resaltante fue la concurrencia a Maturín, quien
lució como la Sultana del Guarapiche, sus mejores galas.
Agradecemos a los organizadores del evento por ofrecer un
cualitativo espectáculo de bienvenida, que le ha puesto la
vara muy alto a los organizadores del Día del Funerario , que
se realizará en la ciudad de Acarigua en octubre de este año y
de la XXXV Asamblea programada para Valencia, en Febrero del
próximo año.
Las cosas van tan bien, dijo uno de los jefes organizadores de
Maturín, el inquieto promotor Jaime Romero Mejías, “Se ratificó
la Junta Directiva con un augurio muy determinante y especial,
pues si este equipo lo viene haciendo bien, todos queremos
simplemente que lo hagan mejor”.
Un éxito XXXIV Convención Anual de CANADEFU
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En el marco de la XXXIV Asamblea de
CANADEFU realizada en la ciudad de
Maturín se dio una conferencia titulada
COMO GERENCIAR UNA EMPRESA
FAMILIAR la cual fue dictada por el Ing.
Miguel Ángel Eslava B. y Lic. Geisha P.
Rodríguez S.
“Un buen proceso de planeamiento empresarial puede ayudar a la familia a entender las condiciones cambiantes del mercado y las restricciones estratégicas que éstas imponen sobre su empresa”. Jhon Ward.
En ese evento se tuvo la oportunidad
de interactuar con miembros de otras
empresas, con quienes compartimos
experiencias, prácticas e inquietudes que
nos permitirá posteriormente reflexionar
y revisar aspectos claves vinculados
con la realidad de la empresa familiar
venezolana
Al completar la totalidad de los ejercicios
propuestos al final del evento, sabremos
realizar un diagnostico preliminar de la
situación de nuestra empresa familiar
(EF) y una orientación de “qué hacer” para
impulsarla en forma armónica y sostenida
en el tiempo.
En el desarrollo del taller se cubrieron tres
etapas:
1. Análisis y reflexión, por parte de los
facilitadores, de aspectos teóricos y
experiencias.
2. Elaboración de ejercicios propuestos
para identificar acciones de mejoras.
3. Interacción entre los participantes
del taller para compartir experiencias,
expectativas y/o inquietudes.
Grupo encargado de la Inscripción
de los afiliados que asistieron a la
concurrida Asamblea de CANADEFU
en Maturín, las muchachas de la
Funeraria La Virgen de Lourdes y
Corporacion Funeraria Virgen de
Lourdes quienes apoyaron a la
infatigable Secretaria de la Cámara
Misbelia Mendoza, en esta tarea.
La Junta Directiva entregó placas de reconocimiento a los afiliados que en la Asamblea
anterior efectuada en Mérida tuvieron la responsabilidad de su realización, igualmente
se les entrego una placa recordatoria a los que tuvieron el compromiso de llevar
adelante con éxito el Día del Funerario efectuado en Puerto La Cruz.
Por su excelente desempeño durante el año pasado llevando por toda Venezuela el
Taller de Estructura de Costos la Presidente de CANADEFU Esperanza de Zambrano
recibe de manos del Presidente de Fedecamaras Noel Alvarez la merecida placa,
igualmente el Vicepresidente Guillermo Herrera le hace entrega de un reconocimiento
al representante de la Empresa Funeraria La Patrona de Mérida, Guido Dugarte.
Viene de la página 8
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Después de la juramentación y la entrega de premios de la Rifa se procedió a la “Rumba” para terminar con ese ambiente festivo
que suele suceder en todas las Asociaciones en que reina la Camaradería y amistad, la fiesta que duró hasta la Madrugada fue
amenizada por un conjunto de la ciudad de Maturín que llenó las expectativas de todos los asistentes.
La próxima Asamblea de Canadefu se realizará en la Ciudad
de Valencia, a tal efecto la Asamblea de Maturín escogió a 4
miembros de la Cámara a fin de que comenzaran a montar lo
que será sin duda, una de las mejores Asambleas de nuestra
asociación, los afiliados escogidos para tal responsabilidad
fueron: Mayra Sequera, Siumara Monasterios, Jesús Osorio y
Julio César Páez, desde esta revista les auguramos éxitos y
que trabajen unidos para el logro de lo encomendado.
Viene de la página 12
SENTIDO PESAME A NUESTROS AMIGOS NOEL ÁLVAREZ Y PEDRO DELGADOEl 1er trimestre del año se ha ido, dolorosamente nos dejo aflicción, han fallecido familiares de gente de nuestra más alta estima,
por tal motivo la Cámara Nacional de Empresas Funerarias CANADEFU les hace llegar nuevamente nuestro mas sentido pésame
a los Srs. Noel Álvarez por el fallecimiento de su Madre y al Amigo Pedro Delgado por la de su hijo Luis Delgado.
La Cámara Nacional de Empresas Funerarias y Afines
(CANADEFU), quiere compartir con sus afiliados, este 1er
Taller de Ventas y Motivación del 2011 a realizarse en el
Salón Cristal ubicado en el CCCT, Torre D, Nivel Lobby del
Hotel, al lado del East Side. Chuao. Caracas. Los días 02 y
03 de Junio de 2011, este taller será para las primeras 90
exitosos(as) asesores y Gerentes de nuestras Empresas.
Duración 12 horas académicas.
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La hora de los Gremios EmpresarialesEl presidente de FEDECAMARAS, Noel Álvarez estuvo presente en la XXXIV Asamblea Anual de la Cámara de Nacional de Empresas Funerarias (Canadefu), en la cual juramentó a su nueva junta directiva. Al ofrecer las palabras de clausura del evento, resaltó el homenaje que se le rindió al líder gremial y ex presidente de la cámara Euro Villalobos, quien fue un hombre apegado a los principios y valores del movimiento empresarial.
Las palabras de Álvarez estuvieron cargadas de entusiasmo y reflexiones. Aseguró que es la hora de los gremios y que estos deben fortalecerse, asumiendo compromisos en el proceso de recomposición del país y la construcción de la senda del desarrollo que todos aspiramos. “Más allá de ser las instituciones de los empresarios, debemos ser instituciones emblemáticas para la toda la sociedad, entendiendo que los venezolanos exigen que sus problemas sean resueltos y que exista concertación”.
Diálogo y respeto
De acuerdo a su opinión, el compromiso del empresariado, es contribuir a tener un país “no de un color específico, sino de todos”. En tal sentido, insistió en promover el “Diálogo Social” como lo establecen los principios de la empresa privada y los convenios internacionales suscritos con la Organización Internacional del Trabajo (OIT) y la Organización Internacional de Empleadores (OIE).
Para Álvarez, el interés por mantener los puentes de comunicación se mantiene vigente, pero sin dejar de defender los valores. “Nuestro deber es trabajar en el acercamiento con todos los actores sociales: academias, iglesias, trabajadores, gremios profesionales. El
Gobierno también debería dar un paso adelante y establecer los mecanismos de comunicación con los gremios empresariales reconocidos en el país. Creo que no ha sido entendida nuestra disposición de conversar. Lo que queremos es contribuir a dar solución a los problemas de Venezuela. Eso tendría que estar por encima de tendencias y diferencias políticas”.
Aseguró que los empresarios deben dar el ejemplo, utilizando un lenguaje de respeto pero con toda la firmeza necesaria, fortaleciendo la posición ante la sociedad civil. “Tenemos la responsabilidad de ser respetuosos pero también de exigir respeto. Esto no significa que negociemos nuestros valores ni que seamos entreguistas, porque para los empresarios es indispensable el respeto al Derecho Constitucional, a la propiedad privada, la libre iniciativa, la tolerancia y la equidad”
Asimismo, exhortó a los afiliados a Canadefu para que desde sus empresas y el gremio, participen en la difusión de las bondades de la empresa privada. “Vamos a decirle a la gente por qué la empresa privada genera bienestar, empleos y desarrollo. Los empresarios estamos muy conscientes de nuestro rol: combatir la pobreza con empleo productivo decente, incluyente y de libre elección. Por ello, queremos ejercer nuestro rol sin cortapisas”.
Reglas claras
Alertó que en Venezuela se requiere generar confianza para la inversión interna y foránea y por lo tanto reglas claras en la arquitectura de las políticas públicas, que estimulen la producción interna. “Requerimos ser más competitivos y fortalecernos para
convertirnos en exportadores de bienes transables distintos al petróleo. Esto se logra de la mano del empresariado. Los gobiernos, poco pueden hacer con recetas macroeconómicas mágicas, si la sociedad no puede usar la fuerza de la empresa privada y de los emprendedores. Solamente con inversiones y con un sector privado pujante y con un Gobierno que se limite a establecer reglas del juego claras es como vamos a salir adelante”.
Acuerdo para la Prosperidad
Reiteró su propuesta de la creación de un Acuerdo Nacional para la Prosperidad y Erradicación de la Pobreza, donde Gobierno, empresarios y trabajadores encuentren puntos convergentes, estableciendo como prioridad la defensa de la producción nacional, la generación de empleo y el bienestar de todos los venezolanos, sin excepción alguna.
POR:
MAR
ÍA AL
EJAN
DRA S
TOJA
KOVI
C
Noel Alvarez, presidente de FEDECAMARAS
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9 consejos para tener éxito en las ventasSi quieres sobresalir de los demás, convertirte en un mejor vendedor, cerrar más ventas y ganar
más dinero, necesitas moverte a la acción, crear un plan y diseñar tu propia disciplina.
Sigue estos nueve consejos cambia tu futuro y comienza a actuar “YA”
1.- Comprométete a conseguir resultados.
Acepta y reconoce que tu eres el único responsable por los resultados que has obtenido en tu vida. Si no te gustan los resultados y quieres cambiar tu futuro comienza por cambiar tu forma de pensar. La Ley de la Correspondencia estipula que “Tu mundo exterior es el reflejo de tu mundo interior.” En otras palabras todo lo que te sucede por fuera es un reflejo de como te sientes por dentro. Si quieres cambiar algún aspecto de tu vida profesional o personal acepta la responsabilidad de tu vida y comprométete a conseguir los resultados que estas buscando. Comienza por identificar los malos hábitos que te han traído hasta aquí y adopta nuevos hábitos para alcanzar el éxito personal.
2.- Ponte metas.
Decide que quieres convertirte en el mejor vendedor de tu industria y comienza por plantearte metas. Desarrolla un plan de trabajo, trabaja duro y transforma tu visión en realidad. William Danko y Thomas Stanley en su libro “El Millonario De Al Lado” estipula que 85% de los millonarios que empezaron sus fortunas desde cero atribuyen su éxito a “haber trabajado muy duro.” No pierdas el tiempo en charlas improductivas, tomando café, chateando en las redes sociales o leyendo el periódico. Comienza a trabajar más temprano, esfuérzate más, quédate hasta tarde, desarrolla tu plan, trabaja duro, evalúa tus metas y cierra más ventas.
Cuando Napoleón Hill entrevisto a H.L. Hunt propietario de más de 200 empresas y en su momento el hombre más rico del mundo. Le pregunto: “¿Cuál es el secreto de su éxito?” a lo que el Sr Hunt respondió:
“He comenzado y edificado cientos de empresas y en cincuenta años de experiencia he encontrado que solo se necesitan dos cosas para triunfar:
Primero decidir exactamente lo que uno quiere. Muchas personas nunca lo hacen.
Segundo determinar el precio que tendrás que pagar para obtener
lo que estas buscando y decidirte a pagarlo.
Si tu estas decidido a triunfar y estas dispuesto a pagar el precio que sea necesario para cristalizar tus sueños. Entonces ¿Qué esperas? comienza ahora mismo. Decide que quieres, ponte metas, desarrolla tu plan, trabaja duro y cambia tu futuro.
3.- Trabaja tu plan.
Ponte metas y trabaja duro para conseguirlas. Utiliza el método de las 100 visitas de Brian Tracy para contactar más prospectos, conseguir más clientes y cerrar más ventas en menos tiempo. Considera ver a más prospectos que ningún otro vendedor de tu industria, mejora tus porcentajes de cierre de ventas y tus técnicas de venta para obtener mejores resultados y convertirte en el mejor vendedor de tu industria.
4.- Conviértete en tu propia corporación.
Visualízate como el presidente de tu propia corporación. Tu eres Juan Pérez S.A. de C.V. y eres el responsable de los resultados y del servicio que brindas como empresa. Evita excusas, no culpes a los demás por tus fracasos, si no tienes resultados no es culpa de la empresa, el prospecto, ó la economía. Solo tu eres el responsable
Toma las herramientas para vender
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de los resultados que produces, aprende de tus errores, perfecciona tus métodos y comienza a tomar decisiones que conviertan tus acciones en resultados más positivos. Cambia tus hábitos y cierra más ventas.
5.- Únete a la universidad del automóvil.
Empieza a crear tu propia biblioteca de desarrollo personal, con
libros, artículos, y materiales de audio entre otros. Comprométete
a aprender y mejorar toda tu vida. Convierte tu automóvil en tu
aula de clases, aprende mientras te transportas al trabajo. Aplica los
conocimientos adquiridos y evalúa tus resultados.
6.- Ten pasión por lo que haces.
Asegúrate de vender el producto o servicio más adecuado a tu
personalidad. ¿Te sientes entusiasmado y motivado para venderlo
cada día? ¿Crees que tu producto o servicio proporcionan un valor
real y tangible a tus clientes?
Para ser un vendedor de éxito tienes que estar 100 por ciento
convencido del valor de tu producto, amarlo y entusiasmarte con
lo que tu producto ó servicio hace para mejorar la vida ó el trabajo
de tus clientes. Solo podrás ser un maestro de las ventas si crees que
vendes un producto ó servicio excelente en comparación con los
que hay en el mercado.
7.- Vuela con las águilas.
Escoge con cuidado a tus asociados y amigos. Como dice Zig Ziglar
“Tu no puedes volar con las águilas si continuas rascándote con los
pavos.” Acércate a la gente exitosa y positiva. Asóciate con aquellas
personas positivas que van a lograr alguna meta en sus vidas. Admira
y convive con los grandes líderes de tu industria. Habla solo cosas
positivas de ellos y trata de imitarlos, utilizándolos como modelo.
Entrevístate con ellos y pídeles consejo. Recuerda que cualquier
cosa que ellos hayan logrado tu también lo puedes alcanzar.
Al admirar e imitar a la gente exitosa programas tu mente
subconsciente para hacer, decir y actuar de la misma manera
que ellos. Al programar tu mente subconsciente este encontrará
la manera de ayudarte a conseguir la motivación e inspiración
necesaria para conseguir tus sueños . Al mismo tiempo que te
proporcionará con la energía, ideas y recursos necesarios para
alcanzar tus metas.
Aléjate de la gente negativa y malintencionada que se la pasa
criticando y quejándose todo el tiempo, este tipo de personas
solamente te alejarán del éxito que estas buscando.
8.- Actúa con visión de futuro.
Tanto en tu ámbito personal, como en tu ámbito profesional,
siempre asegúrate de pensar y actuar con visión de futuro. Piensa
que en los próximos 15 o 20 años le estarás vendiendo tus productos
y servicios a los mismos clientes. Concentra todos tus esfuerzos en
generar relaciones interpersonales de alta calidad, que te generen
oportunidades de cerrar más ventas y de referidos en un futuro.
Evita cualquier venta fácil que pueda dañar tu imagen a cambio de
una ganancia personal. si inviertes en tus relaciones interpersonales
y apuestas a las personas el dinero llegará solo tarde o temprano.
9.- No te rindas.
Desarrolla una persistencia inconmovible y decide hoy mismo
que no te rendirás ante nada hasta conseguir todas tus metas y
obtener el éxito personal que estas buscando en tu vida personal y
en tu carrera cómo vendedor ó en los negocios. Como dijo Winston
Churchill: “Nunca, Nunca, Nunca Te Rindas... ¡Jamás!”
La diferencia entre los triunfadores que logran el éxito personal y
los perdedores que fracasan. Esta en que los triunfadores actúan
y aceptan la responsabilidad de sus actos. Los perdedores tienen
excusas para no hacer las cosas y justifican su pobre desempeño
argumentando la falta de éxito. Las excusas solo detienen tu
progreso.
Así que puedes decidir si quieres seguir poniendo excusas y seguir
en donde estas, ó puedes decidir cambiar tu vida y comenzar a
actuar creando tu propia disciplina para obtener el éxito personal y
profesional que estas buscando.
Toma las herramientas para vender
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Carta de Mónica de Villalobos,esposa de Euro, a Canadefu
Buenas Noches
Señores
Miembros y amigos de la Gran Familia CANADEFU
Es un gran honor para mí, que esta ASAMBLEA sea dedicada a un hombre
que dió todo por la unión y el crecimiento de la FAMILIA CANADEFU, como
lo fue mi querido y amado esposo EURO JESUS VILLALOBOS MACHADO.
Hoy está cumpliendo once meses de su partida, y cordialmente los invito
a la misa que se efectuara el 24 de Marzo en la ciudad de Maracaibo, con
motivo del primer año de su fallecimiento.
Pido excusas por no poder asistir a tan merecido homenaje, motivos
familiares me impidieron a última hora, mí viaje a la ciudad de Maturín.
Es propicia la ocasión para hacer llegar a ustedes ciertas reflexiones de
toda esta experiencia que me ha tocado vivir….Un amigo es la riqueza
más grande de la vida, no se alquila, ni se vende, se gana con el corazón
y se conserva para siempre…Un amigo es aquel Angel que te ayuda en
las buenas y en las malas, y no te abandona cuando más lo necesitas….
Los amigos de verdad son aquellos que cuando no estás…lloran tu
ausencia…..Ustedes Familia CANADEFU, FUERON SUS AMIGOS Y AUN
LLORAN CONMIGO SU AUSENCIA……
Euro decía…. QUE LA VIDA SE MIDE SEGÚN LA FELICIDAD O
LA TRISTEZA QUE PROPORCIONAS A OTROS, SE MIDE POR LOS
COMPROMISOS CUMPLIDOS Y LO JUSTO QUE ERES CON LOS DEMAS…
su objetivo principal era llevar a CANADEFU , al mayor sitio de honor en el
reconocimiento Nacional y Latinoamericano, siendo lo más importante la
unión de todos los empresarios del ramo funerario.
EURO, donde quieras que estés, lograste tu objetivo, la FAMILIA
CANADEFU, reunida hoy en esta Asamblea, está demostrando su
Fortaleza Institucional y haciendo para sí el lema..CANADEFU SOMOS
TODOS.
Quiero agradecer de todo corazón, a mis amigos y miembros de esta gran
familia, el apoyo moral, personal y sincero que me demostraron durante
esos largos días de angustia, de incertidumbre, de sosiego…donde la
palabra de aliento y el concejo oportuno, no me permitieron flaquear
ante la realidad de la vida.
Hoy les reitero mi agradecimiento públicamente…GRACIAS, MUCHAS
GRACIAS….
QUE DIOS LOS BENDIGA, HOY MAÑANA Y SIEMPRE
Con una emotiva intervención de la hija de nuestro Expresidente
Euro Villalobos, la Abogada Damiana Villalobos, se hizo entrega de
una Placa Recordatoria a la familia de Euro, dicha placa rezaba asi:
Homenaje póstumo a Euro Villalobos Machado por su
trayectoria como miembro y Presidente de nuestra Cámara
Todos los miembros de CANADEFU queremos dejar este
testimonio de agradecimiento por la labor realizada, que fue
mucha
y por los muchos sueños compartidos con todos nosotros.
Queremos con esta placa, que hoy entregamos, honrar su
recuerdo con otro valor, trabajar, trabajar y trabajar, para la
historia de nuestra querida Cámara se fue uno de sus mejores
hijos, pero nace
una extraordinaria historia de vida. Hace un año lo despedimos
con gratitud por su legado, por su amistad,
por su gran colaboración.
Hoy lo recordamos en ésta Asamblea que lleva su nombre.
“Cuando un amigo se va deja espacio vacio muy difícil de llenar,
porque cuando un amigo se va, ese hueco queda ahí para
siempre”
Es muy lamentable que un hombre como Euro haya tenido
un destino más corto de lo que merecía, tenía mucho que darle
a su familia todavía, le dió mucho y creo que todos nosotros,
los que lo conocimos, estamos ciertos de la gran figura que fue
y del gran amigo que fue.
En su memoria, nuevamente.
La Junta Directiva
Maturín, 24 de Febrero del 2011
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Vende más utilizando una Bitácora de Ventas
Inicia una bitácora de ventas y colecciona varias maneras poderosas y efectivas para manejar cada tipo de objeción para cerrar más ventas y dejar atrás a la competencia.
Cada vendedor tiene un estilo de comunicación único que utiliza al vender, desde un estilo amigable y gentil hasta un estilo fuerte, agresivo y directo. Por lo tanto existen diversas formas de contestar una objeción. Si quieres crecer como vendedor, pregunta a otros vendedores con más experiencia que tu ¿Cómo manejas la objeción tal…? Registra su repuesta en un bitácora de objeciones, agrégale nuevas frases para resolver las objeción más comunes a medida de que se te ocurran. Practícalas con diversos tipos de clientes y aprende cuales pueden ser de mayor utilidad para ti y tu industria.
¡Actúa YA! y cierra más ventas.
Colecciona varias maneras para manejar cada tipo de objeción de forma efectiva y podrás cerrar más ventas. Ahora actúa, ya que ¡Si no las escribes y las utilizas, seguramente las perderás! Regístralas en tu diario y pon asteriscos junto a tus formas favoritas de manejar objeciones difíciles. Date la oportunidad de usar palabras y frases diferentes. Prueba nuevos estilos de venta. Esto te dará mayor flexibilidad en manejar tipos diferentes de clientes y prospectos. No te encierres en una caja sin opciones. Date la oportunidad de aprender y crecer. Te sorprenderás ante cómo elegir las palabras o las frases correctas puede ser la diferencia para cerrar más ventas.
Esta bitácora personal será un libro de frases inmediatamente útiles, que puedes utilizar en las situaciones que enfrentas día con día. Cada vez que te encuentras en una situación difícil, documéntala y pregunta a alguien que tenga más experiencia ¿cómo resolvería dicha situación? Después abre un capitulo con este titulo y registra todas las ideas sobre el tema que puedas recolectar. Esta bitácora de ventas será un libro que capture la esencia de los mejores vendedores de tu industria y te ayudará a crecer con el tiempo.
¿Cómo utilizar la bitácora de ventas para manejar las objeciones del cliente?
Estudia tu bitácora de ventas frecuentemente. Familiarízate con las diferentes formas de manejar objeciones mientras puedes. Aprende a cómo traer a la memoria las formas más poderosas y efectivas de manejar cualquier objeción instantáneamente.
Adapta el estilo de otros vendedores a tu propia forma de ser, anuncia tu mensaje de venta con gran sinceridad y sentimiento. Nunca digas nada en lo que no creas un 100% ya que el cliente lo notará perderás su confianza y no podrás realizar la venta.Recuerda que el cliente tiende a confiar en gente como ellos. Por lo tanto, habla como tus clientes y prospectos. Utiliza la técnica de la conducta espejo e imita el lenguaje corporal de tu cliente, aumenta un poco la velocidad de tu forma de hablar con los que hablan rápido. Reduce tu velocidad con los que hablan despacio. Iguala el volumen del habla de tu prospecto. Una voz fuerte, energética, no causará una buena impresión a las personas que hablan suavemente.Recuerda, no son solo las palabras, sino también cómo son dichas, lo que hacen a una presentación de ventas completamente efectiva y a otra no
convincente. Utiliza las palabras de otros del modo que los grandes actores utilizan sus guiones. Haz que el guión desaparezca en la forma en que lo dices, del modo que un gran actor hace desaparecer al libreto.
¿Por qué deberías utilizar una bitácora de ventas? ¿Cuáles son los beneficios?
Cerrarás más ventas y ganarás más dinero.
Evitarás desgastarte con situaciones frecuentes que no sabes como manejar.
Tu confianza y autoestima crecerán.
Serás más flexible y podrás manejar cualquier tipo de prospecto.
Transmitirás mayor confianza y profesionalismo a tus clientes y prospectos.
Utilizarás frases y técnicas probadas tomadas de vendedores altamente exitosos.
Podrás manejar cualquier objeción sin miedo al rechazo.
Tendrás más energía al vender y más energía al final del día.
Cada llamada será más corta y más concisa.
No tendrás que trabarte, quedarte callado o tartamudear tratando de encontrar qué decir.
Sonarás sincero y profesional.
Serás más organizado.
Dominaras tu campo y tu industria.
Si eres nuevo en el mundo de las ventas, tu entrenamiento llevará menos tiempo y menos esfuerzo.
Tus poderes persuasivos en todas las áreas de tu vida se acumularán.
Te divertirás más al vender.
¡Comienza YA!
Inicia tu bitácora de ventas. Agrégale cosas. Mejórala. Márcala. Hazte su amigo. Cuídala, utilízala y actualízala diariamente. Sabe dónde está tu libro todo el tiempo. No quieres que tu competencia ponga sus manos en tus más poderosos enfoques de ventas.
Esta bitácora de ventas aumentará tu auto confianza y te llevara a un nivel superior en el que podrás hacer realidad todos tus sueños. Úsala para alcanzar excelencia obtener el éxito personal y cambiar tu vida. Estas bitácoras han ayudado a miles de vendedores a generar millones en nuevas ventas en un periodo corto de tiempo. Si la utilizas, podrá funcionar también para ti.
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El Presidente de la República Hugo Chávez solicitó a la Asamblea
Nacional celeridad para que este año sea aprobada una nueva
Ley Orgánica del Trabajo (LOT) o un Código Laboral que permita
cambiar las relaciones sociales de producción existentes en
nuestro país.
“Es hora de que nuestra digna Asamblea Nacional apruebe una
nueva Ley Orgánica del Trabajo”
El Presidente consideró que no es necesario, por ahora, reducir
la jornada laboral de 8 a 6 horas.
El Presidente de la Comisión de Desarrollo Social Integral de la
Asamblea Nacional anunció que intensificarán la discusión de la
Ley Orgánica del Trabajo (LOT) en todo el país, a fin de recoger
una propuesta definitiva que será entregada al Parlamento
Venezolano, con el objetivo de aprobar la normativa en el
período legislativo de 2011.
“El debate de la LOT ha sido intenso, nunca ha estado paralizado
como algunos sectores han pretendido hacer creer. Es un debate
que ha tomado su tiempo porque los diputados revolucionarios
queremos aprobar una Ley que ampare y beneficie realmente a
los trabajadores, y para ello necesitamos conocer las opiniones
de todos los trabajadores del país, por eso creamos la figura de
pueblo legislador; en este caso, trabajador legislador”.
El diputado informó que el 11 de mayo difundirán el papel de
trabajo que contiene los objetivos principales de la Ley y que
Chávez solicitó celeridada la Asamblea Nacional
para aprobar una nueva Ley del Trabajo
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servirán de base para el debate que se dará en centros de trabajo
y fábricas.
El dirigente revolucionario estimó que en la primera etapa de
debates en las fábricas tendrá un lapso entre dos y tres meses “lo
que está claro es que en este período habrá una nueva Ley del
Trabajo”, puntualizó.
Indicó que la nueva Ley Orgánica del Trabajo contendrá unos
500 artículos. Manifestó que hasta la fecha la Asamblea Nacional
ha recibido más de 12 mil 335 propuestas para modificar la LOT.
El parlamentario recordó que la comisión de Desarrollo Social
Integral, designó un equipo que trabajará en la Reforma de
la Ley Orgánica del Trabajo, el cual estará conformado por los
diputados: Carlos Gamarra, Nelson Escobar (PSUV), Alfredo
Ramos (AD), Hermes García, (Podemos), Bernardo Guerra (AD) y
Oscar Figuera (PCV).
El presidente de la Comisión de Desarrollo Social Integral de la
AN destacó que la nueva LOT, beneficiará a los trabajadores y
no a los empresarios. “Ya basta de que tengamos una Ley que
beneficia más al empresario que al trabajador, en Revolución y
en el camino de la construcción del socialismo una normativa de
ese tipo no es aceptable”, expresó.
Destacó que con la normativa se busca eliminar lo que los
mismos trabajadores han llamado la impunidad de los patronos
ante las decisiones del ministerio de trabajo.
“Nosotros queremos que las empresas se vean obligadas a
cumplir con las ordenes que emite el ministerio del Trabajo y
que no se nieguen a cumplirlas porque una instancia superior
dicte lo contrario, por eso es que estamos haciendo la propuesta
de que los órganos administrativos tengan capacidad de tomar
decisiones, así como capacidad de sancionar como hace el
Indepabis (Instituto para la Defensa de las Personas en el Acceso
a los Bienes y Servicios)”, explicó.
Indicó que con la aprobación de la nueva LOT se eliminaría la
tercerización. “Las empresas obligan a los trabajadores a crear
una empresa que no es real, para contratarla como tal y así no
cancelarles los beneficios establecidos en la ley. En ese sentido
estamos estudiando aplicar fuertes sanciones a los empresarios
que incurran en este delito”, señaló.
Asimismo manifestó que la LOT pondrá fin a los despidos
injustificados. “No es posible que un trabajador que fue
despedido sea el que tenga que ir al ministerio de Trabajo a
justificar y explicar por qué lo despidieron, el trabajador la
mayoría de las veces es la víctima y sin embargo es tratado como
el que incumplió con sus labores”, puntualizó.
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Cierre de Ventas,Cierre de Preguntas Directas
Para llegar al cierre maestro o definitivo debes haber aplicado por lo menos cin-
co cierres de prueba y haber recibido por lo menos dos o tres señales de compra
por parte del cliente. A medida que el proceso de venta avanza, solo quieres sa-
ber qué podría evitar que el prospecto compre tu producto o servicio. Un buen
vendedor necesita saber sobre cualquier miedo, duda, o temor que el prospecto
pueda tener y que pueda interferir con la venta. Ya has establecido una relación
sólida con el prospecto ahora es momento de realizar el cierre de ventas de las
preguntas directas, asumiendo la venta y aplicando preguntas que estén orien-
tadas a al toma de una decisión. Por ejemplo:
Vendedor: “¿Cuál es la pregunta principal que le queda? o ¿Qué es exactamente
lo que le esta deteniendo para que sea el orgulloso dueño de este (producto, o
servicio)?”.
Aquí es interesante notar que ésta pregunta limita las opciones del prospecto
y presupone que solo queda una pregunta por hacer para realizar la venta. Lo
interesante de ésta pregunta es que si se contesta de manera directa estarás a
sólo un paso de cerrar la venta. Por otro lado si el prospecto te dice que aún tiene
mas dudas o preguntas te revelará con qué temas tienes que lidiar directamente
para obtener la venta. Si el prospecto saliera con alguna objeción final deberás
preguntar...
Vendedor: “¿Es esto lo único que le está deteniendo para realizar la compra?”.
Esta pregunta, es una de las armas más efectivas del cierre definitivo. Si la re-
spuesta es positiva, significa que existe sólo un tema mas con el que deberás de
lidiar para obtener la venta. Si la respuesta es negativa, obtendrás las otras preo-
cupaciones que detienen al prospecto de comprar y convertirse en un nuevo
cliente.
Si no has podido consumar la venta, cerca del final del proceso, puedes recurrir
a la siguiente pregunta.
Vendedor: “¿Hay algo que no me ha dicho?”
Cuando la realices debes mantener en un tono de voz suave y amigable que ge-
nere confianza. El propósito de esta pregunta al igual que las anteriores es elimi-
nar cualquier duda que esté deteniendo al prospecto de realizar su compra. Si
has desarrollado un buen nivel de confianza, y percibes el deseo de ayudar, esta
pregunta te revelará el misterioso secreto que detiene al prospecto para realizar
la compra.
Como hemos visto, aunque éstas preguntas directas son muy efectivas, no
deben ser utilizadas hasta que haya una buena relación entre el vendedor y el
cliente. Si haces una pregunta directa demasiado temprano en el proceso de
venta es probable que no obtengas una buena respuesta, y pierdas la venta. El
secreto para que funcionen las preguntas directas de cierre se basa en la confi-
anza que hayas podido generar entre el prospecto y tu.
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En ocasión de la tradicional Feria de La Candelaria,
en Valle de La Pascua, la Funeraria La Fe ofreció al pú-
blico una singular exhibición de urnas con un con-
tenido “concientizador ante una eminente realidad”,
de acuerdo a lo expresado por el propietario José
Rito Ledezma Muñoz, un hombre dinámico, con
muchas y variadas ideas alrededor del denominado
“noble oficio”.
Fue un impacto, pero lo hice con el criterio de dejar
sembrada la necesaria conciencia en los ciudadan-
os. La gente debe saber cómo seleccionar el servicio
funerario, a quién debe acudir. Vivimos momentos
de modernidad, el mundo ha cambiado muchísimo
y el buen servicio pasa por el trabajo de profesion-
ales capacitados y con honradez a toda prueba…
Esa es la única verdad!
Rito Ledezma dijo que en la exposición llamó
mucho la atención su ataúd con “aire acondiciona-
do”, tal y como lo denomina la gente. “Es un sistema
de refrigeración que conserva al fallecido frente a los
avatares de las distancias y así sus familiares puedan
llegar a tiempo para acompañarlo en su despedida”.
El ataúd “slider”, o de ventana deslizable, también
fue objeto de muchas miradas y de igual cantidad
de interrogantes, lo que sin duda constituyó en su
conjunto un evento de importancia para repetir en
la Feria de La Candelaria, que anima año tras año a
la comunidad de Guárico y los Estados vecinos Ara-
gua, Carabobo, Miranda y Anzoátegui.
Impactante exposiciónde Funeraria La Fé
Otra vez, surgió nuestra querida Chila
Valero con su bondadoso corazón para
ayudar a la escuela de Danzas Damianista
de Maturín, Edo. Monagas. Estos niños que
nos hicieron sentir por unos momentos la
alegría y el sabor de la música nuestra. A tal
efecto, se busco el ya famoso “Sombrero
de Juan “ y se realizó la recolecta, la cual
arrojó una cifra de mas de cuatro mil
Bolívares Fuertes.
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RequiemLiteralmente réquiem significa ‘descanso’. Se trata de la primera pal-
abra de la antífona de entrada de la misa de difuntos:
Requiem aeternam dona eis, Domine, et lux perpetua luceat eis
(“Dales, Señor, el descanso eterno, y brille para ellos la luz perpetua”),
frase extraída del libro cuarto de Esdras (IV Esd 2, 34-35), libro apócrifo
pero muy conocido en los primeros siglos de cristianismo. A partir de
ahí ‘misa de réquiem’ pasó a significar ‘misa de difuntos’.
En efecto, se llama misa de réquiem a la que se celebra por las almas
de los difuntos, pero también se conoce con este nombre la com-
posición musical elaborada para dicha misa. Tiene distintas partes
para coro, como el Introito (Réquiem aeternam); con el versículo
del salmo Te decet hymnus; Kyrie; Gradual (Réquiem aeternam), con
el tracto Absolve, Domine y la secuencia Dies irae; Ofertorio con la
oración Domine Iesu Christe; Sanctus y Benedictus; para concluir con
el Agnus Dei y la comunión (Lux Aeterna). Se suprimen Gloria y Credo
de la misa ordinaria.
Tomás Luis de Victoria compuso en 1605 una célebre Misa pro de-
functis para coro a seis voces con motivo de los funerales de María
de Austria. En el siglo XVIII Cavalli, sucesor de Monteverdi, escribe un
réquiem PARA ocho voces sirviéndose aún de melodías gregorianas.
Pero el más famoso réquiem, sin duda, es el de Mozart, compuesto
en 1791 por encargo de un desconocido, que le pagó una gran suma
con la condición de que no comentara ni el encargo ni sus condicio-
nes, y que no llegó a terminar.
Célebres réquiems asimismo son los de G. Palestrina (1591), L. Cheru-
bini (1817, compuesto para el aniversario de la muerte de Luis XVI), R.
Schumann (1852), J. Brahms (1869), G. Verdi (1874, para el aniversario
de la muerte de Manzoni), G. Fauré (1878) y A. Dvorak (1890).
Pero fuera de la música la palabra subsiste con el sentido de ‘oración
o sentimiento fúnebre’, por lo que pueden oírse expresiones como
Réquiem por un campesino español, obra maestra de Ramón J. Send-
er, escrita en el exilio y publicada por primera vez en México en 1953
bajo el título de Mosén Millán.
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Los Teques.- Horas más, horas menos, el
promedio de entrega de los cadáveres en la
Morgue del Cicpc de Los Teques es de 48 a
72 horas los fines de semana, debido a que
el único patólogo que cumple guardia debe
repartir la jornada para prestar ayuda en la
medicatura forense de los Valles del Tuy.
Esta ha vuelto a ser la realidad de la única
medicatura forense en la capital de Miranda,
donde siete profesionales de la medicina legal
prestan servicios desde el año pasado.
A pesar de que el servicio mejoró
notablemente desde que la doctora Marlene
Rojas tomó las riendas, según señalan quienes
tienen que hacer trámites en la morgue, la
institución sigue padeciendo carencias y
limitaciones. Además se ve obligada a trabajar
por encima de su capacidad, tras el cierre de
las morgues de Ocumare del Tuy y Caucagua.
En estas zonas todos los fines de semana se
producen entre cinco y diez muertes violentas.
La realidad es que a Los Teques acuden
deudos desde Guarenas-Guatire, todos los
Valles del Tuy y hasta Barlovento. Pero cuando
las personas no pueden recorrer todo el
estado para solicitar los servicios de anatomía
patológica, los forenses se ven obligados a
trasladarse.
Actualmente, cuenta con un personal de
casi 30 empleados, incluyendo a técnicos
y administrativos. Hay dos especialistas en
odontología y antropología forense, pero
deben cumplir sus labores con las uñas, al no
disponer de los implementos adecuados.
Los más afectados son los familiares de los
fallecidos, quienes, denuncian tener que
someterse a largas esperas a la intemperie,
ya que los pocos recursos y limitado espacio
demoran las labores de realización de las
autopsias.
La estructura continúa afectada por
filtraciones, por el funcionamiento deficiente
de las cavas disponibles y los equipos de
radiografía.
La Alcaldía de Guaicaipuro y el Metro de Los
Teques están comprometidos en culminar los
arreglos del sistema eléctrico, así como con
la dotación de nuevas mesas de disección,
lámparas ultravioleta y la renovación del
sistema de ventilación de la sala de autopsias,
donde los extractores ya no dan para más.
La dirección de Asuntos Públicos de la Alcaldía
de Guaicaipuro quedó comprometida para
iniciar los trámites de contratación de un
nuevo técnico forense para esta semana, así
como prestar sus cuadrillas para continuar las
mejoras.
“Aunque la competencia es del Cicpc estamos
dispuestos a colaborar a favor del pueblo”,
expresó Nazareth Turmero, encargada de la
dependencia y también administradora de la
funeraria municipal.
Morgue de Los Teques aún espera mejoras
prometidas
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El Crematoriode Las Clavellinas operará desde “Jardines El Cercado”
Cuarta mesa de trabajo arrojó resultados.
La dirección de Síndicatura Municipal
notificó a la empresa cese de concesión
Este miércoles se celebró una cuarta mesa
de trabajo luego que la comunidad del
sector Las Clavellinas, de la ciudad de
Guarenas, de la entidad mirandina, le hiciera
la solicitud al Ministerio del Poder Popular
para el Ambiente el traslado del crematorio
que opera en el lugar hacia otros espacios.
Dicha reunión se efectuó en la sede de la
tercera compañía del D-52 de la Guardia
Nacional, en el municipio Plaza, donde
participaron voceros de los Consejos
Comunales del referido sector, el capitán de
la Tercera Compañía del Destacamento 52
de la Guardia Nacional Bolivariana de Las
Clavellinas, Luis Alberto Marcano; personal
obrero del Cementerio Municipal, Johan
Rojas, representante del Ministerio del
Ambiente y el jefe del Cementerio Municipal
de Plaza; y además director de Ambiente de
la Alcaldía de Plaza, José Gregorio Rodríguez.
Como se recordará meses atrás los vecinos
de la zona plantearon que el traslado
de este crematorio era necesario, pues
alegaron que los gases producto de
la incineración son presumiblemente
contaminantes y afectan las vías respiratorias.
Una vez que surge dicho planteamiento el
Ministerio de Ambiente le ordenó al ciudadano
alcalde la reubicación del crematorio hacia
otro lugar y es por ello que el mandatario local
en conversación sostenida con el funcionario
José Gregorio Rodríguez, giró instrucciones
para establecer mesas de trabajo desde
ese momento y plantear la situación.
Es por ello, que en la municipalidad se vienen
abocando a este tema y han surgido diversas
mesas de trabajo, logrando como resultado
que el día de ayer la dirección de Sindicatura
Municipal notificará a la empresa dueña del
referido crematorio el cese de la concesión.
En tal sentido, el crematorio pasará a ser
municipal cuya concesión la recupera
el municipal Plaza por instrucciones
del alcalde Freddy Rodríguez.
Asimismo, se conoció por medio de José
Gregorio Rodríguez, que hay un lapso de
seis meses para el traslado del crematorio, no
obstante, ya se tiene una respuesta satisfactoria
y es que éste estará operando bajo la figura
jurídica de crematorio municipal en los
espacios de el cementerio Jardines El Cercado
mediante un convenio, hasta tanto se construya
un nuevo cementerio en el eje de Guarenas.
A su vez estará funcionando en el lugar bajo la
responsabilidad de José Gregorio Rodríguez,
jefe de la División del Cementerio Municipal.
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El anuncio lo formuló el alcalde Jorge
Rodríguez, quien explicó que se podrá
enterrar a 35 mil fallecidos. Además se
construirá un horno crematorio
EL UNIVERSAL, Caracas.- Tres nuevas
terrazas construirán en el Cementerio
General del Sur, parroquia Santa Rosalía,
en Caracas, en los que se podrá enterrar
alrededor de 35.000 fallecidos.
Así lo anunció el alcalde de Caracas,
Jorge Rodríguez, quien además detalló
que también se construirá un horno
crematorio para aumentar la capacidad
de inhumación en el cementerio, pues
cada año se entierran alrededor de 4.500
muertos.
“Tendremos capacidad hasta por nueve
años para cremar a fallecidos”, expresó.
Ampliarán espacioen el Cementerio
General del Sur
Se tiene previsto que para el 2 de agosto
próximo esté listo el horno crematorio,
la capilla y una terraza con capacidad de
8.000 personas.
En el camposanto se colocarán cuatro
torres de iluminación, obra que se
realizará en conjunto con la Corporación
Eléctrica Nacional (Corpoelec), y que se
prevé esté lista para abril próximo.
Además, los familiares contarán con
servicio de funeraria, que fue recuperada
por la Alcaldía de Caracas de una empresa
privada, que mantenía este lugar en total
descuido.
El alcalde de Caracas manifestó que todo
el espacio está resguardado por efectivos
de la Policía de Caracas y de la Guardia
Nacional Bolivariana (GNB) para ofrecer
mayor seguridad a todos los visitantes.
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