Profa. Vera J. Santiago Martínez Curso de Pequeños Negocios

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El Plan de

Mercadeo de

mi Negocio

propio Parte II

Estrategia de Mercadeo

Estrategia

Es un conjunto de acciones que se llevan a

cabo para lograr un determinado fin.

Acciones: Promoción y publicidad

Fin: Capturar y Posicionamiento

Estrategia de Mercadeo

Posicionamiento

Hace referencia al 'lugar' que en la

percepción mental de un cliente o

consumidor tiene la empresa y sus

productos.

Se refuerza mediante la mezcla de

mercadeo

Es el fundamento para desarrollar el

concepto promocional

(nombre, slogan)

“Un gran periódico” “Habla como tú”

Productos o servicios

Precio

Plaza o distribución Promoción

ESTRATEGIA DE MERCADEO

Estrategia de Mercadeo

Presupuesto • El reto es cómo llegar a ser efectivos en

nuestra promoción y publicidad de la forma

más barata.

• Se deriva del plan de medios

promocionales.

• Tabla de medios promocionales (ejercicio)

Estrategia de Mercadeo

Medidas de control

Conceptos importantes:

• Alcance vs. frecuencia

• Rendimiento de la inversion publicitaria.

• Estrategias de seguimiento y resultados.

“Al presentar este cupon recibira un 15% de descuento”

Plan de Mercadeo

Proyecciones de Ventas

Deben ser producto de un análisis de

datos y de un método de proyección o

estimación.

INPUT: DATA

METODO

OUTPUT: VENTAS PROY.

Proyecciones de Ventas

Situación competitiva y de la industria

Estrategia de Mercadeo

Ecuación de estimación

Ecuación de Estimación

No hay una ecuación genérica que

aplique en todos los casos.

Dependiendo de la data disponible se

debe seleccionar el “camino” por el cual

se puede ir.

Serán tan precisas como la información

con la que se trabajó.

Cómo estimar a partir del historial de ventas de nuestros competidores similares:

% Aumento = 10%

Año Ref. Año 1

Producto 1

$ 100,000 $ 110,000

Producto 2 $ 150,000 $ 165,000

VP x PC = PV

VP= Ventas Pasadas por Producto o Servicio

PC= Porciento de Crecimiento

PV= Pronóstico de ventas

Ecuación de Estimación: Jardincentro La Flor

N = Número de personas o

unidades familiares que

componen el mercado meta

G = Gasto promedio por persona

o familia

% P= Porciento de Participación

N x G x %P = ventas

Ecuación de estimación : Jardincentro La Flor