Post on 08-Jul-2015
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BTL
Algunos de los datos son basados en la tesis investigada por Katerine
Salvador UTE y apreciaciones del autor
BTL
• Nace en la recesión de los 90, los presupuesto se pusieron en dieta, y para no pasarse
de la línea se decidió que los presupuestos estuvieran debajo de la línea
•Restricción de publicidad de alcohol y cigarrillos
•Una medida contra la saturación publicitaria en medios masivos
CUANDO Y PORQUE NACIÓ
BTL
•Los BTL acciones de comunicación que se ejecuta a través de medios no tradicionales
•Son actividades que tienen como esencia lo cambiante, lo innovador, lo sorprendente y
un buen impacto que puede producir mientras sean ideas frescas ligadas a una
estrategia y objetivo comunicacional
CONCEPTOS O DEFINICIONES
BTL
•La comisión de agencia del BTL es el 15% (17.65%)
•En otros países ya se destina el 70% a medios no tradicionales, en nuestro país recién
esta en un 40%
EN NÚMEROS
•Es un medio de bajo costo
El tiempo promedio de exposición varia de 1 minuto a 3 minutos
Movistar destinó el 15% a BTL en el 2009
BTL
•El consumidor vive una experiencia con la marca de manera personal
•BTL va dirigido a público específicos
CARACTERÍSTICAS
•El BTL trata de posicionar el mensaje de manera segmentada
•El BTL puede ser un complemento de una campaña en ATL
BTL
• El BTL pretende interactuar con la marca en vez de escucharla o leerla
CARACTERÍSTICAS
• ATL + BTL= Comunicación de marketing integral
• BTL se adapta a las necesidades de la marca
• Gran apoyo para obtener fidelidad de marca
BTL
• El BTL buen medio para introducir nuevos productos
•El BTL debe ser realizable, factible de hacerlo
•El BTL es un impacto inmediato
CARACTERÍSTICAS
El BTL todavía no molesta al consumidor, esta en un grado que le parece interesante y
novedoso, mientras sea creativo
BTL
Creativo
Intrusivo
Interacción con el grupo objetivo
Realizable
Viralización
EL MEDIO DEBE SER
BTL
ACCIONES FLASH
Acercamientos espontáneos o inmediatos (sampling, entrega de POP)
ACCIONES RÁPIDAS
Actividades de relación directa y espontanea (degustaciones, demostraciones, eventos)
ACCIONES DE RELACIÓN DIFERIDA
Se trabaja con base de datos y estrategias de lista sorteos, concursos etc
A C C I O N E S
BTL
Conceptualización de la idea
Sitio o área
Permisos
Modelos
Material de apoyo (impresos)
Logística
Transporte
Stand
Monitoreo y Control
ELEMENTOS PARA COTIZAR
BTL
Baños Buses
JuegosAutomóviles
BaresRestaurantes
EdificiosClub
Centros ComercialesEstadiosParques
AeropuertosConciertos
Universidades
L U G A R E S
BTL
Product placement
Anuncios cerrados
(videos juegos películas)
Anuncios en punta de venta
Anuncios en línea
Estrategia web
Merchandising
Marketing directo
Relaciones Públicas
Eventos
Patrocinio
Sponsorizacion
H E R R A M I E N TA S
BTL
ATL BTL
C O M P A R A C I Ó N
Logra alcance
Logra frecuencia
Bajo costo producción
Bajo costo pautaje
xx
x
BTL
ATL BTL
C O M P A R A C I Ó N
Interactúa con G.O.
Información referencial
Gran cobertura
Resultados cuantificables
xxxx
BTL
ATL BTL
C O M P A R A C I Ó N
Duración amplia
Información referencial
Gran cobertura
xxx
BTL
R e s u m e n r e a l i z a d o p o r
H u g o S á n c h e z C a l d e r ó n
h s c m e d i o s @ y a h o o . c o m
http://hscmedios.wix.com/hscmedios
http://asesormedios.wix.com/portafolio
Q u i t o – E c u a d o r
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Guía de Planificación Básica de Medios
El libro Guía de Planificación Básica de Medios podrá encontrar los principales temas como
comercialización, formatos, estrategia y tácticas para la planificación de medios