Post on 12-Jul-2015
Definición Tipos de promoción La mezcla promocional Determinación de la mezcla
promocional Estrategias promocionales
LA PROMOCIÓN
*Es la actividad de comunicación necesaria con los compradores actuales y potenciales de una empresa.
Funciones
Informar
Persuadir
Recordar
*Prm. Intercambio: Es cuando se cambia un producto por otro bajo condiciones específicas.
*Prm. Calendario: Se establece por fechas festivas.
*Prm. Interactiva: Es cuando el grupo objetivo participa directamente de la promoción.
*Prm. Oferta y Demanda: Mientras más oferta haya del producto menos demanda habrá.*Prm. Estacional: Se lleva acabo por
temporadas. De acuerdo a las estaciones del año. *Prm. Regalo: Es cuando por la compra
de un producto me dan otro.
Compuesta por cuatro elementos:
Publicidad: es la comunicación masiva y no personal, pagada por un patrocinador identificado.
Venta personal: es la presentación directa que hace un representante de la empresa al comprador potencial.
Promoción de Ventas: incentivos a corto plazo para incentivar la compra o venta de un producto.
Publicidad no pagada: aparecer en medios de comunicación sin pagar por ello.
Factores que influyen en la mezcla:
oDisposición de compra
oEl mercado meta
oGeografía
oTipo de cliente
oNaturaleza del Producto
Valor unitario
Nivel de adaptación
oEtapa del ciclo de vida del producto
oFondos disponibles
La publicidad comprende todas las actividades necesarias para presentar a
una audiencia un mensaje impersonal y pagado por un patrocinador.
Empresas requieren lograr resultados a corto plazo.
Proliferación de nuevos productos.Menor efectividad de la publicidad.Mayor sensibilidad de los
consumidores ante ofertas.Detallistas con mayor poder de
negociación exigen apoyo.
M u e s t r a s g r a t i s
P a q u e t e s e s p e c i a l e s
P r e m i o s
C o n c u r s o s / S o r t e o s
E x h i b i c i o n e s
D e g u s t a c i o n e s
D e s c u e n t o s
R e g a l o s / C a n j e s
P a r a c o n s u m i d o r e s
P r e c i o s e s p e c i a l e s
C o n c u r s o s
R e g a l o s
C a t a l o g o s
F e r i a s c o m e r c i a l e s
E x h i b i c i o n e s
P a r a i n t e r m e d i a r i o s
C o n c u r s o s
M a n u a l e s d e c a p a c i t a c i ó n
R e u n i o n e s d e v e n t a
M a t e r i a l d e a p o y o
P a r a l a f u e r z ad e v e n t a s
P r i n c i p a l e s H e r r a m i e n t a s
A CONSUMIDORES
- REPARTO DE MUESTRAS
*Distribución puerta a puerta
*Envío correo directo
*Muestras ofrecidas
*Venta de muestras precios
*Muestra ofrecida con otro producto
-DESCUENTOS PRECIOS-CUPONES-DEVOLUCIONES (DINERO)-REGALOS-CONCURSOS Y LOTERIAS
A CANALES DE DISTRIBUCIÓN
*DESCUENTO EN TARIFA O POR VOLUMEN
-DESCUENTOS O CONCESIONES POR EXHIBICIÓN PUNTO DE VENTA
-OTRAS CONCESIONES DE TIPO ECONÓMICO
*Descuento pronto pago
* Prima por recoger mercadería
*Concesión por averías
* Incentivos o regalos personal
*Ventajas*La comunicación es individual y personal.*Es flexible.*Se centra en compradores potenciales.*Busca realizar una venta.
*Limitaciones
*Costo elevado
*Personal de ventas calificado
*Es cualquier comunicación referente a una organización, sus productos o políticas a través de medios que no reciben pago.
*Casi siempre consiste en un reportaje que aparece en un medio masivo.
Consiste en dirigirse a todos los segmentos del mercado sin ningún tipo
de diferenciación en los productos.
MKT Mix
Empresa Mercado
Consiste en dirigirse a dos o más segmentos del mercados, ofreciendo a
cada uno de ellos una mezcla de mercadeo diferente.
EmpresaM. Mix A
M. Mix BMercado
Seg. 1
Seg. 2Seg. 3
Estrategia diferenciada
La empresa selecciona como mercado meta a un solo segmento del mercado
total.
Estrategia concentrada
M. Mix A
Empresa
Seg. 1
Seg. 2Seg. 3
Mercado