Post on 23-Jan-2016
“Las Ciudades de Provincias: Modernidad
Escondida ”
"Primer Encuentro CONFIEP-Presidentes de Gobiernos
Regionales"
Dr. Rolando Arellano C.
Dr. Rolando Arellano C. rarellano@arellanomarketing.com
EmpresaGobierno
CiudadanoConsumidor
Visión tradicional
Producto - Iniciativa
S/. – votos
Dr. Rolando Arellano C. rarellano@arellanomarketing.com
EmpresaGobierno
CiudadanoConsumidor
Visión de Marketing
S/. - lealtad - votos
Información de necesidades
Productos o Servicios
Dr. Rolando Arellano C. rarellano@arellanomarketing.com
“El Perú es LimaLima es el Jirón de la Unión El Jirón de la Unión es el Palais ConcertEl Palais Concert soy yoYo soy el Perú”
Abraham Valdelomar
Dr. Rolando Arellano C. rarellano@arellanomarketing.com
A
B
C
D
E
Las clases sociales
Ingresos
20%
educados, modernos, blancos, inteligentes, honrados, limpios
ignorantes, tradicionales, indígenas, deshonestos,
6
Los Pobres no son tan pobres
Son más ricos en bienes patrimoniales (propiedad de vivienda).
Tienen menores bienes registrados.
Tienen costos de vida menores.
Son mucho más modernos de lo que se piensa.
Menú:San Isidro S/. 6.00Comas 2.50
Una visión transversal (estilos de vida)
Clases altas
Clases bajas
“The Gold in the Desert”The Economist Mayo 15 2004
Las Provincias
“El Perú es LimaLima es el Jirón de la Unión
El Jirón de la Unión es el Palais ConcertEl Palais Concert soy yoYo soy el Perú”
Abraham Valdelomar
A
B
C
D
E
Las clases sociales
Ingresos
20%
Lima
Provincias
Las Provincias antes
Lima tiene 1/3 de la Población y 60% del ingreso
Las Provincias no tienen capacidad de vida económica propia.
Son muy tradicionales. No tienen interés por los sistemas y productos comerciales modernos. Hoy no
atiendo provincias
“Costumbres”
“Tiempos de Viaje!
13
Día 1 Noviembre 2005
14
Día 1 Noviembre 2005
15
Las Provincias no son tan pobres
Son más ricas en bienes patrimoniales (propiedad de vivienda).
Tienen menores bienes registrados.
Tienen más producción para autoconsumo
Tienen costos de vida menores.
Pueden elegir en qué gastar su dinero (economía: disciplina que analiza la asignación de recursos escasos para necesidades amplias).
Menú:Lima S/. 6.00Chiclayo 3.00
Pleno empleo
Turismo
Prod. Agrícola
Comercio
Minería
•INEI: Provincias crecen mas que Lima en el 2004, 2005 y 2006
Ingresos
1253
1433
10311120
1015
1326
1091
2054
1021931
840
1071 1125
1616
2056
1600 1590 1630
2050
1785
2054
1499 1505 14571570 1626
0
500
1000
1500
2000
2500
Aproximación INEI, Arellano
corregidos por el Costo de Vida
Además…el Consumidor
de Provincias es más
moderno de lo que se piensa
19
Nivel de educación
Índice de Instrucción
5%5% 5%
12%
31%30%
30%33% 35%
33% 31%
16%16%
17%
13%19% 14%
10%
15% 13% 16% 21%15% 14% 19%
1% 2% 2% 1% 1% 1% 1%
4%5%3%2%4%10%3% 5%
6%
3% 3%
13%13%
13%
9% 6%14%
3%4%
4%
2%1%
2%4%
15%
9% 7%7%
15%12%
12%
TOTAL TRUJILLO LIMA ICA AREQUIPA TACNA HUANCAYO
PRIMARIA INCOMPLETA PRIMARIA COMPLETA SECUNDARIA INCOMPLETASECUNDARIA COMPLETA OTRAS CARRERAS CORTAS CARRERA TÉCNICAUNIVERSIDAD INCOMPLETA UNIVERSIDAD COMPLETA MAESTRÍA
Base Total
5.12
4.76
5.175.41
5
4.6
4.91
Dr. Rolando Arellano C. rarellano@arellanomarketing.com
5%5% 5%
12%
31%30%
30%33% 35%
33% 31%
16%16%
17%
13%19% 14%
10%
15% 13% 16% 21%15% 14% 19%
1% 2% 2% 1% 1% 1% 1%
4%5%3%2%4%10%3% 5%
6%
3% 3%
13%13%
13%
9% 6%14%
3%4%
4%
2%1%
2%4%
15%
9% 7%7%
15%12%
12%
TOTAL TRUJILLO LIMA ICA AREQUIPA TACNA HUANCAYO
PRIMARIA INCOMPLETA PRIMARIA COMPLETA SECUNDARIA INCOMPLETASECUNDARIA COMPLETA OTRAS CARRERAS CORTAS CARRERA TÉCNICAUNIVERSIDAD INCOMPLETA UNIVERSIDAD COMPLETA MAESTRÍA
5.12
4.76
5.175.41
5
4.6
4.91
Dr. Rolando Arellano C. rarellano@arellanomarketing.com
Distribución del gasto
Base Total
41% 41% 40% 37%31% 32% 29%
10% 12% 13% 14%
12%17%
12%
9% 8% 8% 8%
10%8%
9%
5% 4% 6% 4%
5%5%
5%
12% 12% 10% 12%13%
11%14%
8% 9% 7% 9%8%
10%10%
7% 7%8% 8%
10% 7% 10%
6% 5% 6% 5% 7% 6% 6%
2% 2% 3% 2% 3% 4% 4%
PIURA TRUJ ILLO LIMA ICA AREQUIPA TACNA CUSCO
COMIDA CASA ROPA DIVERSIÓN EDUCACIÓN SALUD TRANSPORTE CUIDADO PERSONAL ESTÉTICA
Dr. Rolando Arellano C. rarellano@arellanomarketing.com
Posesión de celular Penetración
Base Personas que tienen teléfono celular
52%
41%47%
57% 58%
40%50%
44%49%
23%
48%
59%53%
43% 42%
60%50%
56%51%
77%
TOTAL CHICLAYO TRUJ ILLO LIMA AREQUIPA TACNA CAJAMARCA HUANCAYO CUSCO IQUITOS
SÍ NO
Dr. Rolando Arellano C. rarellano@arellanomarketing.com
Penetración de Uso de Internet
Base Total
Por Ciudades
54% 48% 46% 49% 48% 56% 48% 58%42%
46% 52% 54% 51% 52% 44% 52% 42%58%
TOTAL PIURA CHICLAYO TRUJ ILLO CHIMBOTE LIMA ICA AREQUIPA TACNA
SÍ NO
54% 53% 66% 61% 67% 60%34% 37%
46% 47% 34% 39% 33% 40%66% 63%
TOTAL CAJ AMARCA HUARAZ HUANCAYO CUZCO PUNO IQUITOS PUCALLPA
Dr. Rolando Arellano C. rarellano@arellanomarketing.com
Equipamiento del hogar
Base Total
91% 89% 93%90%93%95%85% 83%
73%75%77%81%
64%62%59%
57% 57%59%
66%74%
60%70%
58%50%
61%71%
57%66%
56%57%
44%
55%
34% 34%24%23%
44%
13%19%
12%
TOTAL PIURA CHICLAYO TRUJILLO CHIMBOTE LIMA ICA AREQUIPA
90%87%
76%78%81%
92%90% 89%76%
51%43%
27%
74%
48%55%57%
76%68%
58%
40%51%
58%
67%68%
37%42%
36%
46%
60%51%
58%58%
18%12%9%
27%
8%16%
11%19%
TACNA CAJAMARCA HUARAZ HUANCAYO CUSCO PUNO IQUITOS PUCALLPA
TELEVISOR A COLOR REFRIGERADORA EQUIPO DE SONIDO DVD LAVADORA
Dr. Rolando Arellano C. rarellano@arellanomarketing.com
Bancarización
Trabajan con Bancos
Base Total
30%
24%
33%
29%30%
31% 31%
21%
12%
26%
32%
19%
TOTAL CHICLAYO TRUJ ILLO LIMA ICA AREQUIPA TACNA CAJAMARCA HUANCAYO PUNO IQUITOS PUCALLPA
Dr. Rolando Arellano C. rarellano@arellanomarketing.com
Una visión transversal (estilos de vida)
Lima Provincias
A
Progresistas
Adaptados
Afortunados
Modernas
Conservadoras
Modernidad
Hombres Mujeres Mixto
Tradición
B
Progresistas
Modernidad
Hombres Mujeres Mixto
D
Tradición
Modestos
Ingreso
Modernidad
Hombres Mujeres Mixto
E
C
Tradición
¿ Cómo se conforman los EV en el Perú ?
6%
23%
24%
14%
18%
15%
Estilos Proactivos
Estilos Reactivos
Dr. Rolando Arellano C. rarellano@arellanomarketing.com
Los Estilos de Vida 2007 (por Ciudades)
MODERNIDADMODERNIDAD TRADICIÓNTRADICIÓN
7%
5%
2%
6%
3%
8%
4%
7%
6%
8%
9%
9%
7%
6%
9%
25%
27%
25%
25%
26%
25%
17%
21%
25%
16%
24%
21%
20%
24%
22%
32%
24%
28%
29%
23%
26%
24%
15%
19%
22%
11%
21%
22%
23%
18%
27%
24%
17%
13%
15%
16%
15%
16%
23%
20%
19%
21%
15%
19%
23%
17%
14%
10%
19%
18%
17%
19%
17%
18%
29%
27%
23%
28%
19%
21%
25%
22%
11%
16%
9%
9%
12%
11%
13%
8%
11%
6%
5%
16%
13%
8%
2%
13%
17%
17%1%
TOTAL
PIURA
CHICLAYO
TRUJILLO
CHIMBOTE
LIMA
ICA
AREQUIPA
TACNA
CAJAMARCA
HUARAZ
HUANCAYO
CUZCO
PUNO/JULIACA
IQUITOS
PUCALLPA
Afortunados Progresistas Modernas Adaptados Conservadoras Modestos
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Y se sienten Clase Media:(Auto identificación de la clase social a la que pertenece)
Base Total
4% 4% 3% 5% 1% 1% 1% 1% 1% 1%
56%62%
61% 56%
36%
67%
72%
49% 53% 52%
77%
60% 62%
43%
33%29%
30% 38%
50%
33%
29%21%
46%45%
39%
19%29%
37% 35%
49%
6% 2%2% 13%
8% 1% 4% 7%1% 4% 3% 2%
5%
54% 67%
2%1%1%1%4%1%7% 1%2%2%2%1%2%3%2%2%
TOTAL PIURA CHICLAYO TRUJ ILLO CHIMBOTE LIMA ICA AREQUIPA TACNA CAJ AMARCAHUARAZ HUANCAYO CUZCO PUNO IQUITOS PUCALLPA
ALTA MEDIA BAJA MUY BAJA NO PRECISA
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Evolución de los Estilos de Vida
43%53%
57%
37%
52% 56%
57%47%
42%
63%
48% 45%
LIMA 1996 LIMA 2005 LIMA 2007 PERÚ 1996 PERÚ 2005 PERÚ 2007
ESTILOS MODERNOS ESTILOS TRADICIONALES
Todo eso se nota en las
demandas que tienen hoy…
Principales establecimientos que hacen falta en su ciudad
Base Total
51%
42%
28%
62%
45%
34%
51%
31%
24%21%
34%
48%
30%31% 28%
11%
14%13%
28%
15%
18% 19%
12%9%9%
14%
10%8%7%
24%
7%
19%16%
7%5%
10%
TOTAL PIURA CHICLAYO TRUJ ILLO CHIMBOTE LIMA ICA AREQUIPA
SUPERMERCADO PARQUE ZONAL CLÍNICAS/ CENTROS MÉDICOS CINE TIENDAS X DPTO
69%
38%
54%
35%
50%
61%
24%
76%
21%
27%
14%
22%
34%
46%
29%
33%
12%
35%
20%
9%
23%
29%
13%
22%
33%
13% 15%
29%
17%13%
24%
29%
17%
24%
20%
9%
24%
29%
12%
24%
TACNA CAJAMARCA HUARAZ HUANCAYO CUZCO PUNO IQUITOS PUCALLPA
SUPERMERCADO PARQUE ZONAL CLÍNICAS/ CENTROS MÉDICOS CINE TIENDAS X DPTO
Dr. Rolando Arellano C. rarellano@arellanomarketing.com
Aunque el Nivel de confianza sea variado Instituciones
Base Total
1
2
3
4
5
6
7
8
TOTAL PIURA CHICLAYO TRUJ ILLOCHIMBOTE LIMA ICA AREQUIPA TACNACAJ AMARCAHUARAZHUANCAYO CUSCO PUNO IQUITOS PUCALLPA
IGLESIA CATÓLICA PARTIDOS POLÍTICOS CONGRESO DE LA REPÚBLICA
PODER JUDICIAL POLICÍA NACIONAL FUERZAS ARMADAS
Dr. Rolando Arellano C. rarellano@arellanomarketing.com
Nivel de confianza Autoridades
Base Total
Max 8
1
2
3
4
5
TOTAL PIURA CHICLAYO TRUJ ILLO CHIMBOTE ICA AREQUIPA TACNA CAJ AMARCA HUARAZ HUANCAYO CUSCO PUNO IQUITOS PUCALLPA
PRESIDENCIA DE LA REPÚBLICA ALCALDE CONSEJO DE MINISTROS
GREMIOS O SINDICATOS PRESIDENCIA DE LA REGIÓN
Y eso influirá en el futuro…
¿Cómo será el Nuevo Ciudadano - Consumidor de Provincias?
• Más Moderno • Más Informado• Más Rico• Con más Crédito• Más Comunicado• Más Exigente
– Con las empresas– Con sus autoridades
¿Qué pasará con las ciudades de provincia?
• Seguirán creciendo económicamente ….¿más que Lima?
• Se consolidará una nueva cultura de cada ciudad y tendrán la representación de sus zonas.
• Estarán mucho más conectadas con el mundo
• Tendrán muchas nuevas oportunidades de desarrollo
¿Cómo aprovechar estas oportunidades?
• Haciendo que la riqueza producida en la zona se quede en la zona
• Generando una oferta específica para los mercados no atendidos adecuadamente– Nuevos Consumidores de Provincias– Nuevos consumidores de bajos ingresos
• Conociendo a fondo a los ciudadanos de las regiones, para producir y darles los servicios que ellos realmente quieren y necesitan.
• SIN SUBESTIMARLOS
EmpresaGobierno
CiudadanoConsumidor
S/. - lealtad - votos
Información de necesidades
Productos o Servicios
Av. Paseo de la República 3952MirafloresCentral (511) 221 73 30postmaster@arellanoim.comwww.arellanoim.com
¡Demostrando que Abraham Valdelomar estaba muy
equivocado!
Dr. Rolando Arellano C. rarellano@arellanomarketing.c
om