Las 8 Mejores Técnicas De Ventas De Brian Tracy

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TOMATE EL TIEMPO PARA SER PERFECTAMENTE CLARO 

Antes que puedas comenzar tu presentación de ventas debes estar absolutamente claro acerca de las necesidades especificas de este prospecto en particular y de como tu producto o servicio puede satisfacer esas necesidades.La mejor Manera de sacar a la luz estas necesidades es formulando preguntas

planificadas que consigan información especifica.Escuchar es la clave para construir confianza. 

ESCUCHA ATENTAMENTE :

Primero, escucha atentamente, sin interrupciones. escucha sin ningún intento de saltar a compartir tus ideas. Dale la cara al prospecto directamente. Inclinate hace delante. Asiente, sonríe y este de acuerdo. Se un oidor activo en vez de un oido pasivo. Cuando una persona es intensamente escuchada, su autoestima se eleva, se siente mas valorada,Se gusta mas y como resultado gusta de la persona que la escucha tan decididamente. 

HAZ UNA PAUSA ANTES DE RESPONDER 

Haz una pausa antes de responder o continuar. cuando el prospecto termine de hablar, haz una pausa y espera de 3 a 5 segundos antes de responder.

Aunque el prospecto te haya hecho una pregunta y sepas la respuesta, aun debes disciplinarte a hacer una pausa por unos pocos momentos. 

TOMATE EL TIEMPO PARA SER PERFECTAMENTE CLARO 

Antes que puedas comenzar tu presentación de ventas debes estar absolutamente claro acerca de las necesidades especificas de este prospecto en particular y de como tu producto

o servicio puede satisfacer esas necesidades.La mejor Manera de sacar a la luz estas necesidades es formulando preguntas planificadas

que consigan información especifica.Escuchar es la clave para construir confianza. 

PREGUNTAS PARA ACLARAR

Pregunta para aclarar, nunca asumas lo que el prospecto acaba de decir.En vez de eso, haz una pausa y pregunta.

¿Que quiere decir?

Esta es una de las grandes preguntas para el éxito. 

PREGUNTA INTELIGENTEMENTE O  PREGUNTA USANDO SUS PROPIAS PALABRAS 

UTILIZA AYUDAS VISUALES PARA VENDER.

Usa Ayudas Visuales Cuando Sea Posible. Hay Veintidos Veces El Numero De Nervios Desde El Ojo Al Cerebro Que Desde El Oido Al Cerebro.

Utiliza Imágenes Especificas, Comparaciones, Gráficos, Etc.

EL PODER DE PROYECTARSEQue el prospecto vea y sienta que realmente es capaz de alcanzar aquello que busca.

HABLARLE AL PROSPECTO COMO SI YA HUBIERA COMPRADOHablale como si ya te hubieras comprado el producto o servicio, nisiquiera le pidas una desicion de compra. 

Simplemente le hablas acerca de cuanto va a disfrutar del producto o servicio que ahora posee.

Tu trabajo es crear tantas imagenes emocionantes como sea posible del cliente beneficiandose de lo que vendes. 

Gracias.