La venta de 8 necesidades Ocultas

Capitulo VII

Referencia: Las Formas Ocultas de la propaganda (Vance Packard)

1. Vender seguridad emocional: Estos se trata de darle seguridad a la gente a través de los objetos, como por ejemplo con el aire acondicionado, porque así se puede tener todo cerrado y estar más tranquilo.

Necesidades Ocultas

Ejemplo:

2. Vender afirmación del propio valer: El persuasor debe hacerle notar al consumidor a través de la propaganda que él es importante. Por ejemplo, para vender maletas se debe recalcar que la persona al adquirir una maleta de buena calidad y elegante, se proporciona importancia.

Necesidades Ocultas

Ejemplo:

3. Vender escapes creadores: Esto significa que los persuasores deben pensar en qué cosas podrían utilizar sus productos los consumidores. Por ejemplo, la jardinería sirve mucho para la persona que ya no puede tener hijos. Formas de pasar nuestro tiempo libre.

Necesidades Ocultas

Ejemplo:

4. Vender objetos de amor: Esto se usa en numerosos comerciales, los cuales intentan mostrar imágenes tiernas de niños o familiares para que el consumidor sienta ternura.

Necesidades Ocultas

Ejemplo:

5. Vender sensación de poder: Esto se usa, por ejemplo, en la venta de autos. El persuasor debe darle la idea al consumidor de que lo que está por comprar le da poder, en este caso, a través de los caballos de fuerza y la velocidad que esto produce.

Necesidades Ocultas

Ejemplo:

6. Vender sensación de arraigo: Los persuasores utilizan este método cuando intentan introducir un producto al mercado, y su propaganda está centrada en convencer al consumidor de que el producto es algo tradicional y que es muy común consumirlo. Esto se descubrió a través de experimentos con los vinos.

Necesidades Ocultas

Ejemplo:

7. Vender inmortalidad: Esto es utilizado comúnmente por los vendedores de seguros, quienes persuaden especialmente a la población masculina de que utilizando sus servicios, en caso de cualquier imprevisto, sus hijos podrán sobrevivir y así dejar una especie de legado. La propaganda está centrada en representar al hombre como el único héroe, protegiendo, abasteciendo, reconfortando y gobernando eternamente.

Necesidades Ocultas

Ejemplo:

8. La Explotación del Factor Sexual: Cuando en las propagandas se representan llamados evidentes de sexualidad.Ejemplo son los cigarros Marlboro, que pasó de ser un elemento femenino, a mixto, apelando al llamado a demostrar su masculinidad a los hombre.

Necesidades Ocultas

Ejemplo:

Por: Equipo 1Integrantes

Fanny Natali Baltazar LariosJessica Vianet García AraizaCintia Taise Estrada SandovalNancy M. Enríquez Cárdenas

Laura Verónica Montes RamírezEstafany Araceli Álvarez Peña