Post on 20-Jun-2015
Las empresas son como los barcos, que tienen una vida agitada o sosegada según el carácter del capitán que los gobierne en sus aventuras.
Las principales herramientas para desarrollar una empresa son nuestra inteligencia y nuestra imaginación.
Fundar una empresa no tiene por qué ser una rutina interminable. Debemos construirla creativamente.
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EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS
UNIDAD 3
LA EMPRESA
3.1 LA EMPRESA
Este capítulo contiene la descripción y explicación de la
razón social de la organización o nombre, domicilio:
sede o planta industrial, siglas, naturaleza, clase de
actividad, tipo de industria, forma de compañía y
asociación, capital, socios, servicios, su relación con
otras empresas y sus proyecciones.
Otros datos: teléfono, fax, correo electrónico,
representante legal, fecha de creación, acuerdo de
ley, equipo técnico, hojas de vida del personal,
experiencia de la empresa....
Dr. Carlos Villalva Heredia. MDE.
Antes de encarar una empresa, lo mejor será reflexionar y poner en sintonía nuestra imaginación.
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FIGURA No. 12: Razón Social de la empresa
La única manera de comprobar si nuestros sueños son realizables es darle una
forma, hacerlos tangibles, visibles para los demás y para nosotros mismos. Para
movernos en el mercado, debemos convertirnos en una empresa; ése es el primer
paso… ¿cómo lo hacemos? Realmente, no es tan complejo.
De hecho, existen muchas maneras creativas de llevar adelante una empresa; lo
único que no varía es que, si queremos tener éxito, será preciso trabajar muy
duro. El resto depende de nuestras condiciones, de nuestro entusiasmo y de
nuestro nivel de compromiso.
Y no todo será esfuerzo físico. Nuestra principal
herramienta será la inteligencia, ya que sólo ella podrá
ayudarnos a leer el mercado y comprenderlo, y luego
podremos echar mano a la imaginación para encontrar
las soluciones creativas que ofreceremos a los clientes.
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Planta industrial
Naturaleza
Siglas
Tipo de actividad
Tipo de Compañía
Capital
Socios
Dirección
Experiencia
Representante legal
Las necesidades de los clientes nos indicarán la oportunidad, pero depende de nuestras habilidades saberla aprovechar.
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Debemos planear cuidadosamente nuestro accionar futuro observando los
siguientes pasos:
Las cuestiones personales
Realizar un cuidadoso examen de nuestras ventajas y desventajas. Por ejemplo,
algunas personas son hábiles para trabajar en artesanías, jardinería, etc. mientras
otras tienen más facilidad para tratar con la gente o planificar.
Debemos tener presente que cuanto más agradable
nos resulte la actividad que vamos a emprender, más
posibilidades de éxito tendremos.
Figura No. 13: Cuestiones personales.
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VENTAJAS DESVENTAJAS
Sé trabajar artesanías. Me disgustan las jornadas intensivas.
Me agrada madrugar. No congenio con los jefes.
Soy creativa/o. No trabajo por la noche.
Trabajo bien en equipo. No soy buen vendedor.
Sé manejar un local. No soy muy creativo.
Cuánto dinero hace falta para echar a andar el negocio es uno de los interrogantes del emprendedor.
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Las cuestiones de la empresa
Debemos tener presente qué tipo de negocio queremos montar, para tener una
idea clara de cómo leer el mercado. Tenemos que considerar si deseamos abrir un
local de venta de algún producto, si preferimos trabajar en nuestra casa
fabricando objetos o salir para realizar servicios externos.
Las cuestiones del costo
Ver cuánto dinero hace falta para ponerse a trabajar.
Hay que hacer un cuidadoso examen de los recursos
disponibles y de los necesarios, y de la manera más
adecuada de invertir. Se hará un listado considerando
además aquello que podemos conseguir fácilmente por
medio de familiares, amigos, buscar socios que
puedan aportar:
Figura No. 13: Cuestiones del costo
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POSEO NO POSEO
Taller. Dinero en efectivo.
Herramientas varias. Máquinas.
Materiales. Vehículo para entregas.
Vitrinas. Ropa de trabajo.
Garaje para habilitarse el local. Mobiliario para el local.
Contactos con proveedores. Catálogos.
Una microempresa maneja bajos márgenes sede rentabilidad, pero también bajos costos de puesta en marcha
Para el crecimiento de la microempresa es fundamental reinvertir.
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3.2 LA MICROEMPRESA
La microempresa, suele ser un negocio
unipersonal. El emprendedor cubre todas las
funciones, desde gerente hasta el aseo y, cuando
comienza a crecer, no duda en contratar a sus
familiares o a sus amigos.
Funciona con un bajo nivel tecnológico. El taller de un emprendedor suele estar
plagado de herramientas a la vieja usanza, y en la oficina tiene a lo sumo una vieja
computadora personal.
Tiene una baja rentabilidad. La rentabilidad obtenida debe ser suficiente para
asegurar la continuidad del negocio y dejar, además, un pequeño beneficio. Al
inicio hay que ser muy cauto y llevar una contabilidad estricta. “cuida los centavos,
que los dólares se cuidan solos”.
Para iniciar una actividad económica debemos invertir
capital. Reinvertir significa utilizar parte de las
ganancias del negocio en realizar mejoras o adquirir
nuevos elementos de trabajo que nos permitirán ganar
más dinero.
El entorno de nuestra empresa
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Nuestra empresa será nuestro rostro en el mercado, nos identificará ante los clientes y la competencia. Por eso es importante definir claramente sus fines y metas. Debemos impregnar con nuestro carácter cada acto comercial, siempre apuntando al éxito, siempre optando por el esfuerzo.
El emprendedor siempre piensa en superarse, en crecer.
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EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS El emprendedor debe estar dispuesto a entender y adaptarse al entorno para
sobrevivir. Aquellos que no se adaptan, desaparecen, mientras que los que
consiguen interactuar con el entorno sobreviven.
Debe observar y evaluar en todo momento seis factores:
Superación personal
Cuando una persona gana independencia, lo hace con el firme objetivo de
mejorar su vida. No sólo quiere tener mayor
bienestar económico, comprarse una casa más
bonita y un automóvil más moderno;
principalmente, el emprendedor anhela progresar en su especialidad profesional.
Desea mejorar en su negocio, y de ser posible ser el mejor en su sector de
actividad. Un emprendedor siempre está pensando en liderar: optimizar la calidad
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El tipo de actividad.
Los proveedores.
Los clientes.
La competencia.
La competencia indirecta.
La novedad.
La visión es el lugar que desea ocupar una empresa en relación con el mercado en el cual se desarrolla.
Toda empresa ha sido creada para satisfacer ciertas necesidades específicas.
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EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS de sus productos o servicios, multiplicar el número de clientes y abrir nuevos
mercados.
3.3 VISIÓN Y MISIÓN
La visión es el lugar ideal que la empresa desea ocupar en el mercado.
Es el horizonte que debe ser alcanzado. Es el punto
máximo de las aspiraciones de la empresa, que debe
ser percibido tanto por los directivos, trabajadores, y los
clientes que adquieren sus productos. La visión
es el sueño que todo emprendedor quiere hacer
realidad cuando comienza su empresa.
Todas las acciones de una empresa constituyen su misión y reflejan su visión.
La misión de una empresa está conformada por tres elementos: el propósito, la
estrategia y las normas de conducta que comparten todos los que participan de
ese proceso productivo.
3.4 EL PROPÓSITO DE LA EMPRESA
Es la causa específica por la cual existe una empresa, dejando de lado el obvio
fin de ganar dinero, las empresas existen por diferentes razones:
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La estrategia de la empresa comprende la parte práctica; la lógica comercial y como esta se lleva a cabo.
La fijación de las normas de conducta tanto internas como externas, es un importante componente de la misión de una empresa
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO
EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS Por ejemplo, un centro médico existe porque muchas personas confían al poner su
salud en sus manos, creen que son más confiables.
Pues, esta empresa ha sido creada por necesidades específicas de los
consumidores, y si posteriormente no hubiera problemas de salud, la empresa
desaparecería, ya que no se dedicaría a otra actividad diferente.
3.5 LA ESTRATEGIA DE LA EMPRESA
Es la manera práctica mediante la cual se lleva
adelante el propósito. Se establece cómo
competirá la empresa, qué clientes buscará y qué
soluciones les ofrecerá. Ejemplo: los diversos
planes de salud que ofrecerá a sus clientes y la
fijación de los precios. La estrategia, una vez probada tenderá a ser estable y
coherente a lo largo del tiempo. Las empresas persisten en la medida en que
satisfacen las necesidades que sus clientes consideran importantes.
3.6 LAS NORMAS DE CONDUCTA DE LA EMPRESA
Para mantener su visión, la empresa deberá
actuar de cierto modo, tanto puertas adentro como
puertas afuera. La fijación de la conducta de la
empresa marca los límites de la estrategia: nos
dice qué es lícito hacer y qué no; los clientes no
tienden a sentirse identificados con las firmas
deshonestas y aventureras. La empresa deberá actuar de manera intachable con
sus empleados y con los servicios externos que contrate.
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Para llegar a la meta fijada, primero es preciso cumplir con todos los objetivos trazados.
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3.7 METAS Y OBJETIVOS
Los objetivos deben plantearse en términos que resulten
atractivos y dirigirse al número más amplio posible de
personas.
El objetivo general o final engloba todo un conjunto de
metas, logros y fines del proyecto. Los objetivos
específicos apuntan al logro del objetivo final.
Los objetivos pueden orientarse:
Al funcionamiento del negocio, dirigido a los mercados, al entorno y a la
sociedad.
Al funcionamiento del servicio o producto, dirigidos a las necesidades del
cliente y la competencia.
Al funcionamiento del proceso, dirigidos a la capacidad, eficiencia y
efectividad del proceso, utilización de recursos y su control.
Al funcionamiento de la organización, dirigidos a la capacidad, eficiencia y
efectividad de la organización.
A la efectividad del personal, dirigidos a sus habilidades, conocimientos,
capacidad, motivación y desarrollo.
Cada objetivo específico orienta a describir concretamente las actividades,
señalan las acciones que se llevarán a cabo en el proyecto y los medios que se
utilizarán. Estas actividades serán la base para estimar tiempos de duración
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OBJETIVODiseñar páginas Web a un precio económico
METADotar a todas las personas de un lugar agradable en Internet.
Conseguir más clientes
OBJETIVO 3
Comprar tecnología
OBJETIVO 1
Mantener bajos los precios
OBJETIVO 2
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EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS específicos, recursos físicos y humanos, asignar responsabilidades y realizar un
cronograma de actividades muy útil para el seguimiento y control del proceso.
Figura No. 14: Relación de términos
3.8 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
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Segmentar el mercado
permite concentrar
nuestros esfuerzos
UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO
EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS Por segmentación del mercado entendemos la
división del mercado de un bien en distintos
grupos, según las variables específicas que
determinarán que la composición de cada uno de
éstos sea relativamente homogénea.
Los clientes son distintos, y sus deseos, infinitamente variados. Se requiere dividir
el mercado en diversos grupos para poder determinar de una manera más precisa
sus necesidades y sus deseos. A eso se lo llama segmentación del mercado.
Figura No. 15: Variables para segmentación de mercado.
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LA EDAD
EL INGRESO
EL SEXO
LA RELIGIÓN
LA EDUCACIÓN
LA OCUPACIÓN
VARIABLES GEOGRÁFICAS
MERCADOSEGMENTADO
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EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS TRABAJO PERSONAL: LEO, ANALIZO Y APLICO
PROCEDIMIENTO:
LEA DETENIDAMENTE EN UN LIBRO DE ADMINISTRACIÓN COMO SE
ELABORAN ORGANIGRAMAS ESTRUCTURALES Y FUNCIONALES.
RESUMA SU LECTURA UTILIZANDO LA TÉCNICA QUE USTED MEJOR
MANEJE.
UTILIZANDO EL MATERIAL QUE SE ENTREGA ANALICE LOS
ARTÍCULOS LEGALES REFERENTES A LA CREACIÓN DE EMPRESAS.
REALICE UN RESUMEN CREATIVO QUE DEBERÁ EXPONER EN 15
MINUTOS.
TALLER No. 2:
FORME GRUPO DE SEIS PERSONAS
SELECCIONE UNA ENTIDAD.
LLENE LA SIGUIENTE TABLA:
ENTIDAD:
TÉRMINO CONCEPTO EJEMPLO
RAZÓN
SOCIAL
VISIÓN
MISIÓN
PROPÓSITO
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EMPRENDIMIENTOS PRODUCTIVOS OBJETIVO 1
OBJETIVO 2
OBJETIVO 3
META
ESTRATEGIA
POLÍTICA
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