Post on 01-Aug-2020
La clave de la trasformación digital en la PYME, el canal
SMB PRIORIDADES ESTRATEGIA | APUESTAS CLIENTES PYME
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3M PYMEs
Propensity Pitch Partner
Partners especializados por solución e industria
Plataformas a cliente final con esfuerzos por industria
Necesidades por industria y tipo de solución
CloudAscent (‘Top SMB’)
Marketing Moderno a Escala
Consumo via la gestión del ciclo de vida del cliente
Ejecución multicanal | CSP ‘hero’ motion
Trasformación de la distribución a Solutions Aggregation
53% (+15 pts YoY)
4X el capacity
1/10 multi-servicio
Surface como Servicio
36% en CSP
Canal con ARPU mayor
… tres principios básicos
Nuestros clients…
Multi-servicio / CSP
Nuevos clientes
Crecer en actuales
Gestión
Criterio de éxito Criterio de éxito
Cloud Skills
Multi-servicio
Técnicos certificados en partner
Desarrollo
Criterio de éxito
Pipeline y Revenue
# partners en programas,
Campañas, leads
Marketing
Criterio de éxito
Satisfacción
Desarrollo de canal,
Aceleración de ventas
Soporte
Recordemos… tres principios básicos