Post on 19-Jul-2015
Ideas de negocio
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UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS
ÁREA DE GESTIÓN DE LA PRODUCCIÓN
Ideas de negocio
Desarrollado por:
Durand Salazar, Irvin Saúl
20101086B
Fuertes Panizo, Cynthia Yacel
20111275B
Julcarima Calle, Josué Andrés
20114046D
Maldonado Trigoso, Tania Alcira
20102611C
Curso:
Creatividad empresarial
Profesor:
Cieza De León Tuesta, Eduardo José
Ciclo:
2013-II
10 de diciembre de 2013
Ideas de negocio
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CONTENIDO
1. DESARROLLO DE APLICACIONES ANDROID ............................................... 4
¿POR QUÉ PROGRAMAR EN ANDROID? ...................................................... 4
ARQUITECTURA DE ANDROID ....................................................................... 6
IDEAS DE APLICACIONES .............................................................................. 7
2. PLAN DEL NEGOCIO ....................................................................................... 8
2.1 IDEA DEL NEGOCIO .................................................................................. 8
2.2 MERCADO .................................................................................................. 9
2.3 PRODUCCIÓN ............................................................................................ 9
2.4 ESTRATEGIAS DEL NEGOCIO .................................................................. 9
2.5 LA EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA DEL PROYECTO DE
NEGOCIO ........................................................................................................ 10
3. MATRIZ MORFOLÓGICA ............................................................................... 13
4. LOS SEIS SOMBREROS................................................................................ 16
5. MODELO CANVAS ......................................................................................... 17
5.1 APLICACIÓN DEL MODELO CANVAS A NUESTRA IDEA DE NEGOCI . 19
6. MAPA MENTAL .............................................................................................. 20
7. MODELO KANO ............................................................................................. 21
8. OCÉANO AZUL .............................................................................................. 22
9. PLAN DE MARKETING OPERATIVO ............................................................. 23
9.1 PRODUCTO .............................................................................................. 23
9.1.1 Ciclo de vida y estrategia ...................................................................... 23
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9.1.2 Paquete de beneficios........................................................................... 24
9.2 PRECIO ..................................................................................................... 24
9.3 DISTRIBUCIÓN ......................................................................................... 24
9.4 COMUNICACIÓN ...................................................................................... 24
BIBLIOGRAFÍA ................................................................................................... 26
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1. DESARROLLO DE APLICACIONES ANDROID
El crecimiento del uso de dispositivos móviles tales como los Smartphones ha
abierto un nuevo mercado: el de las aplicaciones móviles. Con todo esto el
sistema operativo más usado entre los smartphones es android, es por ello que
sería una buena idea de negocio desarrollar aplicaciones para esta plataforma.
Según IDC, Apple tiene el 23% de la cuota de mercado de smartphones y Android
el 59%.
Si se desarrolla para Android no se opta sólo a smartphones y tabletas, se opta a
cualquier dispositivo; una TV, un Raspberry-Pi, una consola N-vidia, una cámara
de fotos y lo que queda por venir, a mediados de verano se presentarán las gafas
de Google, también optarás a desarrollar para ellas. Incluso, en el reciente MWC
2013 se presentó un bastón con Android que no creo que interese mucho, pero
también funciona con Android.1
¿POR QUÉ PROGRAMAR EN ANDROID?2
Los motivos para programar en Android son muchos, como por ejemplo, la
posibilidad de desarrollar aplicaciones que estén disponibles para millones de
usuarios en todo el mundo, o bien, porque nos guste
programar en plataformas abiertas. Hoy quiero explicarte
algunas otras razones, para que te convenzas del por
qué aprender a programar en Android.
Plataforma Abierta
El sistema operativo Android es una plataforma abierta, lo
que significa que no está atado a ningún fabricante de
hardware. Como te podrás imaginar, esta apertura es lo
1 (Viciana)
2 (Pro)
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que le ha permitido a Android abrirse paso en el mercado rápidamente.
El código fuente de Android lo encuentras disponible en
http://source.android.com para que lo puedas analizar y modificar, nada te
detiene. Este mismo código fuente abierto es el que permite a los fabricantes de
teléfonos móviles y tabletas, crear interfaces de usuario y añadir características
para incorporarlas a sus dispositivos. Pero no solo los fabricantes de dispositivos
móviles pueden hacerlo, los desarrolladores también, puesto que ahora están en
igualdad de condiciones.
Cuota de Mercado
Como desarrollador, tienes la oportunidad de desarrollar aplicaciones para un
mercado que crece día a día, un mercado con miles de usuarios para los que
puedes escribir una aplicación que puede ser descargada y usada por ellos. Y
esos usuarios, son personas reales, personas que probablemente apenas están
entrando al uso de las nuevas tecnologías, sin distinción de raza, idioma,
nacionalidad, sexo, ni otras. El Android Market, preinstalado en todos los
dispositivos Android (con sus excepciones), pone tu aplicación a disposición de
ellos de una manera sencilla y rápida a modo de que no tienen que buscar por
millones de páginas de Internet para encontrarla. El resultado, el número de
descargas de una aplicación se dispara en tan solo unos días!
Menor tiempo de comercialización
Con todas las APIS integradas en Android, es fácil desarrollar aplicaciones muy
completas en un periodo corto de tiempo. Además de esto, a diferencia de otros
mercados móviles, puedes publicar tu aplicación tan pronto como la subas
al Android Market. Eso sí, es recomendable que consideres siempre los Términos
de Privacidad y de Servicio de Google para que tu aplicación se mantenga en el
market, y no es solo por Google, sino por los usuarios, quienes provienen de
diferentes partes del mundo, tienen diferentes edades, y diferentes ideologías.
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Compatibilidad
Android puede ser ejecutado en muchos dispositivos diferentes, ya que viene con
herramientas que ayudan a desarrollar aplicaciones “Cross-compatibility”, lo cual
significa que Google solo permite que las aplicaciones funcionen en dispositivos
compatibles. Es decir, si una aplicación requiere cámara frontal, entonces solo
podrá ser vista en el Android Market por teléfonos que cumplan con esta
característica.
Híbridos
Un híbrido, combina dos o más servicios para crear una aplicación. Por ejemplo,
puedes hacer un híbrido usando la cámara del teléfono y los servicios de geo
localización de Android, con ello, lograrías que tu aplicación mostrara la ubicación
exacta del lugar que ha sido capturado en una fotografía. Es muy fácil crear
muchas aplicaciones combinando las librerías y los servicios de diferentes y útiles
formas.
Y por último, otro de los muchos porqués de programar en Android: Google, una
de las empresas más grandes e innovadoras hoy en día en cuanto a informática
se refiere, está detrás de Android, junto con muchas otras empresas con marcas
mundialmente reconocidas, apoyando su desarrollo y el tuyo como desarrollador
de Android, suena increíble ¿no es así?.
ARQUITECTURA DE ANDROID
Los componentes principales del sistema operativo de Android (cada sección se
describe en detalle):
Aplicaciones: las aplicaciones base incluyen un cliente de correo electrónico,
programa de SMS, calendario, mapas, navegador, contactos y otros. Todas
las aplicaciones están escritas en lenguaje de programación Java.
Marco de trabajo de aplicaciones: los desarrolladores tienen acceso
completo a los mismos APIs del framework usados por las aplicaciones base.
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La arquitectura está diseñada para simplificar la reutilización de componentes;
cualquier aplicación puede publicar sus capacidades y cualquier otra
aplicación puede luego hacer uso de esas capacidades (sujeto a reglas de
seguridad del framework). Este mismo mecanismo permite que los
componentes sean reemplazados por el usuario.
Bibliotecas: Android incluye un conjunto de bibliotecas de C/C++ usadas por
varios componentes del sistema. Estas características se exponen a los
desarrolladores a través del marco de trabajo de aplicaciones de Android;
algunas son: System C library (implementación biblioteca C estándar),
bibliotecas de medios, bibliotecas de gráficos, 3D y SQLite, entre otras.
Núcleo Linux: Android depende de Linux para los servicios base del sistema
como seguridad, gestión de memoria, gestión de procesos, pila de red y
modelo de controladores. El núcleo también actúa como una capa de
abstracción entre el hardware y el resto de la pila de software.3
IDEAS DE APLICACIONES
Aplicación que almacene y alerte sobre los lugares donde se han reportado
incidentes criminales (robos, secuestros, etc), los reportes pueden ser
realizados por los mismos usuarios. Puede generarse un mapa de estos
sitios aprovechando la gratuidad de uso de google maps en aplicaciones
gratuitas. Véase: Licencia API Google Maps4.
3 (htt1)
4 (Google)
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2. PLAN DEL NEGOCIO
2.1 IDEA DEL NEGOCIO
La propuesta de negocios a emprender se basa en la innovación en aplicativos
móviles de seguridad que se ofrecería la empresa. Se atraería a los clientes con
ofrecer las aplicaciones para su uso gratis por un periodo de tiempo en el cual se
vuelvan muy importantes en su vida diaria. Luego de este periodo se comenzaría
a realizar cobros mensuales por el uso. Todo previamente informado al cliente.
Durante el periodo de prueba de las aplicaciones se solventarán parte de los
gastos con los avisos publicitarios que colocaremos en las aplicaciones mediante
servicios como los ofrecidos por Admob de google, los cuales quitaremos cuando
el cliente empieza a pagar mensualmente. También se colocarán anuncios en
redes sociales así como por medio de adwords de google que coloca anuncios en
páginas web de forma inteligente.
El producto sello con el que empezaría la empresa es una aplicación para
Smartphone que apoyada por el GPS y los mapas de google brindaría la
ubicación así como también información de los lugares donde se han producido
siniestros como robos, asaltos o muertes, clasificación por zonas y número de
incidentes recientes, alarmas en caso de aproximación a alguno de estos lugares
y rutas más seguras para trasladarse de un lugar a otro teniendo en cuenta el
evitar estos lugares de acuerdo al riesgo (proporcional a la prisa) que se quiere
asumir el cual será un parámetro brindado por el usuario (cliente). Para la
actualización de la base de datos sobre incidentes se contaría con el apoyo de las
comisarías y municipios semanalmente.
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2.2 MERCADO
Existe gran cantidad de personas que cuando desean ir a un lugar al que no
conocen, son asaltadas debido a que ignoraban que tan peligroso era la zona, sin
embargo con esta aplicación aparte que se libraría de los asaltos, salvaguardaría
su integridad física. Actualmente no se ofrecen ningún producto que tenga las
funcionalidades similares al que propone nuestra aplicación, por lo mismo de ser
un producto novedoso y único llamaría la atención de potenciales clientes.
2.3 PRODUCCIÓN
Lo importante a considerar de este proyecto es que no necesita una fuerte
inversión debido a que todo es virtual, además se ha identificado como
proveedores a los reportes policiales que se realizan en distintas comisarias para
que esa información registrarla en la base de datos y actualizar nuestra aplicación
continuamente
2.4 ESTRATEGIAS DEL NEGOCIO
Se tiene que tener por lo menos un contacto en todas las comisarias de Lima para
que nos brinden información. Es necesario realizar una buena gestión de
marketing para llegar a la mayor cantidad de personas y que nuestro producto
impacte en ellas. Por otro lado, el diseño de nuestra aplicación es un aspecto
determinante para el consumidor ya que dependerá que tanto se siente a gusto
con la aplicación para que siga siendo usuario de la empresa
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2.5 LA EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA DEL PROYECTO DE NEGOCIO
Para garantizar que nuestro negocio sea factible y estimar cuanto seria los
beneficios es necesario realizar una evaluación económica, para ello se ha
desarrollado el punto de equilibrio mensual y hemos proyectado un balance
general después de un año de iniciado el negocio.
Existen criterios para establecer si es que es factible la realización de un proyecto
o negocio y con ello saber si se obtendrá beneficio al implantar el negocio o de lo
contrario perdidas.
Uno de los criterios para garantizar si será rentable el negocio es elaborar y hallar
el punto de equilibrio estimado de la organización, para este caso se ha
proyectado las cifras para un mes.
EMPRESA APLICACIÓN DE SOFTWARE
S/. Actual
Ventas
3,000 100%
Costos Variables 1,200 40%
Contribución
Marginal 1,800 60%
Costos
Fijos
1,400 47%
Utilidad
400 13%
Valor de venta 100 Unidades vendidas 30
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Costo variable 40 Unidades vendidas 6,800
MC
Unitario
60
a) Cálculo del PE
PE = 23 unidades Prueba: 400
PE = 2,333 soles
Modelo
Cantidad CV unit Cto Fijo Cto Total V Vta Unit V Vta Tot Utilidad Margen
6,800 40 1,400 273,400 100 680,000 406,600 59.8%
En cambio existe otro parámetro que nos permitirá conocer que tan rentable seria
nuestro negocio que consiste en realizar una prever cual será el balance general
del negocio, luego de un año iniciado el negocio.
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BALANCE
GENERAL
ACTIVO
PASIVO
10 EFECTIVO S/. 50,000.00
40 TRIBUTOS POR PAGAR S/. 15,000.00
41 REMUN X PAGAR S/. 20,000.00
12 C X C COMERCIALES S/. 1,200.00
42 C X P COMERCIALES S/. 500.00
45 OBLIG. FINANCIERAS S/. 1,000.00
16 C X C DIVERSAS S/. 500.00
46 C X P DIVERSAS S/. 500.00
TOTAL PASIVO
S/. 37,000.00
PATRIMONIO
37 ACTIVOS DIFERIDOS S/. 600.00
50 CAPITAL S/. 15,100.00
39
DEPRECIACIÓN
ACUM -S/. 200.00
TOTAL PATRIMONIO
S/. 15,100.00
TOTAL ACTIVO S/. 52,100.00
TOTAL PASIVO Y
PATRIMONIO
S/. 52,100.00
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3. MATRIZ MORFOLÓGICA
El uso de Matriz Morfológica puede ser para diversos usos, como definir la idea
del negocio, definir la imagen del producto, etc.
En esta oportunidad, la usaremos para dos principales campos:
Campo 1: Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas
Definiendo de esta manera la imagen de nuestra aplicación:
COMPONENTES(¿QUÉ?)
Celulares
Aplicaciones Móbiles
Android
Seguridad
Confianza
SOLUCIONES CONOCIDAS O POSIBLES(¿CÓMO?)
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Campo 2: DEFINIR LA IDEA DEL NEGOCIO
Tipos de seguridad
Productos Innovadores
Necesidades Satisfechas
Característica innovadora
Nuevas Necesidades Producto Solución
Personal
Pistola eléctrica (Taser)
Inmovilización temporal.
Defensa personal.
No letal.
Mayor alcance.
Menos daño.
Envés de “luchar con criminales”: ¿Cómo puedo evitar lugares peligrosos?
Google Maps Cómo llegar de un
lugar a otro. Uso Gratuito con
Internet.
¿Cómo llego de un lugar a otro evitando los peligrosos?
De la vivienda
Alarma contra robo en Hogares.
Disminución de robos a hogares.
Alerta cuando están intentando
acceder a un hogar de manera
indebida.
¿Es necesario siempre usar una
alarma?
¿Con que frecuencia suceden
incidentes por mi casa?
¿Cómo saber si vivo en un lugar
seguro?
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Del local de negocio
Alarma contra robo en empresas,
negocios.
Disminución de robos en
empresas, negocios.
Alerta cuando están intentando
acceder a un negocio de
manera indebida.
¿Con que frecuencia suceden
incidentes por mi negocio?
¿Cómo saber si mi negocio se
encuentra en un lugar seguro o
peligroso?
Como conclusión:
Podemos decir que nuestro negocio será dirigido para Empresarios, Jefes de familia, todo tipo de personas que deseen
evitar lugares peligrosos en su diario andar.
La imagen que todos tendrán de nuestro producto será:
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4. LOS SEIS SOMBREROS
Sombrero amarillo:
Como se vende como aplicación, lo puede tener todo el mundo que tenga android o
algún teléfono inteligente.
Sombrero blanco:
Es muy común que en lugares muy concurridos y ahora que se acercan las
fiestas navideñas se acrecienten los peligros, tales como robos o asaltos. Para esto
el desarrollo de esta idea. Las aplicaciones en los smartphones crecen
impresionantemente y porque no un app que en conjunto con Google Maps que
nos muestre los últimos incidentes ocurridos por la calle que tenemos pensado
transitar. El desarrollo de ésta app no es nada difícil y las personas con
Smartphone son muchísimas.
Sombrero rojo:
Ayudaría mucho a evitar asaltos o robos, es una aplicación muy útil.
Sombrero negro:
Podria fallar en algún lugar que no exista señal, y puede ser costoso que todos los
productos existan con esta app.
Sombrero verde:
Le podemos poner imágenes de policías famosos como algo extra e innovador.
Sombrero azul:
Ver todas las opciones juntas primero, revisar objetivos
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5. MODELO CANVAS
Son herramientas de modelo de negocio ideadas por expertos en negocios que,
basados en el desarrollo de estrategia empresarial, permiten describir de manera
lógica la forma en que un modelo de negocio en marcha o recién iniciado crea,
entrega y captura valor. El proceso del diseño del modelo de negocios es parte de
la estrategia de negocios, por lo que es importante estructurar este tipo de recursos
para conocer en profundidad cómo opera una empresa y conocer las fortalezas y
debilidades de la misma.
Los Bloques constructivos del modelo CANVAS son:
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INFRAESTRUCTURA
Aliados Clave
Actividades Clave
Activos Clave
OFERTA
Propuesta
USUARIOS
Relaciones
Canales
Clientes
FINANZAS
Estructura de Costos
Vías de Ingreso
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5.1 APLICACIÓN DEL MODELO CANVAS A NUESTRA IDEA DE NEGOCI
Empresarios. Turistas. Gente común. Usuarios de
smartphones en general.
Vía online. Se reciben las
sugerencias e indicaciones de lugares siniestros para añadirlos a nuestra lista de manera automatizada.
Pàgina web. Anuncios en
diversos medios virtuales a través de google playstore, admob y adwords, entre otros.
Redes sociales.
Venta de
aplicaciones android.
Publicidad colocada
en nuestras aplicaciones gratuitas.
Una aplicación para Smartphone que indica que indica los lugares donde uno se encuentra, brinda rutas hacia un destino y lo más importante es que indica los lugares más peligrosos donde frecuentemente se cometen delitos.
Programadores. Computadoras. Conexión a
internet.
Alto costo en:
Sueldo de los programadores
Capacitaciones
Centros
policiacos. Google.
Programación y
mantenimiento de la/las aplicaciones.
Promoción de las aplicaciones en las redes sociales.
Bajo costo en:
Publicidad
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6. MAPA MENTAL
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7. MODELO KANO
Para los productos de nuestra empresa se tienen en cuenta los siguientes
atributos basados en la clasificación del modelo Kano para la satisfacción del
cliente:
Calidad atractiva:
Atención personalizada (por teléfono) para la guía y movilización segura.
Calidad unidimensional:
La actualización constante de la información sobre zonas riesgosas.
Totalmente implementado
No implementado
Cliente satisfecho
Cliente insatisfecho
Indiferente
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Calidad Requerida
La aplicación fluye a velocidad constante sin producir ningún tipo de lag al
dispositivo móvil.
Calidad indiferente
Los temas de colores disponibles para la aplicación.
Para entender mejor esto el siguiente gráfico:
8. OCÉANO AZUL
ELIMINAR:
Falta de confianza en la efectividad y eficiencia hacia la policía en el momento de
algún asalto o robo.
CREAR:
Mayor preocupación en la integridad de las personas las cuales salen a hacer sus
actividades por lugares que pueden ser peligrosos.
REDUCIR:
La sensación de peligro, el movimiento de la policía muchas veces sin conseguir
recuperar lo robado.
AUMENTAR:
Calidad en la información que se brinde mediante la aplicación, actualización de
incidentes ocurridos anteriormente.
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9. PLAN DE MARKETING OPERATIVO
9.1 PRODUCTO
El producto principal es una aplicación móvil de seguridad que brinda
información al usuario sobre zonas con bastante probabilidad de que
ocurran siniestros basado en el historial de incidentes reportados a la
policía.
9.1.1 Ciclo de vida y estrategia
Nuestro producto se encuentra en la etapa de introducción ya que no
existe aplicación alguna parecida hasta el momento. Lo más parecido
que se tiene a esto son los reportes realizados por la base de datos de la
policía en su sitio web, pero esta información no se actualiza
constantemente y no está disponible en mapas sino en tablas
estadísticas.
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9.1.2 Paquete de beneficios
Beneficios básicos: Información sobre lugares peligrosos
Beneficios reales: Mapa con la información actualizada sobre zonas
riesgosas.
Valores añadidos: Rutas más rápidas de acuerdo al riesgo (valor
numérico que puede estar en una escala del 1 al 10) que uno está
dispuesto a tomar. Este valor puede estar por defecto en 2 o 3.
9.2 PRECIO
La aplicación se soltará al inicio gratuitamente por un periodo de prueba de
5 meses para cada usuario nuevo. Luego de este periodo el usuario
comprar la aplicación a 100 soles para poder seguir usándola y además de
un pago mensual de mantenimiento mínimo (3 soles).
9.3 DISTRIBUCIÓN
La distribución tiene como finalidad colocar el producto lo más próximo
posible del consumidor para que éste lo pueda adquirir en forma simple y
rápida, por ello la distribución del producto (descarga) se hará a través de
las principales tiendas de aplicaciones (Google Play y AppStore) y a través
de nuestra página web.
9.4 COMUNICACIÓN
La promoción del producto se realizará a través de:
Pàgina web oficial.
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Anuncios en diversos medios virtuales a través de google admob y
adwords, entre otros.
Redes sociales (Facebook, twitter, …)
Publicidad creativa en youtube. Mediante videos graciosos o
inquietantes que lleven a probar la aplicación.
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BIBLIOGRAFÍA
[En línea]. - https://www.yeeply.com/blog/cuanto-cuesta-una-aplicacion-movi/.
EMMGFX [En línea] / aut. Viciana Josep. - http://www.emm-gfx.net/2013/03/por-
que-desarrollar-para-android-y-no-para-ios/.
Google Developers [En línea] / aut. Google. -
https://developers.google.com/maps/licensing?hl=es.
Programando en Android [En línea]. - http://programandoenandroid.com/por-
que-programar-en-android/.