Post on 25-Jul-2015
NEGOCIOS INTERNACIONALES
A L U M N A :
KELLY GERALDI MENDOZA SILVA
P R O F E S O R A :
AA.AA. VERONICA GODOY
C I C L O :
I CICLO
A Ñ O :
2013
HACIA DÒNDE VENDERJULIO ESCALANTE ROJAS
EL COMERCIO
Pequeñas empresas y microempresas que asumen la salida al exterior solo como una actividad de corto plazo.
Para exportar lo mas importante es tener una gestión sostenible y la información necesaria para responder al mercado de destino.
Departamento de Negocios Internacionales dentro de mi empresa.
GESTION DE EXPORTACION SOSTENIBLE
Se refiere a la demanda que existe ,en un determinado contexto ,de algún
producto que se requiere .
DEMANDA INSASTIFECHA
Según la Gerencia de Estudios Económicos de ADEX
2.216 empresas que dejaron de exportar en el 2011
MypesNo Mypes
98,5%
¿Qué es lo que anda mal?
RAZONES
Gerente de Pyme ADEX
PLAN DE EXPORTACION. Las Empresas solo ven a la exportación en corto plazo.
EXPORTACION CONTINUA .No convierten a la exportación en una actividad sostenible.
Si te dejan de ver en ferias internacionales, ya no te compran.
AGREMIARSE .Las empresas no suelen estar alineadas con un gremio.
La deficiente capacidad de gestión de empresas.
Toma de mala decisiones.
ROBERTO MOLERO
MIGUEL CABELLO Director del proyecto Pymes Peruanas al Mundo Còmex Perú
Indica que
Hay que apuntar al mercado que sea mas rentable que no siempre tiene que ser un mercado grande.
Afirma:
Hay que exportar cuando se conoce el mercado y se ha generado un producto para ese mercado.
“El mercado es la gente que desee algo y que me permita generar un producto para satisfacer ese deseo”
¿Cuándo exportar?
MIGUEL CABELLO
Cuando existe la capacidad para hacerlo
“Un exportador debe saber lo que hace. Caso contrario solo ha vendido al extranjero. Se demuestra capacidad cuando se lora ser sostenible en el tiempo
y en el mercado”
La exportación debe ser una iniciativa de acción de lugar de reacción
Indica.
Explica
JORGE GIL INFANTES Director de la carrera de administración y Negocios Internacionales de la UPC.
Indica
Que no hay que exportar cuando no se esta dispuesto a hacer una inversión y una apuesta para el largo plazo .
Tampoco hay que exportar cuando no sea un tema planificado .
Explica que para exportar :
Director de la maestría en Negocios Globales de la Universidad del Pacifico
Una empresa tiene que ser competitiva y esa competitividad implica tres conceptos:
Calidad Precio Oportunidad de entrega
JUAN CARLOS MATHEWS
¿Es conveniente ingresar a un mercado con muchos
competidores para un producto similar al que hacemos?JORGE GIL
Explica:
O que dicho tipo de producto esta ya en una etapa de maduración dentro de su ciclo de vida
hay una saturación de producto en el mercado de destino
También puede indicar que es un excelente mercado para el tipo de producto.
Podría tener un mayor potencial de crecimiento en el mercado
Que este dato podría indicar que
MATHEWS
Explica:
Lo ideal es ingresar a mercados donde exista demanda insatisfecha .
“Debemos profundizar la investigación de mercado y estar muy seguros de la competitividad que puede tener nuestro producto antes de decidir el ingreso”
Dice:
Identificar si nosotros tenemos ventajas sobre ellos.
Otros canales
MIGUEL CABELLO
Dice.
Con respecto a la oferta no debemos hablar de exportación de escala.
Que la exportación ya no depende de volúmenes ,pues ahora el comercio electrónico da
la opción de establecer relaciones comerciales.
Debemos conocer la cultura del país de destino ya que evita errores que podrían romper las relaciones comerciales.
El entorno cultural debe ser base del plan de internacionalización.
JUAN CARLOS MATHEWS
Dice.“Cada región ,país e incluso ciudad tiene un estilo particular de interactuar y negociar. Mientras mas
lo conozcamos mas aumentaremos nuestras probabilidades de éxito.”
Ejemplos:ALIBABA.COM
FAMILIARIZARSE CON NORMAS PARA MEJORES CONTRATOS
Permite ofrecer lo que tienes. Y eso promueve la exportacion de las pymes y el desarrollo de sus operaciones en el mercado.
Los chinos son negociadores por excelencia
Los nórdicos tienen un margen de negociación y puede ser hasta ofensivo insistir en un menor precio con ellos.