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Guía de orientaciones para ecoempresas
Inversión para el impacto social
y el desarrollo empresarial
PREMACAComponente 4b
Honduras
Guía de orientaciones para ecoempresas
Inversión para el impacto social
y el desarrollo empresarial
PREMACAComponente 4b
Honduras
© SNV Colonia Matamoros, casa 2716, avenida La Paz, Tegucigalpa. Teléfonos (504) 2236-9233 / 7915 / 8725 / 2221-5597 / Fax (504) 2236-5713 Apartado Postal 15025, Col. Kennedy, Tegucigalpa. e-mail: honduras@snvworld.org www.snvla.org / www.snvworld.org
Autores: Mark Lundy, Katie RickettsCentro Internacional de Agricultura Tropical (CIAT)Sustainable Business Models for Rural PopulationsCali, Colombia
Edición:Damien Vander Heyden, Rubén Gallozzi SNV-Tegucigalpa, Honduras
Revisión:Erwin A. ÁlvarezSNV-Tegucigalpa, Honduras
Adecuación metodológica:Magda Salazar GonzálezAlternativa Consultoría & Innovación Loja, Ecuador
Primera edición: enero de 2011
Corrección de estilo y diseño: Comunica
Tiraje: 300 ejemplares
Impreso y hecho en Honduras
El presente documento fue elaborado bajo el marco de ejecución del Componente 4b: Apoyo a ecoempresas, que se desarrolla dentro del Programa Regional de Medio Ambiente en Centro América (PREMACA).
ContenidoPresentación / 5
El enfoque de la Guía / 7
Propósito de la Guía / » 8
Usuarios / » 8
I. Introducción / 9
Definiciones básicas / » 9
Tipología de inversiones e inversionistas para el impacto »social / 10
2. Motivaciones y retos para la inversión de impacto social / 15
Motivaciones de los inversionistas / 1 » 5
Retos para la inversión / 1 » 6
3. Mecanismos de inversión para el impacto social / 23
Enfoques y mecanismos de los inversionistas de impacto »social / 23
Inversión para el impacto social en agroempresas / 2 » 6
Esquemas de inversión para el impacto social / 3 » 5
4. Rutas críticas para la inversión de impacto social / 37
Rutas de inversión / 3 » 7
5. Reflexiones finales / 47
La promesa y el poder de los mercados emergentes / 4 » 7
América Latina como enfoque para inversionistas de »impacto social / 47
La inversión en agricultura como potencial para el »desarrollo de comunidades rurales / 48
Siglas y abreviaturas / 51
Material adicional / 52
5Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
La manera de hacer negocios se está transformando a partir de
la medición del impacto social en los indicadores de eficiencia y
desarrollo de las empresas. Los empresarios ahora invierten con
éxito en negocios relacionados con productos y servicios pro-
pobres, que desarrollan iniciativas con participación local, y que
están mejor equipadas para manejar el riesgo, facilitar la innova-
ción e impactar de manera positiva en su entorno social.
Los inversionistas se están dando cuenta de los beneficios de
la responsabilidad social y medioambiental, y están definiendo
parámetros, criterios y normas para este sector emergente: la
industria de impacto social.
Esta Guía describe precisamente los criterios de impacto social
que están aplicando los inversionistas, su lógica y racionalidad,
así como los incentivos financieros que catalizan el crecimiento
de este innovador sector.
El papel de la agricultura en el desarrollo sostenible
La agricultura como actividad económica. De las 5.5 mil millones de personas viviendo en países en vías de desarrollo, 3 mil millones dependen directamente de la agricultura.
La agricultura para mejorar ingresos. En países en vías de desarrollo la agricultura representa el 29% del PIB y genera el 65% de los empleos.
La agricultura como proveedor de servicios medioambientales. Las actividades agrícolas sostenibles facilitan la captación de carbono, reducen el impacto del cambio climático, aportan a la preservación de la biodiversidad y conservación de las cuencas, y mejoran la seguridad alimentaria y la calidad de los suelos.
Presentación
7Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Tres de cada cuatro habitantes de países en vías de desarrollo
viven en zonas rurales —en total más de tres mil millones de per-
sonas—, y la mayoría depende de la agricultura tradicional para
suplir todas o gran parte de sus necesidades alimenticias. Este
hecho determina una alta vulnerabilidad de la población frente a
cosechas fallidas, aumentos en el precio de alimentos básicos y
variaciones climáticas —cada vez menos predecibles.
Incluir a estas poblaciones en procesos de innovación y moderni-
zación reviste una complejidad importante; por ejemplo, se deben
implementar cambios en las formas en que cultivan, comercializan
y distribuyen sus productos, tanto en mercados emergentes como
en los más desarrollados. En este reto de inclusión, la naciente
industria de inversiones para el impacto social juega un papel
clave y dinamizador.
Esta Guía está sustentada en el sector agrícola por su gran poten-
cial, así como en la amplia experiencia en este sector del Programa
Regional de Medio Ambiente en Centro América (PREMACA), forja-
da gracias a sus colaboraciones con un alto número de empresas
de dicho rubro.
El enfoque de la Guía
8 Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Este documento busca orientar a empresarios
rurales y a las entidades que los apoyan en el diseño y preparación
de propuestas para inversionistas de impacto social, dimensionando lo
que representa para la sociedad, el conjunto de actividades económicas,
sociales y ambientales, incluídas dentro de una
agroempresa rural.
Propósito de la GuíaSe explicará, de manera sencilla, cómo plantear a un inversio-
nista social las necesidades financieras y empresariales de un
emprendimiento rural, destacando, además de los resultados
económicos, los efectos sociales y ambientales que generaría
dicha inversión.
UsuariosEste documento está dirigido a:
Los actores de la industria emergente de coinversión para el »impacto social.
Las empresas pequeñas que no acceden a financiamientos en »la banca privada.
Las empresas muy grandes para los sistemas de microfinan- »zas.
Las empresas potenciales receptoras de mecanismos de co- »inversión.
9Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Definiciones básicasInversión
Una inversión para el impacto social es un mecanismo financiero caracterizado por su rentabilidad y su aporte al desarrollo socioeconómico y ambiental de una región.
Aquellos inversionistas, compañías, proyectos y empresarios que
tienen como objetivo, además de generar ganancias, contribuir a
reducir la pobreza y la destrucción medioambiental; son los que
generan un mayor impacto social, principalmente en poblaciones
vulnerables o excluidas. Es decir, la inversión para el impacto social,
por definición, se enfoca en la sociedad y en el medioambiente.
InversionistasLos inversionistas para el impacto social son agentes públicos o
privados, nacionales o extranjeros, que buscan compañías, em-
presarios o Gobiernos, con proyectos que, además de asegurar
un retorno financiero, cumplan con un objetivo social y medioam-
biental de interés para el inversionista, y que necesiten de capital
de inversión.
Aspecto clave
El objetivo social y medioambiental debe estar relacionado con las prioridades, proyectos y acciones comprometidas con la promoción del desarrollo sostenible, definidas por el inversionista.
La inversión para el impacto social supone un proceso de búsqueda y selección de proyectos y negocios que, además de contar con una rentabilidad financiera positiva, responden a criterios de desarrollo social y ambiental.
I. Introducción
10 Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Además, en la decisión de invertir está implicada la subjetividad,
el enfoque y las prioridades de cada inversionista.
Localización de la inversiónLas potenciales inversiones para el impacto social generalmente
utilizan los siguientes criterios para definir su localización:
Por territorio: » cuando se enfocan en una región o una zona geo-
gráfica en particular: Latinoamérica, Nicaragua, etcétera.
Por sector: » cuando se desarrollan alrededor de un tema o tópico
en particular: energía, agricultura, mercados emergentes.
Por grupo poblacional: » cuando las inversiones se concentran
alrededor de la incorporación de un grupo en particular: mujeres,
jóvenes, minorías, etcétera.
Tipología de inversiones e inversionistas para el impacto socialTipos de inversiónTal como se planteó al inicio de este documento, el enfoque agrícola
de esta tipología se sustenta en que el énfasis del PREMACA es el
sector agrícola, por lo que la gran mayoría de las empresas enmar-
cadas dentro del Componente 4b1 pertenecen a dicho sector.
Así, para plantear una tipología de la inversión para el impacto
social de acuerdo a la experiencia de inversión en agricultura
sostenible, se establecen los siguientes criterios orientadores2:
1 El Programa Regional de Medio Ambiente en Centro América (PREMACA), con asistencia técnica y financiera del Gobierno de Dinamarca a través de DANIDA, tiene como objetivo primordial asistir a la región centroamericana en su proceso de integración, principalmente con la implementación del Plan Ambiental de la Región Centroamericana (PARCA). El Componente 4b, que se ejecuta en Honduras, promueve la asistencia técnica; con el fin de apoyar y desarrollar grupos exitosos de pequeños y medianos productores vinculados al manejo sostenible y equitativo de los recursos naturales, para generar ingresos y reducir la pobreza. En él se articulan tres coejecutores: la Fundación para el Desarrollo y el Fomento de las Inversiones (FIDE), la Fundación para el Desarrollo Empresarial Rural (FUNDER) y el SNV.
2 Los inversionistas suelen determinar los tipos de inversión o financiamiento, las alianzas, la estructura y las herramientas financieras.
11Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
El mecanismo de aporte de la inversión: » si es a través de prés-
tamos; ya sea mediante un aporte indirecto de capital adminis-
trado por instituciones financieras, o aporte directo desde los
coinversores.
Las fuentes de fondos que financian las inversiones: » si se trata de
fondos privados, fondos públicos (donaciones) o mixtos.
De esta manera se determinan cuatro tipos específicos de in-
versión o financiamiento para el impacto social en agricultura
sostenible:
A continuación una descripción de las características de estos
tipos de inversión:
Tipo 1: Inversión indirecta con fondos públicosInversiones o financiamientos que se implementan con fondos pú-
blicos o público-privados; se realizan mediante aportes indirectos
de capital a través de terceros o coinversores.
Ejemplos de este tipo de inversión son los sistemas de:
Triangulación de fondos; como el que aplica Root Capital » 3.
Alianzas Público/Privadas (PPP, por sus siglas en inglés). »
Tipo 2: Inversión indirecta con fondos privadosInversiones o financiamientos que se implementan únicamente
con fondos privados; se realizan mediante aportes indirectos de
capital a través de terceros o coinversores.
3 Fondo privado de inversión ubicado en Estados Unidos. Véase: www.rootcapital.org
Tabla 1 | Tipos de inversión para iniciativas de impacto social en agroempresas
Mecanismo de aporte de la inversión
F U E N t E D E F o N D o S
Fondos públicos Fondos privados
Aporte indirecto de capital Tipo 1Inversión indirecta con fondos públicos
Tipo 2Inversión indirecta con fondos privados
Aporte directo de capital
Tipo 4Inversión directa con fondos públicos
Tipo 3Inversión directa con fondos privados
Fuente: Plataforma de Iniciativas para la Agricultura Sostenible (SAI por su sigla en inglés), junio, 2009.
12 Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Este mecanismo se aplica a través de los inversionistas sociales,
que pueden ser:
Inversionistas privados. »Fondos de inversión. »Instituciones especializadas. »
Tipo 3: Inversión directa con fondos privadosInversiones o financiamientos que se implementan únicamente con
fondos privados; se realizan mediante aportes directos de capital
desde los inversionistas sociales.
Ejemplos de este tipo de inversión son los programas de desarrollo
de proveedores, que son una inversión directa compartida entre
empresas o entre una empresa y un inversionista social.
Tipo 4: Inversión directa con fondos públicosInversiones o financiamientos que se implementan con fondos
públicos o público–privados; se realizan mediante aportes directos
de capital desde la fuente de fondos.
Ejemplos de este mecanismo son los sistemas de inversión pública
e instrumentos de apoyo gubernamental y política pública. Así,
en algunos países se generan programas públicos que apoyan
a empresas privadas de alto impacto y escala de operaciones,
con posicionamiento y fuerza en el mercado, y con potencial de
generar desarrollo económico y social en los territorios; tal es el
caso de las empresas ancla en Latinoamérica, y las empresas
“cabeza de dragón” en la China.
Dado el objetivo de este documento (el análisis de mecanismos
para captar inversión para el impacto social), nos concentraremos
en los tipos 1, 2 y 3.
Tipos de inversionistas para el impacto socialLos inversionistas sociales pueden ser instituciones o individuos
que actúan como proveedores de servicios financieros.
Esos tipos de inversionistas incluyen:
Inversionistas privados institucionales. » Son capitales privados,
fondos de deudas, fondos de capitales e instituciones de mi-
crofinanzas.
Fundaciones y agencias donantes »
Inversionistas privados no institucionales. » Incluye a compañías
privadas que invierten en proveedores y alianzas dentro de la
cadena de mercado.
13Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Inversionistas públicos o gubernamentales »
La tabla 2 establece las principales características de los tipos
de inversionistas para el impacto social, así como ejemplos de
cada tipo:
Tabla 2 | Tipos de inversionistas para el impacto social
tipo de inversionista
Características Ejemplos
Inversionistas institucionales
Manejan grandes montos que no necesariamente son propios.
Representan más del 50% de las operaciones fi-nancieras.
Invierten en innovación y nuevas tendencias de mercado, diversificación de portafolios, etc.
Esperan recompensas a mediano o largo plazo.
Fondos de pensión.
Bancos.
Hedge Funds.*
Trusts.**
Instituciones de microfinan-zas.
Fundaciones y agencias donantes
Contribuyen a lograr impactos sociales y ambien-tales.
Esperan resultados a mediano o largo plazo.
Fundación Rockefeller.
Fundación Ford.
Fundación Gates.
Inversionistas privados no institucionales
Manejan un presupuesto propio.
Pueden utilizar un agente para la inversión.
En el caso de individuos ricos asumen el papel de “inversionistas ángel”.
Buscan innovaciones vanguardistas y macroten-dencias.
Pueden incorporar un enfoque personal hacia a la sostenibilidad.
Esperan recompensas a corto o mediano plazo.
Compañías privadas.
Individuos ricos.
Inversionistas gubernamen-tales
Son dependencias del Gobierno.
Buscan inversiones que generen beneficios socia-les y medioambientales.
Esperan resultados a mediano o largo plazo.
Dependencias y fondos de Gobierno.
Escuelas, colegios, univer-sidades.
Empresas públicas-esta-tales.
* Fondos de inversión libre o fondos de cobertura: instrumento de inversión alternativa o fondo de alto riesgo que combina posiciones cortas y largas en valores con el fin de realizar una cobertura de la cartera frente a los movimientos del mercado. Los fondos de inversión son gestionados por despachos, firmas de corredurías de bolsa, gestoras de fondos y por bancos de inversión.
** Fondos fiduciarios: en el ámbito económico, concentración de empresas bajo una misma dirección. Los fondos son gestionados por el fiduciario en favor de los beneficiarios.
14 Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
15Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Motivaciones de los inversionistasAdicionalmente al retorno de la inversión y su rentabilidad, hay
otras razones por las que los inversionistas sociales se incorporan
a iniciativas de impacto social, como la certeza de que este sector
será la nueva ruta para colocar capital de riesgo e incrementar el
crecimiento económico de sus fondos, contribuyendo con obje-
tivos de impacto social y ambiental.
Así, las principales motivaciones de los inversionistas para incor-
porarse a iniciativas rentables con impacto social son:
Salud financiera y rentabilidad. » La sostenibilidad es una eviden-
cia de salud financiera; aquellas compañías que llegan a ella,
o que operan según mejores prácticas ambientales, sociales o
gubernamentales, están posicionadas estratégicamente para
superar económicamente a las demás empresas a largo plazo.
Lograr rentabilidad mediante la innovación y la inclusión como »tendencia macro. El interés creciente en las economías emergen-
tes condujo a los economistas y empresarios a ubicar la inversión
2. Motivaciones y retos para la inversión de impacto social
16 Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
para el impacto social entre las estrategias empresariales más
promisorias para el crecimiento de nuevos negocios y el desa-
rrollo de mercados. Los tres mil millones de pobres que consti-
tuyen la base de la pirámide económica originan la rentabilidad
de los bienes y servicios dirigidos a ellos; además, se parte de
la premisa de que con este tipo de mecanismos inclusivos los
pobres de hoy serán la clase media de mañana.
Articular rentabilidad y viabilidad de la inversión con los valores »empresariales e institucionales. Los donantes y las fundaciones
tienen objetivos específicos de desarrollo y de impacto. En el
pasado, el dinero estaba guardado en dos silos: uno para la
inversión tradicional, y así asegurar la viabilidad de la fundación
a largo plazo; y otro para proyectos y misiones de impacto.
Ahora, la inversión social ha logrado articular estas dos causas,
asegurando, por lo tanto, la rentabilidad económica y la misión
de impacto social.
Revitalizar los bienes públicos: Crear un cambio en la comunidad »por la inversión en mercados. La mayoría de los inversionistas
provienen del sector público, con el afán de crear beneficios
sociales y medioambientales colaterales mediante incentivos
de mercado; generando así mejoras económicas, políticas y
sociales, además de la estabilidad por inversiones positivas en
proyectos públicos.
Retos para la inversiónA finales de los años setenta, dos bancos de inversión social em-
pezaron a aunar los resultados financieros con los relacionados
al impacto social y medioambiental: Unity Bank4 y Triodos Bank5;
que emprendieron este tipo de inversión innovadora, logrando
tasas de retorno satisfactorias además de resultados sociales y
medioambientales. A partir de esta experiencia se desarrolló un
movimiento de inversiones para el impacto social; y a mediados
de los años noventa se crearon más fondos para este tipo de
inversión.
4 Este banco, cuya sede se encuentra en Birmingham, está dirigido especí-ficamente a organizaciones sin ánimo de lucro, con servicios adaptados a las necesidades del desarrollo comunitario. Para más información véase: www.unity.co.uk
5 Con sede principal en Bristol, el Triodos Bank trabaja específicamente con organizaciones y grupos sociales que persiguen objetivos medioambientales o culturales. Véase: www.triodos.co.uk
17Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Debido a la crisis financiera global de
este milenio, los inversionistas para el
impacto social solicitaron mayor clari-
dad y rigurosidad en los informes de
las empresas en las que invertían; ade-
más, junto a los indicadores sociales
y medioambientales, el aspecto de la
buena gobernabilidad resaltó como
una tercera categoría para entender
el valor corporativo.
Estos tres conceptos, manejo ambien-
tal, impacto social y buen gobierno6,
representan para los inversionistas
manejar una base de activos crecien-
te, que en total suman los dos billones
de dólares.
La industria de la inversión para el impacto social está en sus
etapas tempranas, por lo que enfrenta tres grandes retos:
La necesidad de estándares para medir y reportar información »de impacto social.
El limitado acceso a los servicios que complementen las inver- »siones.
Cubrir las necesidades de inversión de pequeñas y medianas »empresas sociales.
Estándares para la generación y reporte de informaciónNo existen métodos formalmente aceptados en el ámbito interna-
cional para recolectar y analizar datos de inversión para el impacto
social; sólo se cuenta con una base de convenciones comunes
de normas, estándares y prácticas para esta industria. Gigantes
como Nike, Unilever y Body Shop lideran el debate y las propues-
tas sobre buenas prácticas de negocios de impacto social.
Los retos asociados a los procesos y mecanismos de información
y reportes del impacto de las buenas prácticas de inversionistas
sociales y su sostenibilidad se resumen en la tabla 3.
6 Conocido como criterio ESG, por sus siglas en inglés.
Figura 1 | Inversión para impacto y criterios ESG.
Fuente: Elaboración propia con insumos de fuentes secundarias.
Manejo ambiental
Impacto social
Buen gobierno
Inversión para el impacto
social
18 Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Tabla 3 | Retos asociados a la generación de información y reportes sobre la inversión para el impacto social
Reto Herramientas emergentes
Cuantificar, analizar y evaluar los resultados de la inversión para el impacto social.
Herramienta de medida de impacto del Consejo Mundial Em-presarial para el Desarrollo Sostenible (WBCSD por sus siglas en inglés (véase sección Herramientas).
Evaluación de la pobreza de la Guía de negocios de OXFAM (véase sección Herramientas).
Estandarizar criterios para medir la sostenibilidad de la inversión para el impacto social.
Estándares definidos en convenciones internacionales.
Metas de Desarrollo del Milenio.
Homologar mecanismos de reco-lección y reporte de resultados de crecimiento, rentabilidad y áreas de impacto social, ambiental y de buen gobierno, de acuerdo con las prioridades del inversionista.
Modelos de reporte de compañías de inversión como GS Sus-tain de Goldman Sachs.
Índice SE100 de empresas sociales.
Bolsa de inversión social (en desarrollo en Inglaterra).
Almanaque de buenas prácticas.
Fuente: Elaboración propia con insumos de fuentes secundarias.
Igualmente, las empresas receptoras de las inversiones deben
buscar los mecanismos para enfrentar y superar estos retos. Por
ejemplo, es importante considerar instancias como la SEC (Se-
curities and Exchange Commission) de Estados Unidos, así como
otros entes similares de regulación en Asia y la Unión Europea, ya
que tienen la atribución de solicitar a las organizaciones reportes
sobre información ambiental, social y de buen gobierno, como
estrategia para fortalecer la transparencia financiera. Por tanto,
se puede tomar como referencia el tipo de reporte que solicitan
estos organismos para recoger datos y generar información.
Las empresas de inversión para el impacto social, y las poten-
ciales receptoras de dicha inversión, recurren cada vez más a las
certificaciones; que, además de facilitar el acceso al mercado,
garantizan la medición y el reporte de los impactos en aspectos
sociales y ambientales, generados por la implementación de es-
tándares así como mejores prácticas y procesos. La aplicación a
certificaciones es una tendencia creciente de las empresas que
operan en rubros agrícolas.
19Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Algunas sugerencias clave frente a los retos planteados:
Para las empresas sociales y potenciales receptoras de inversión
Generar estructuras institucionales con personal capacitado para repor-•tar resultados e implementar acciones correctivas como una práctica permanente.
Sociabilizar por la web los instrumentos y reportes de resultados de •la inversión para el impacto social, a fin de que sean accesibles a un universo mayor de inversonistas.
Participar en espacios y plataformas asociadas a la temática de rendi-•ción de cuentas sobre inversión.
Para los inversionistas para el impacto social
Socialbilizar por la web los instrumentos y reportes de resultados de •la inversión para el impacto social, a fin de que sean accesibles a un universo mayor de empresas sociales.
Apoyar el establecimiento de estándares industriales de registro y re-•porte de resultados de la inversión para el impacto social con la parti-cipación de profesionales e instituciones especializadas en desarrollo sostenible.
Aplicar estándares desarrollados y usados por instancias reconocidas •internacionalmente.
Para las identidades de apoyo y promoción de la inversión para el impacto social
Difundir experiencias clave en relación con la inversión para el impacto •social y su rendición de cuentas.
Promover y facilitar localmente la participación de empresas sociales e •inversionistas en la creación de herramientas para evaluar los resultados e impacto social de las inversiones.
Definir categorías para destacar aquellas iniciativas que evidencian el •impacto social, ambiental y de buen gobierno de su inversión.
Servicios que complementen la inversión agrícolaLos inversionistas de impacto social aseguran que el éxito de
una inversión en el sector agrícola depende, en gran parte, de
complementarla con asistencia técnica y gerencial. Pues, pese
a la experiencia de las pequeñas y medianas agroempresas y
empresarios sociales que buscan financiamiento, en el diseño y
manejo de sus negocios, en el aprovechamiento de los recursos
y las herramientas disponibles, por lo general requieren asistencia
en gerencia financiera, soporte logístico y otros aspectos relacio-
nados con la creación y operación de las empresas.
20 Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Asumir el costo (y tiempo) de estos servicios críticos puede ser
difícil para los inversionistas sociales; por lo que algunos de ellos
subrayan la necesidad de establecer alianzas con agencias de
desarrollo (ONG) y donantes (fundaciones y Gobiernos), y así lograr
una inversión exitosa y reducir el riesgo.
Cubrir las necesidades de inversión de la “mitad faltante”Las microfinanzas, los capitales de riesgo, los productos cre-
diticios bancarios y los valores privados son modelos de finan-
ciamiento que equilibraron las finanzas para el desarrollo y el
crecimiento de negocios, asegurando además un sólido retorno
de las inversiones.
Sin embargo, en relación al pequeño financiamiento rural y la ca-
pitalización de pequeñas y medianas agroempresas, aún persisten
significativas brechas en las inversiones; lo que se explica por la
demanda existente y el alto riesgo de la agricultura.
Tabla 4 | Demandas de inversión para el impacto social requeridas por tamaño de empresa
tamaño de la empresa
Número de empleados
Valor de
activos
Ventas
anuales
Financiación ideal requerida
Micro < 10 < US$ 100 000 < US$ 100 000 < US$ 10 000
Pequeñas < 50 < US$ 3 millones < US$ 3 millones < US$ 100 000
Medianas < 300 < US$ 15 millones < US$ 15 millones < US$ 1 millón
Fuente: Ayvagari, Beck y Demiguc-Kent, 2005.
En la tabla 4 podemos observar lo siguiente:
Las microempresas requieren generalmente un financiamiento »menor a US$ 10 mil.
Las pequeñas empresas tienen requerimientos financieros entre »US$ 10 mil y US$ 100 mil.
Las medianas empresas suelen requerir financiamiento entre »US$ 100 mil y US$ 1 millón.
21Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Frente a ello,
Las microfinanzas funcionan adecuadamente cuando las nece- »sidades de financiamiento están por debajo de los US$ 10 mil,
especialmente en el caso de empresas urbanas.
El capital de riesgo, los valores privados y los bancos de impacto »social tienden a facilitar capitales mayores de US$ 1 millón, por
los cuales buscan una rentabilidad aceptable.
La brecha que queda, conocida como la “mitad perdida”, co- »rresponde a las necesidades de financiamiento o inversión que
van de US$ 10 mil a US$ 1 millón.
Esta situación se refleja en la figura 2.
Figura 2 | La brecha de inversión entre finanzas urbanas y rurales
Fuente: Practical Action Publishing, (traducción libre).
En la “mitad perdida” hay una alta demanda de capital; ya que
están incluidas en este sector las cooperativas agrícolas y las
pequeñas y medianas agroempresas, que son organizaciones
con demandas muy grandes de inversión para las instituciones
de microfinanzas, pero muy pequeñas, riesgosas y complejas (por
el tiempo y apoyo complementario requerido) para los bancos de
impacto social-comercial o fondos de inversión grandes.
Es un reto para la industria y los inversionistas para el impacto
social cerrar de manera eficiente la brecha de inversiones en la
pequeña y mediana empresa urbana y rural, cuyas demandas y
potencial de impacto son sumamente amplios. Para lograrlo, las
herramientas financieras están creciendo; así, entre 2007 y 2009,
los fondos de inversión agrícola para proyectos de agroempresas
crecieron 58%.
Capital de riesgo, fondos de inversiones, inversionistas privados, bancos
Mitad perdida
Instituciones de microfinanzas
Sistema financiero rural
10 mil
100 mil
1 millón
US$
Urbano Rural
22 Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
23Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
3. Mecanismos de inversión para el impacto socialEn esta sección se analizarán los mecanismos utilizados por di-
ferentes tipos de inversionistas privados, con el afán de aportar
elementos para que las empresas sociales interesadas en atraer
inversión privada puedan establecer las mejores estrategias para
acceder a las mismas.
Enfoques y mecanismos de los inversionistas de impacto socialResulta importante conocer los enfoques de los diferentes tipos de
inversionistas para el impacto social, así se puede establecer cuál
es la información clave a detallar en las solicitudes de inversión
por parte de las empresas sociales.
Prioridades de los inversionistas institucionalesMás del 50% de las actividades comerciales provienen de ese
tipo de inversionistas, quienes manejan altos presupuestos para
grandes grupos de personas; ellos financian negocios o proyec-
24 Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
tos públicos de desarrollo y son los participantes principales de
la industria. Los planes de pensiones, planes de seguros, fondos
comunes, bancos comerciales y detallistas son considerados
inversionistas institucionales.
Una empresa social interesada en captar financiamiento de este
tipo de actores, debe conocer cuáles de los enfoques de la tabla
5 son prioritarios para los inversionistas institucionales, y eviden-
ciar las características de su empresa o negocio en función de
los enfoques considerados clave.
Tabla 5 | Enfoques prioritarios para los inversionistas institucionales
Enfoques Visibilizando los enfoques
Enfoque en produc-tos y servicios soste-nibles
Establezca métodos y mediciones para demostrar el impacto social y •medioambiental.
Evidencie el modelo de inclusión de la población pobre que tiene su em-•presa.
Enfoque en cultura y sociedad
Identifique negocios que favorezcan y promuevan la diversidad cultural, el •arte, la educación, entre otros; pero que generen resultados medibles.
Evidencie de qué manera su empresa o negocio agrega valor social, pro-•mueve la salud y la diversidad.
Enfoque en productos y procesos innovado-res en temas sociales o ambientales
Enfatice la participación de productores de pequeña escala en la cadena •de valor de su negocio o empresa.
Establezca las prácticas de calidad con que se maneja la iniciativa: agri-•cultura orgánica, producción de textiles ecoeficientes, ecoempresas, entre otros.
Plantee con claridad los resultados cuantitativos logrados o por lograr, y •los mecanismos de medición y verificación.
Enfoque en impacto económico
Detalle con claridad la contribución (directa e indirecta) que tiene su ne-•gocio o empresa al incremento de los ingresos de una determinada po-blación.
Evidencie y cuantifique la creación de empleo y la reducción de la pobreza •por efecto de su actividad empresarial.
Establezca los resultados logrados, o por lograr, de manera concreta y •medible.
Enfoque regional/te-mático
Detalle los proyectos locales o comunitarios que se generan a partir de •la actividad de su empresa o negocio.
Establezca con claridad a qué tipo de población se enfocan y favorecen los •proyectos locales: países en vías de desarrollo, áreas rurales, poblaciones específicas (mujeres, jóvenes, grupos étnicos, entre otros).
Fuente: Elaboración propia con insumos de fuentes secundarias.
25Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Es importante anotar que los inversionistas institucionales suelen
tener una cartera (limitada) de productos o industrias descalifi-
cadas de cualquier inversión, estructurada con base en reglas
internas; por ejemplo: suelen estar vedadas las inversiones en
industrias de procesamiento de piel de animales, negocios de
juegos de azar, producción agrícola intensiva, ingeniería genética,
industria de tabaco o alcoholes, entre otras.
Prioridades de inversión de las fundacionesLa estructura de dos silos descrita anteriormente, en la que las
fundaciones ubicaban su patrimonio en inversiones que, primero,
les aseguraran una rentabilidad, para luego invertir en la misión
social de la organización, queda sustituida con los sistemas de
inversión para el impacto social, en los que esos dos silos se fu-
sionan en un solo fondo. Así, los proyectos y compañías rentables
con impacto social generan ingresos para la fundación y a la vez
responden a su mandato social institucional.
De esta manera, la inversión para el impacto social de las funda-
ciones se encuentra de dos formas:
Inversión según el programa: » inversión por los ingresos de las
fundaciones, o un capital para desarrollar el mandato social de
la fundación.
Inversión con responsabilidad social directa: » estas inversiones
provienen del capital de las fundaciones, con el objetivo de
producir ingresos bajo criterios ambientales, sociales y de buen
gobierno (ESG) como filtro.
Las iniciativas exitosas de inversión para el impacto social de
las fundaciones, por lo general, tienen las siguientes caracterís-
ticas:
Los préstamos o inversiones se destinan a organizaciones; no »se financian, ni se invierte en iniciativas individuales.
El sector en el que se desempeñan las organizaciones que re- »ciben el financiamiento o inversión es suficientemente conoci-
do por la fundación. Generalmente no se invierte en sectores,
grupos, espacios, actividades en los que la fundación no tenga
experiencia.
Las agencias especializadas realizan evaluaciones periódicas de »los resultados y desempeño de las fundaciones, para sustentar
nuevos proyectos y desembolsos. Normalmente, la medición de
resultados no abarca el desempeño específico de la empresa
26 Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
social receptora de la inversión o financiamiento, ni la consecu-
ción de sus resultados de impacto social.
Las inversiones son parte de una canasta de servicios de ayuda »que puede incluir el fortalecimiento de capacidades, la asistencia
técnica, ciertas donaciones, entre otros.
Prioridades de los inversionistas no-institucionalesEn este documento, el término de inversionista no-institucional
se refiere, tanto a compañías privadas, como a individuos ricos
e individuos de clase media que buscan incorporarse de manera
directa (sin un agente) en inversiones con impacto social.
Los inversionistas individuales ricos —también conocidos como
“inversionistas ángeles” o Alto Valor Individual Neto (HNWI, por
sus siglas en inglés)— tienen más de US$ 1 millón en activos; y
por lo general invierten mediante préstamos o inversiones directas,
gracias a herramientas de finanzas tradicionales para hacer las
transferencias. Además, las decisiones de invertir (cuánto, cómo,
dónde, de qué forma), son tomadas directamente por el inversio-
nista y definidas mediante acuerdos.
Las personas de renta media que buscan invertir en lo social
suelen hacerlo por contribución directa a una institución de mi-
crofinanzas, o en una plataforma en internet, como <Kiva.org>.
Inversión para el impacto social en agroempresasDespués de décadas de apatía hacia la agricultura, las nuevas
tendencias de inversión en agroempresas indican un interés re-
novado de los donantes, Gobiernos y fundaciones. Asimismo, el
sector privado ha acrecentado sus inversiones en pequeñas y
medianas empresas que no sólo generen empleo e ingresos en
zonas rurales, sino que potencialmente provean buenos retornos
económicos a la inversión.
Pasos para solicitar una inversiónA continuación se resumen los pasos para solicitar una inversión
de impacto social, los que están detallados en las tablas y figuras
de este apartado. Estas herramientas incluyen la creación de un
plan de negocio, de un plan de impacto social y de una lista de
apoyo. Estos pasos se pueden visualizar en la figura 3.
27Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Figura 3 | Pasos para solicitar una inversión de impacto social
Fuente: Elaboración propia con insumos de fuentes secundarias.
Paso 1 Establecer el valor de la inversión de la empresa
ImportanciaLa empresa rural social debe tener claridad sobre el objetivo del
emprendimiento, su razón de ser, con quiénes trabaja, dónde está
ubicado, desde cuándo, en qué secuencia funciona y por qué
existe esta iniciativa.
Aspecto clave
Vender el sueño del emprendimiento al inversionista.Resultado paso 1:
Un resumen del emprendimiento.
Su negocioIdentificar
un inversionistaProductos esperados
Resumen del emprendimiento y listado de apoyo
Plan de impacto social y monitoreo
Modelo empresarial con rentabilidad
Propuesta basada en su plan de negocios, plan de impacto social y necesidades de asistencia
Entienda sus necesidades de inversión y apoyo
Analice su impacto social, ambiental
Ajuste su Plan de Negocios
Integrar productos sobre su negocio
Entienda sus necesidades de inversión y apoyo
Identifique inversionistas con objetivos similares
Defina la aistencia que necesita junto con la inversión
Integrar argumentos que valoran los potenciales inversionistas
1
3a
4b
5a
2
3b
4b
5b
28 Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Tabla 6 | Preguntas guía para definir el emprendimiento rural
Preguntas generales
Preguntas específicas
¿Por qué? ¿Por qué se decidió fundar el negocio?
¿Qué desean lograr con el negocio en el ámbito personal, familiar y comunal?
Si el negocio es exitoso, ¿cómo cambiaría la vida de los involucrados y de sus comunidades?
¿Quién? ¿Quiénes están involucrados en el negocio?
¿Quiénes son las personas involucradas en el emprendimiento dentro de la comunidad?
¿Cómo? ¿Cómo funciona la empresa hoy?
¿Cuáles son las estrategias para crecer y alcanzar las metas?
¿Qué? ¿Qué producto o productos maneja la empresa?
¿Dónde? ¿Dónde funciona la empresa?
¿Dónde se produce la materia prima para el negocio?
¿Dónde se venden los productos de la empresa?
¿Dónde están las oportunidades de crecimiento?
¿Cuándo? ¿En qué tiempo el producto se cultiva, cosecha, procesa, vende, etcétera?
¿Cuál es el cronograma del producto y el plazo del negocio?
¿Qué secuencia? ¿Cuál es la logística o flujo del producto?
Fuente: Elaboración propia con insumos de fuentes secundarias.
Paso 2 Necesidades de apoyo del emprendimiento
ImportanciaAl definir las necesidades de la empresa suele pensarse principal-
mente en necesidades financieras (inversiones, capital de trabajo,
maquinaria, etcétera); sin embargo, hay otros tipos de apoyo que
un inversionista de impacto social podría proveer para el creci-
miento de un emprendimiento:
Asistencia técnica especializada. »
Redes de contactos. »
Acompañamiento a la gestión empresarial. »
29Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Aspecto clave
Las necesidades de apoyo del emprendimiento no se limi-tan a temas financieros o de capital. Se busca construir con el inversionista de impacto social una sociedad que permita lograr el mayor beneficio posible en los ámbitos financiero y social.
Resultado paso 2
Un resumen de las necesidades de apoyo del emprendimiento y el beneficio esperado por cada tipo de apoyo definido.
Tabla 7 | Preguntas guía para definir necesidades de apoyo
tipo de apoyo Preguntas
Financiero ¿Qué tipo de problemas financieros limitan el desarrollo del negocio? •
¿Necesitamos un préstamo? ¿Para qué?•
¿Tenemos capital propio? ¿Cuánto?•
¿Necesitamos hacer inversiones de capital a largo o corto plazo? ¿Qué •montos y para qué inversiones?
¿En qué tiempo podemos recuperar lo invertido?•
¿Queremos crear un nuevo negocio o hacer crecer uno existente?•
Acompañamiento
¿Necesitamos apoyo para estructurar o reestructurar el negocio?•
¿Necesitamos apoyo para manejar los empleados o mejorar los recursos •humanos de la empresa?
¿Necesitamos apoyo para el manejo gerencial del negocio? •
¿Necesitamos apoyo para el manejo financiero del negocio?•
¿Necesitamos apoyo para identificar y abrir mercados nuevos o mejorar •nuestra posición en los mercados que actualmente servimos?
Logístico/ Técnico ¿Necesitamos apoyo en el manejo logístico?•
¿El emprendimiento requiere acceder a conocimientos técnicos o tecno-•logías específicas? ¿Cuáles y por qué?
Fuente: Elaboración propia con insumos de fuentes secundarias.
Paso 3 Determinar el plan de impacto social
ImportanciaDefinir con precisión los efectos sociales actuales y potenciales del
emprendimiento; es decir, aquellos que se generan por la inclusión
de productores de pequeña escala, por la oferta de productos o
servicios sostenibles; así como los generados sobre la reducción
de la pobreza, el potencial de elevar la calidad de vida o permitir
el acceso a bienes o servicios de los menos favorecidos; entre
otros.
30 Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Aspecto clave
Es muy importante conocer los intereses de los inversio-nistas para asegurar que el tipo y escala de impacto sea atractivo para los objetivos sociales de sus inversiones.
Tabla 8. Aspectos clave para demostrar el impacto social del emprendimiento
Aspectos clave para los inversionistas de impacto social
Formas de destacar el impacto social del emprendimiento
Enfatice los productos y ser-vicios sostenibles.
Modelos de negocios manejados por la población de menores in-gresos, o que los incluyan de alguna forma; además, métodos de producción limpia o que respeten y conserven el medioambiente.
Enfatice el impacto sobre la cultura y la sociedad.
Realzar la diversidad cultural, impulsar la educación formal o informal, proporcionar mejores estándares de vida o incrementar la dignidad de la población de menores ingresos.
Enfatice el impacto econó-mico.
Resaltar los efectos importantes que tiene el emprendimiento en la reducción de la pobreza en las poblaciones rurales menos favoreci-das, en la elevación de su calidad de vida, y en la conexión de pro-ductores de pequeña escala con nuevos mercados de manera sos-tenida, junto con la creación de empleos dignos y permanentes.
Enfatice un enfoque regional o temático.
Destacar los efectos positivos del emprendimiento en geografías o comunidades tradicionalmente aisladas, pero de interés para el inversionista de impacto social.
Fuente: Elaboración propia con insumos de fuentes secundarias.
Preguntas guía¿El negocio está afectando a personas o comunidades? »¿De qué manera? ¿A cuántos?
¿El negocio permite crear empleos, incrementar ingresos o un »mejor y mayor acceso a bienes o servicios de calidad para po-
blaciones pobres?
¿El negocio promueve beneficios para empleados, socios y am- »biente?
¿Cómo medir y evidenciar los impactos sociales positivos de »manera periódica?
Resultado paso 3
Un diseño inicial de los impactos y un sistema
preliminar de monitoreo del impacto social.
31Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Paso 4 Establecer el modelo empresarial7
ImportanciaPara construir un modelo empresarial lógico y funcional se deben
definir las áreas clave de la empresa, para lo cual resulta útil res-
ponder las siguientes preguntas:
¿Cómo? ¿Quién? ¿Qué? ¿Qué costos e ingresos?
Aspecto clave
tener claro el qué se hace, cómo se hace, y para quiénes; así como detallar los ingresos y costos, para así entablar una discusión seria y profunda con un inversionista de impacto social; pues, aunque el inversionista tenga interés en los efectos sociales, primero se debe evidenciar que un emprendimiento es rentable.
Preguntas guíaLa construcción del modelo empresarial es muy importante en la
elaboración de la propuesta de inversión para el impacto social.
Para facilitar su construcción se proponen las siguientes pregun-
tas guía que abordan algunos temas que ya fueron analizados
en pasos anteriores, pero que complementan la información re-
levante.
Respuestas claras con argumentos consistentes y bien docu-
mentados demuestran la seriedad del emprendimiento, y facilita
la toma de decisiones de inversión en la empresa.
Figura 4 | Preguntas clave para construir el modelo empresarial
7 El modelo empresarial define la razón de ser de la empresa, su lógica co-mercial y sus costos.
Clientes o consumidores
¿Quiénes son los consultores y clientes para los bienes o servicios que ofre-ce el emprendimiento? Definir segmentos específicos de población con una idea del número potencial o real consumidores, resulta más creible para un inversionista.
Propuesta de valor ¿Qué diferencia al negocio de otras empresas similares en el mercado?•¿Definir los factores diferenciadores de la oferta del emprendimiento?•
Cadena de distribución
¿Cómo llega el producto o servicio a los clientes?•¿Cuáles son los canales de distribución y los sitios finales de venta del •producto?¿Se cubre más que un mercado?•
Resultado paso 4
El modelo empresarial y su rentabilidad definidos, con base en un análisis financiero (ingresos versus costos).
32 Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Fuente: Elaboración propia con insumos de fuentes secundarias.
Paso 5 Propuesta de inversión para el impacto social
ImportanciaArgumento sólido a favor de una inversión en el emprendimiento
rural, basado en la documentación necesaria y organizada en
productos finales.
Aspecto clave
La propuesta final para los inversionistas de impacto so-cial se puede organizar con los elementos anteriores, y siguiendo la lógica planteada en el siguiente gráfico:
Resultado paso 5
• Un resumen del negocio, que establezca razón de ser, modelo empresarial, necesidades de apoyo y
actual y potencial impacto social.
• El modelo empresarial, que incluye la razón de ser
de la empresa, su lógica comercial y sus costos.
• Un plan de negocios, que resume el contenido del modelo empresarial
e incluye los análisis financieros, económicos,
del mercado y la competencia. Es un
soporte necesario cuando las conversaciones con
potenciales inversionistas de impacto social hayan
avanzado.
Relación con el consumidor
¿Cómo se pretende manejar la relación entre el emprendimiento y los •consumidores?¿Existe alguna estrategia de mercado o información hacia los clientes?•
Flujo de ingresos ¿Cómo se combina la propuesta de valor con la cadena de distribución y •la relación con el consumidor para generar ingresos?¿Los ingresos son por la venta de productos o por la venta de servicios?•
Recursos claves Para colocar el producto o servicio en el mercado, ¿cuáles son los recursos claves (personas, capital, conocimiento) del emprendimiento?
Actividades claves Para colocar el producto o servicio en el mercado, ¿cuáles son las actividades claves (producción, control de calidad, procesamiento, etc.) del emprendi-miento?
Socios claves Para lograr colocar el producto o servicio en el mercado, ¿cuáles son los socios claves (personas, empresas, bancos, organizaciones, etc.)?
Estructura de costos
¿Qué combinación de recursos y actividades claves de la estructura de costos debe asumir el emprendimiento?
Productos esperados
Resumen del em-prendi-
miento y listado de
apoyo
Plan de impacto social y
monitoreo
Modelo empresa-rial con renta-bilidad
Propuesta basada en
su plan de negocios,
plan de impacto social y necesidades de asistencia
33Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Las certificaciones para atraer la inversión socialEn los últimos años han crecido la oferta y la demanda de sistemas
de certificación como mecanismos para evidenciar, de manera
formal, la implementación de medidas de sostenibilidad y mejora
cualitativa en el manejo sustentable y producción de las fincas. Por
lo que, dependiendo de la orientación y enfoque del inversionista
social al que se quiere acceder para financiamiento, obtener algún
tipo de certificación es importante.
Los estándares que se deben alcanzar para acceder a una cer-
tificación están relacionados con los esquemas y prácticas de
producción en la finca, y con los lineamientos y las directrices del
proceso de organización.
La plataforma de la Iniciativa para una Agricultura Sostenible (SAI,
por sus siglas en inglés) ha establecido cuatro categorías principa-
les de certificadores y verificadores para sistemas de producción
sostenible:
Tabla 9 | Certificaciones importantes para productos y procesos agrícolas
Categorías Nombre País Sitio web
So
sten
ibili
dad
de
tod
a la
finc
a
Alianza alimentica EEUU www.foodalliance.org
Iniciativa europea para el
desarrollo sostenibleBélgica
www.sustainable-agriculture.org
Comercio Justo Alemania www.fairtrade.org
Global GAP Alemania www.globalgap.org
Buenas Prácticas de
Agricultura Sostenible EEUU
www.scscertified.com
Alianza para la Selva Amazó-
nica (Rainforest Alliance)EEUU
www.rainforest-alliance.org/agriculture.
com
Producción integrada IOBC Suiza www.iobc.ch
Marca hoja Reino Unido www.leafmarque.com/leafuk
34 Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Categorías Nombre País Sitio web
Cul
tivo
s es
pec
ífico
sCódigo común para la
comunidad del café (4c)Alemania
www.4c-coffeeassociation.org
Palma de aceite sostenible Malasia www.rspo.org
Cultivo responsable de soya Argentina www.responsiblesoy.org
Criterios de Basilea para la
producción responsable de
soya
Suiza
www.proforest.net
Certificación UTZ (café) Holanda www.utzcertified.org
Org
ánic
os
Esquema orgánico de la UE Unión
Europea
http://ec.europa.eu/agriculture/organic
Federación Internacional del
Movimiento para la Agricul-
tura Orgánica
Alemania
www.ifoam.org
Programa Nacional Orgánico
USDA EEUU
www.ams.usda.gov
Ino
cuid
ad y
san
idad
alim
enta
ria
BRC Estándares globales -
AlimentaciónRU
www.brcstandards.com
Canadá GAP (OFFS) Canadá www.canadagap.ca
Estándares internacionales
de alimentación (IFS)Francia
www.ciesnet.com
Sistema OQ Alemania www.q-s.info
Alimentación de Calidad
Segura (código SQF 2000)Global/EU
www.sqfi.com
Fuente: “Agricultura Standard Benchmark Study”, Sustainable Agriculture Innitiative (SAI) / Intertek Sustainability, julio, 2009.
35Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Esquemas de inversión para el impacto socialEn 2007, en Estados Unidos, la inversión para el impacto social
representó más de US$ 202 trillones de activos, y se identificaron
más de 206 fondos. En función de este universo se pueden es-
tructurar, de manera estandarizada, algunos esquemas básicos de
inversión para el impacto social según el tipo de empresa social
receptora de dicha inversión.
Es necesario destacar que los esquemas que a continuación se
detallan tienen como punto focal la inversión con recursos reem-
bolsables.
Tabla 10 | Esquemas de inversión para el impacto social
Esquema de inversión
Mecanismo Destino Montos (US$)Inversionista de impacto social
Préstamos Microfinanzas Micro y pequeña empresa, indivi-duos o grupos de personas.
De US$ 1 a US$ 10 000
Inversionistas no institucionales, en-tidades de microfi-nanzas.
Préstamos, aporte de capital, dona-ciones, capital de riesgo, becas
Fondos de inver-sión para la pe-queña y mediana empresa (PYME)
Pequeñas y me-dianas empresas; incluso de recien-te creación, pero con posibilidad de réplica y escalona-miento.
10 000 a 1’000 000
Inversionistas no institucionales, ins-titucionales, funda-ciones.
Aporte de capital y de riesgo, présta-mos, donaciones
Inversión directa Empresas media-nas o grandes
700 000 en adelante
Inversionistas insti-tucionales, gobier-nos.
Fuente: Elaboración propia con insumos de fuentes secundarias.
La mayoría de los inversionistas de riesgo intentan colocar una
buena parte de sus fondos en empresas de riesgo menor, por
ende, el capital de riesgo para las PYME es menos común. Por
otro lado, la inversión directa en empresas medianas o grandes,
a través de cualquiera de sus esquemas, pese a su complejidad
y sofisticación y a que necesitan fondos importantes, genera alto
interés en los inversionistas para el impacto social por su alto
potencial de escalonamiento.
36 Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
37Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
4. Rutas críticas para la inversión de impacto social Para la financiación y el escalamiento de agroempresas rurales
y proyectos agroempresariales existen diferentes rutas para en-
contrar y presentar propuestas, y con ello asegurar inversiones
de impacto social.
Rutas de inversiónRecordemos la tipología de inversión para el impacto social:
tipo 1Inversión indirecta con fondos públicos
tipo 2Inversión indirecta con fondos privados
tipo 4Inversión directa con fondos públicos
tipo 3Inversión directa con fondos privados
En función del propósito de esta Guía analizaremos la potencia-
lidad de los tipos 1, 2 y 3, entre los que se cuentan las alianzas
público-privadas y otros mecanismos desde inversionistas priva-
dos, que contribuyen a incrementar el acceso financiero de las
agroempresas. No se analizará el tipo 4 que corresponde a la
inversión pública directa.
38 Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Para los tipos de inversión que ya mencionamos, se pueden esta-
blecer las siguientes rutas a seguir por parte de pequeños agricul-
tores, cooperativas de productores y otros empresarios en países
en vía de desarrollo, para atraer ese tipo de inversión.
Figura 5 | Rutas clasificadas por tipo y mecanismo de inversión
Fuente: Elaboración propia con insumos de fuentes secundarias.
Ruta 1: Alianzas público-privadasUna Alianza Público-Privada (PPP) es un acuerdo contractual entre
una agencia pública y una entidad del sector privado; a través del
cual cada sector intercambia conocimientos y activos, y entrega
un servicio o infraestructura para el público. Pero que además
de compartir recursos, comparten los riesgos y las recompensas
potenciales de la entrega del servicio y/o infraestructura.
Estudio de caso 1ALIANZAS PÚBLICO-PRIVADAS
Inversionistas: Kraft Foods, UNDP
Empresa social: COCLA Ltda.
Servicios complementarios: GTZ
Lugar: Perú
Desde el principio de los años noventa, Kraft Foods ha apoyado proyectos en varios países productores de café, enfocándose en mejorar la calidad del producto, así como las condiciones socia-les y medioambientales de las zonas productoras. En 1994, Kraft,
Ruta tipo de inversiónMecanismos de inversión
Alianzas público privadas
Inversionistas, ángeles,
triangulación
Desarrollo de proveedores
Ruta 1
Ruta 2
Ruta 3
Pública indirecta
Privada indirecta
Privada directa
39Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
a través de un proyecto, estableció una alianza con el Programa para el Desarrollo de las Naciones Unidas (PNUD) y la Central de Cooperativas Agrarias Cafetaleras COCLA Ltda., con el objetivo de mejorar la calidad del café y desarrollar la producción por medio de apoyo financiero y técnico, además de la capacitación de los trabajadores.
Junto a la Cooperación Técnica Alemana (GTZ), en 1999, Kraft em-pezó una segunda fase con un proyecto nacional de café, para la implementación de estándares de calidad internacional en el Perú. Durante este período el valor de las exportaciones de café fue de 220 mil millones de dólares, y la posibilidad de modificar la cultura de producción de café de los pequeños productores de Perú era una oportunidad para el desarrollo económico y el crecimiento del mer-cado; adicionalmente, era una manera de alcanzar una progresión significativa en la calidad de vida de las personas y en la reducción de la pobreza.
Más de doscientos campesinos, productores y exportadores de café recibieron capacitación intensiva sobre la incorporación de estándares de calidad y buenas prácticas en la producción de café, y así lograr ventajas de mercado por la calidad superior de su pro-ducto.
El café exportable subió del 30% al 40%; y hoy en día, la produc-ción de café peruano está valorada en más de 650 mil millones de dólares. Los resultados finales muestran que más de 200 mil cam-pesinos, productores y exportadores de Perú están trabajando en un ambiente estable, mejoraron sus ingresos y trabajan en mejores condiciones.
Con base en el caso anterior, podemos concluir que algunas con-
diciones necesarias para desarrollar esta ruta de inversión para
el impacto social son:
Existencia de un marco normativo que fomente las alianzas. »
Requerimiento de la empresa privada para incrementar su base »productiva con volumen y calidad.
Estado facilitador de la colaboración público-privada. »
Buen nivel de asociatividad de los proveedores. »
Alto impacto en número de beneficiarios. »
Importante peso específico de la cadena en el país. »
40 Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Ruta 2: Triangulación - Capital de riesgoSon inversiones en actores externos a la cadena; abarca dife-
rentes formas y usa varias herramientas financieras de soporte
adicional.
El inversionista de impacto social que opta por esta ruta puede:
Proveer asistencia financiera principalmente a empresas más »estables y maduras.
Proporcionar capital de riesgo junto con otras herramientas, »participando como accionista en la empresa (principalmente
PYME y empresas jóvenes).
Estudio de caso 2 CAPITAL DE RIESGO
Inversionista: Deutsche Bank
Empresa social: Fundación Ashoka y Eye Fund
Producto: Clínica de tratamientos oculares
Lugar: África
El Deutsche Bank Américas es un banco de servicios financieros que funciona en más de setenta países, y que ha facilitado más de mil millones de dólares americanos para el apoyo de personas desfa-vorecidas y comunidades con ingresos bajos o medianos. Para que el banco considere realizar una inversión se establece la necesidad de capital del proyecto y su impacto social; y luego determinar qué tipo de financiación se puede proponer.
El Deutsche Bank se dio cuenta de que varios hospitales en África estaban esperando fondos de caridad para comprar equipos nuevos o expandir su acción a nuevas comunidades, por lo que estaban perdiendo rentabilidad y la dinámica de intervención. Por otro lado, investigó que Eye Fund, junto con la Fundación Ashoka, ayuda a hospitales a realizar tratamientos oculares simples para prevenir la ceguera en países en vías de desarrollo.
El Deutcshe Bank concluyó que si Fundación Ashoka y Eye Fund dispusieran de suficiente capital podrían incrementar la capacidad del negocio y crecer más rápidamente alcanzando nuevos clientes. De esta manera podían asegurar el retorno de la inversión; ofreciendo a la vez, a las poblaciones excluidas, un servicio de gran beneficio social.
Eye Fund tiene un financiamiento total de US$ 10 millones; de los cuales US$ 1 millón es inversión directa del Deutsche Bank. Y a pe-sar de que no es el principal inversionista de la fundación, el banco prometió soportar las primeras pérdidas y aceptó una posición de inversionista subordinado.
41Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Así, la creación de una clínica del ojo, funcionando como empresa privada y con una financiación continua, permitiría a millones de africanos recibir un tratamiento ocular y a una empresa importante ser viable económicamente.
http://www.db.com
http://www.db.com/csr/en/content/social_venture_funds_5833.htm?dbiquery=null%3AEye+Fund
Podemos concluir que algunas condiciones necesarias para de-
sarrollar esta ruta de inversión para el impacto social son:
Nivel de madurez de la empresa social. »
Capacidad instalada del inversionista para analizar, evaluar y »mitigar posibles riesgos de la inversión.
Existencia de un marco normativo que facilite la inversión en »capital de riesgo.
Reglas claras: condiciones y límites de la participación accionaria »como contrapartida de la inversión en capital (en caso de que
sea parte del acuerdo inversionista-empresa).
Necesidad de la empresa privada por dinamizar su negocio: se »sustenta en una demanda importante y comprobada de mer-
cado.
Alto impacto en número de beneficiarios. »
Ruta 3: Desarrollo de proveedoresLas inversiones de una empresa en su cadena de suministros,
sea en el desarrollo de capacidades o en infraestructura, son otra
fuente de financiación posible; que es efectuada, en la mayoría de
las ocasiones, por el dueño de la marca final del producto.
Estas inversiones generalmente se realizan de empresa a empresa,
y tienen como objetivo fortalecer el negocio. Suelen estar orienta-
das al logro de incrementos sostenidos en la oferta del producto, y
a asegurar su calidad y disponibilidad; adicionalmente, se reducen
los costos de transacción y se generan economías de escala.
42 Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Estudio de caso 3: DESARROLLO DE PROVEEDORES
Inversionista: Hortalizas Orgánicas del Cabo
Lugar: México / Estados Unidos
Del Cabo propone una línea completa de hortalizas de clima tropical y trabaja con más de 400 productores en México. Del Cabo está estructurada como una red empresarial de productores para co-mercializar productos diferenciados en el mercado estadounidense; y proveer servicios a los productores participantes a través de sus organizaciones. Estos servicios pueden incluir: asistencia técnica, oportunidades de innovación, variedades propias, inteligencia de mercado y recursos financieros.
Un porcentaje de las ganancias de la compañía llegan a un fondo especial destinado a inversiones estratégicas, manejo de riesgos, y para financiamientos en favor de productores (con el objetivo de me-jorar sus procesos o para aplazar el pago de créditos). Esto permite, a los mismos productores y a las organizaciones, mayor flexibilidad y la posibilidad de seguir participando, de manera rentable y estable, en la cadena, aun en tiempos de crisis.
Como resultado de este fondo, la red empresarial Del Cabo está en condiciones de seguir innovando con productos nuevos, efectuar las inversiones necesarias a nivel de finca, garantizar una provisión de volumen constante y de alta calidad y, por supuesto, mantener su posición en un mercado altamente competitivo.
http://www.delcabo.comhttp://www.db.com
Estudio de caso 4DESARROLLO DE PROVEEDORES
Inversionista: Cooperativa Cuatro Pinos
Producto: Ejote francés
Lugar: Guatemala
Cuatro Pinos es una cooperativa de exportación agrícola que trabaja con campesinos en Guatemala, y que se dedica a suplir verduras frescas a diversos mercados, especialmente en Estados Unidos. Vende directamente a L. A. Salad Company en Los Ángeles, com-pañía que ha invertido mucho en Cuatro Pinos, que a su vez invierte en sus productores para fortalecer la cadena y mejorar la oferta de productos.
43Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Cuatro Pinos trabaja directa e indirectamente con asociaciones de productores o productores individuales de la siguiente manera:
Suscribe contratos formales de producción estableciendo volú-•menes de entrega y precios fijos.
Facilita el acceso a recursos a través de créditos.•
Brinda asistencia técnica.•
Organiza el transporte de productos desde la central de acopio •o desde las fincas hasta Cuatro Pinos.
Realiza un pago rápido por los productos que compra.•
El costo de estos servicios es asumido por la cooperativa Cuatro Pinos, y se deduce del margen de ingresos brutos por la venta del ejote francés a los productores. La inversión especifica de L. A. Salad Company a Cuatro Pinos incluye lo siguiente:
Entre 2005 y 2006, cerca de US$ 300 000 se invirtieron en nueva •tecnología de empaque y en capacitación sobre seguridad de alimentos.
Desarrollo de sistemas innovadores para el manejo del riesgo •entre Cuatro Pinos y L. A Salad.
10% de las ventas de cada empaque de ejote francés se coloca •en un fondo manejado en conjunto entre las dos empresas, con el fin de afrontar dificultades inesperadas como productos per-didos o dañados en tránsito u otras (En el período estudiado, se gastaron US$ 400 000 de dicho fondo por pérdida de productos y para asegurar el pago a los campesinos; además, para sanear préstamos a productores afectados por el huracán Stan se utili-zaron US$ 230 000.
Por la inversión directa a sus proveedores, L. A. Salad asegura un suministro más regular, estabiliza los precios y absorbe las pérdidas sin cobrar a los detallistas o a los consumidores. Además, permite a Cuatro Pinos invertir en los productores y en el mejoramiento de la calidad de los productos.
www.cooperativacuatropinos.comhttp://www.sustainablefoodlab.org/filemanager/download/7393/
44 Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Estudio de caso 5DESARROLLO DE PROVEEDORES
Inversionistas: Comercial Internacional de Granos de Honduras (CIGRAH) / BID FOMIN
Servicios complementarios: Servicio Holandés de Cooperación al Desarrollo (SNV) y Solidaridad.
Producto: Café certificado UTZ
Lugar: Honduras
La certificación UTZ es uno de los programas de certificación más importantes en café en todo el mundo. Propone líneas de dirección muy definidas que garantizan la producción de café de manera trans-parente, ética y respetuosa, con criterios ambientales y sociales. En 2007, SNV y Solidaridad (otra ONG) se unieron a la UTZ y la CIGRAH, uno de los mayores compradores de café, para capacitar más de 650 pequeños productores hondureños, con el objetivo de que su producción de café respetara estándares sociales, medioambien-tales, de producción y de transparencia, y así lograr la certificación UTZ. La CIGRAH aportó 50% del costo y el Banco Interamericano de Desarrollo completó el 50% faltante.
Al principio la CIGRAH tenía un conocimiento limitado en la certifica-ción UTZ, por lo que SNV y Solidaridad aportaron al fortalecimiento del personal en los departamentos técnicos, así como con capa-citaciones a pequeños productores. Nueve técnicos en agronomía se capacitaron para asegurar la asistencia técnica y más de 500 de los 650 campesinos con certificación.
Logros sobresalientes:Se produjeron 100 000 bolsas de café verde para el CIGRAH.•
Los pequeños productores hondureños aumentaron sus ingresos •en un 20% (cerca de US$ 1500) por valor agregado y producti-vidad mejorada.
Se mejoró el acceso de los pequeños productores al sistema •financiero por la reducción y manejo de los riesgos.
Aumentó la productividad de café.•
Se mejoraron las prácticas de producción de café por efecto de •la adopción de buenas prácticas agronómicas, sociales y am-bientales; y por la certificación UTZ.
45Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Con base en los casos anteriores, se concluye que algunas con-
diciones necesarias para desarrollar esta ruta de inversión para
el impacto social son:
Intereses compartidos de los actores (empresa y proveedo- »res).
Existencia de un potencial de mercado para la empresa inver- »sora.
Interés de la empresa privada por incrementar y fidelizar su base »de proveedores.
Articulación de la empresa receptora de la inversión hacia mer- »cados permanentes.
Necesidad de los proveedores de incrementar la calidad y vo- »lúmenes de oferta.
Posibilidad de reducción de costos de transacción. »
Para implementar el desarrollo de proveedores como mecanis-
mo de inversión para el impacto social, es importante tomar en
cuenta algunos aspectos claves y determinantes de esta es-trategia:
Es mejor compartir los riesgos de manera equitativa, ya que »se genera una mayor estabilización de los precios y hay más
consistencia en toda la cadena.
Suele ser necesario invertir en tecnología e infraestructura pro- »ductiva para incrementar los rendimientos. Algunos rubros de
innovación en los que se realizan estas inversiones son: desa-
rrollo de variedades únicas, eficiencia en el control de plagas,
implementación de sistemas de irrigación, etcétera.
El desarrollo de proveedores incluye esquemas de innovación »en seguros de la producción o provisión. Pueden ser inversiones
híbridas subsidiadas y catalizadas por financistasw indepen-
dientes.
46 Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
47Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
5. Reflexiones finalesLa promesa y el poder de los mercados emergentesTradicionalmente las PYME del sector agropecuario han obtenido
capital para crecer de parte de inversionistas informales: fuentes
familiares, prestamistas, vecinos, etcétera; o mediante fondos
donados desde proyectos gubernamentales o de cooperación
internacional.
Esta situación está cambiando en América Latina debido a que
los inversionistas han identificado a la región como un mercado
emergente atractivo, y sobre todo cuando su progreso es sor-
prendente a pesar de la profunda crisis financiera mundial que se
desencadenó en 2008.
América Latina como enfoque para inversionistas de impacto socialLos fondos de inversión, fundaciones y otras fuentes de financia-
ción están considerando atentamente el valor adicional de com-
binar metas de desarrollo económico y social en la región, sobre
todo por las oportunidades de crecimiento que genera y el impacto
evidente que provoca.
48 Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
En 2010, la Conferencia de Empresarios de Desarrollo, de la ANDE,
convocó a entidades de investigación y desarrollo en Nicaragua
para entender el potencial de este movimiento. Los resultados co-
locaron a la región como un laboratorio favorable para el desarrollo
empresarial y social, lo que debería impulsar a los líderes empre-
sariales y de desarrollo a aprovechar esta coyuntura favorable, que
incluye una relativa estabilidad política, mayor intercambio comer-
cial y el crecimiento económico mencionado anteriormente.
La inversión en agricultura como potencial para el desarrollo de comunidades ruralesEn América Latina, el 21% de la población vive en zonas rurales,
y uno de cada cuatro habitantes consigue su sustento o ingreso
mediante actividades agrícolas (en Honduras, por ejemplo, más
del 40% de la población está empleada en dicho sector).
A pesar de que para muchas de las agroempresas de economías
emergentes, la pobreza y la necesidad de capital son dos factores
que dificultan su crecimiento, se ha progresado hacia la capitaliza-
ción de los pobres en la medida en que los inversionistas avanzan
sobre la mitigación de riesgos, la consolidación de alianzas más
efectivas con entidades de desarrollo para la construcción de
capacidades, generación de planes de negocios, capacitación
general y un mayor entendimiento sobre las necesidades de fi-
nanciación y servicios que requiere el sector agroempresarial en
la región.
Así, el 58% de las inversiones con enfoque agrícola se realizaron
entre 2007 y 2009, reflejando el crecimiento del interés y de la
participación en el sector tanto de inversionistas globales como
regionales, ya que han encontrado en América Latina y América
Central empresarios y empresarias pujantes, agencias de desa-
rrollo dispuestas a ayudar y un ambiente político y legal general-
mente favorable.
49Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Para negocios pequeños y en crecimiento en el sector agrícola,
agenciarse fondos de inversión provenientes de inversionistas de
impacto social depende de:
Un buen acceso a los mercados. »
Tasas positivas y proyecciones de crecimiento para un cultivo o »sector en particular (en el ámbito regional o internacional); y,
La capacidad de la empresa para comunicar claramente su »potencial (crecimiento y rentabilidad) a largo plazo, así como
los efectos positivos de impacto social logrados hasta el mo-
mento.
Las herramientas de esta Guía auxilian a los agroempresarios a
que evalúen su salud financiera, busquen inversionistas con obje-
tivos sociales y empresariales similares, y diseñen una estrategia
de presentación para obtener fondos de inversión.
Además, las organizaciones responsables de la publicación de
esta Guía comparten el compromiso de asistir a las pequeñas
empresas en su desarrollo, así como a los fondos sociales de
inversión a encontrar empresas que cumplan las expectativas de
sus inversionistas. Para este propósito se listan a continuación una
serie de herramientas para llevar a cabo tales objetivos.
Herramientas de agroempresas para solicitar una inversión de impacto social
Guía para el acceso a inversiones privadas para impacto social •desde la búsqueda de ideas hasta la presentación del proyecto.
Guía de entrevistas para inversión social: Preguntas claves para •personas y empresarios para solicitar exitosamente una inversión de impacto social.
Inventario de inversionistas de impacto social: Prestadores pú-•blicos y privados que financian empresas en los países en vía de desarrollo.
Herramienta de autodiagnóstico financiero para empresas inte-•resadas en aplicar a un proyecto de coinversión.
www.snvla.orgwww.funder.hnwww.hondurascompite.com
50 Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
51Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
ANDE Asociación Nacional de Empresarios
CIAT Centro Internacional de Agricultura Tropical
CIGRAH Comercial Internacional de Granos de Honduras
COCLA Central de Cooperativas Agrarias Cafetaleras de Perú
DANIDA Danish International Development Agency
ESG Criterios de manejo ambiental, impacto social y buen gobierno de las empresas (Environmental, Social and Governance, en inglés)
FIDE Fundación para el Desarrollo y el Fomento de las Inversiones
FUNDER Fundación para el Desarrollo Empresarial Rural
Global GAP Normas internacionales sobre buenas prácticas agrícolas, ganaderas y de acuicul-tura
GTZ Organización de Cooperación del Gobierno Alemán
HNWI Inversionistas ángeles (High Net Worth Individual)
IFS Estándares internacionales de alimentación
IOBC Organización Internacional para el Control Biológico de Animales y Plantas perjudi-ciales
ONG Organización No Gubernamental
PARCA Plan Ambiental de la Región Centroamericana
PNUD Programa para el Desarrollo de las Naciones Unidas
PPP Alianzas Público-Privadas
PREMACA Programa para el Medio Ambiente de Centroamérica
PYME Pequeñas y Medianas Empresas
MDG Metas de Desarrollo del Milenio
SAI Iniciativa para la Agricultura Sostenible
SEC Securities and Exchange Commission of USA
SNV Servicio Holandés de Cooperación al Desarrollo
UTZ Programa de certificación de café sostenible basado en pilares económicos, socia-les y medioambientales
WBCSD World Business Council for Sustainable Development
4C Código de Conducta de la Comunidad Cafetera (Sistema de certificación)
Siglas y abreviaturas
52 Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Material adicionalDiscusión sobre el impacto social Sitios webNextbillion.org: www.nextbillion.org
Fundación Skoll: www.socialedge.org
Tierra social: www.socialearth.org
Rabobank (Especializado en Agricultura/Alimentación):
http://www.rabobank.com
Reporte / Medida de la sostenibilidad
Plataforma de la iniciativa para la agricultura sostenible (SAI):
www.saiplatorm.org
Iniciativa global para el reporte (GRI): www.globalreporting.org
Alianza ISEAL: www.isealalliance.org
Red de inversión para el impacto global:
www.globalimpactinvestingnetwork.org
Retos de desarrollo del milenio:
http://www.un.org/millenniumgoals/
’08 Reporte de desarrollo mundial enfocado en la agricultura:
http://econ.worldbank.org
Libros y artículos Hammond, Allen, The Next 4 Billion: Market Size and Business Strategy at the Base of the Pyramid, marzo, 2007, disponible en
http://www.wri.org/publication/the-next-4-billion
Landrum, Nancy E., fragmento del debate “Base of the Pyramid”,
en Strategic Management Review, 2007, disponible en: http://
www.strategicmanagementreview.com/ojs/index.php/smr/article/
viewFile/12/16
Prahalad, C.K, The Fortune at the Bottom of the Pyramid, Wharton
School Publishing, 2004.
53Guía de orientaciones para ecoempresas: Inversión para el impacto social y el desarrollo empresarial
Otras herramientas Guía de alianzas de finanzas para el comercio sostenible (FAST),
en http://www.fastinternational.org
Métodos para la medida del impacto social: estructura de em-
presas de impacto, en http://www.wbcsd.org/includes/getTarget.
asp?type=DocDet&id=MzI3MDU
Métodos para la medida del impacto sobre la pobreza: Huella de
la pobreza, Oxfam en http://www.oxfam.org.uk/resources/policy/
private_sector/downloads/poverty_footprint_business.pdf
Este material fue elaborado bajo el marco de ejecución del Componente
4b: Apoyo a ecoempresas, manejo sostenible de los recursos naturales y
reducción de la pobreza en Honduras desarrollado por el Programa
Regional de Medio Ambiente en Centro América (PREMACA),
que coejecutan SNV, la Fundación para la Inversión y Desarrollo
de Exportaciones (FIDE), la Fundación para el Desarrollo Empresarial
Rural (FUNDER) y la Embajada de Dinamarca.
Su finalidad es difundir entre sus clientes,
personal interno y público en general,
los avances y resultados obtenidos
hasta la fecha.
PREMACAComponente 4b
Honduras