Gestión de la motivación

comercial en el sector seguros

27 de septiembre de 2016

Distribución de seguros y agentes.

Situación actual y retos

Marcial Fernández Amorós

Director de Organización y Sistemas

Entorno económico actual

pág. 4 I Distribución de seguros y agentes. Situación actual y retos

Indicadores económicos

pág. 5 I Distribución de seguros y agentes. Situación actual y retos

Indicadores económicos

Situación actual del negocio asegurador

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Evolución del negocio asegurador

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Evolución del negocio asegurador de no vida

pág. 9 I Distribución de seguros y agentes. Situación actual y retos

Rentabilidad del negocio asegurador

Situación actual de los

canales de distribución

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Cuota de mercado por canales. Datos 2015

Volumen de negocio Nueva producción

pág. 12 I Distribución de seguros y agentes. Situación actual y retos

Incremento de primas. Datos 2015

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Cuota de mercado por canales. Vida. Datos 2015

pág. 14 I Distribución de seguros y agentes. Situación actual y retos

Cuota de mercado por canales. No vida. Datos 2015

pág. 15 I Distribución de seguros y agentes. Situación actual y retos

Composición de la cartera del canal de agentes. Datos 2015

Tendencias en el entorno

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Factores económicos

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Factores económicos

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Uso de Internet en España. Datos en miles

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Evolución de los compradores a través de Internet

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Productos comprados a través de Internet

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Evolución del porcentaje de usuarios en redes sociales

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Equipamiento tecnológico

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Portales específicos ofrecidos por las aseguradoras

pág. 25 I Distribución de seguros y agentes. Situación actual y retos

Porcentaje de entidades que ofrecen contratación y cobro online

pág. 26 I Distribución de seguros y agentes. Situación actual y retos

Porcentaje de usuarios que accedieron a las áreas de acceso restringido

Análisis de tendencias en

los canales de distribución

pág. 28 I Distribución de seguros y agentes. Situación actual y retos

Evolución de los canales de distribución

pág. 29 I Distribución de seguros y agentes. Situación actual y retos

Evolución de los canales de distribución

pág. 30 I Distribución de seguros y agentes. Situación actual y retos

Comparativa agentes vs. total sector

pág. 31 I Distribución de seguros y agentes. Situación actual y retos

Evolución de los canales de distribución. Total vida

pág. 32 I Distribución de seguros y agentes. Situación actual y retos

Evolución de los canales de distribución. Total vida

pág. 33 I Distribución de seguros y agentes. Situación actual y retos

Comparativa agentes vs. total vida

pág. 34 I Distribución de seguros y agentes. Situación actual y retos

Evolución de los canales de distribución. Total autos

pág. 35 I Distribución de seguros y agentes. Situación actual y retos

Evolución de los canales de distribución. Total autos

pág. 36 I Distribución de seguros y agentes. Situación actual y retos

Comparativa agentes vs. total autos

pág. 37 I Distribución de seguros y agentes. Situación actual y retos

Evolución de los canales de distribución. Total multirriesgos

pág. 38 I Distribución de seguros y agentes. Situación actual y retos

Evolución de los canales de distribución. Total multirriesgos

pág. 39 I Distribución de seguros y agentes. Situación actual y retos

Comparativa agentes vs. total multirriesgos

pág. 40 I Distribución de seguros y agentes. Situación actual y retos

Evolución de los canales de distribución. Total salud

pág. 41 I Distribución de seguros y agentes. Situación actual y retos

Evolución de los canales de distribución. Total salud

pág. 42 I Distribución de seguros y agentes. Situación actual y retos

Comparativa agentes vs. total salud

pág. 43 I Distribución de seguros y agentes. Situación actual y retos

Análisis de los agentes por volumen de facturación

pág. 44 I Distribución de seguros y agentes. Situación actual y retos

Análisis de los agentes por volumen de facturación

pág. 45 I Distribución de seguros y agentes. Situación actual y retos

Análisis de los agentes por tipo de preparación