Post on 09-Jul-2015
SEMINARIO PARA EMPRENDEDORES Y EMPRESARIOS
FACTORES CLAVES DE ÉXITO EN EMPRENDIMIENTO
PG. IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ
PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS COMERCIALES U.C.M.C
SEPTIEMBRE 2014 1
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ CONSULTORIO EMPORESARIAL U.C.M.C 2
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¿Que es emprendimiento?
No consiste tan solo en el ejercicio administrativo de negocios
No es tan solo la puesta en marcha de un negocio ( Start-Ups)
No consiste en la busqueda de utilidades
“Es perseguir las oportunidades mas allá de los recursos que normalmente
estan bajo control”
– Howard Stevenson, Harvard Business School-
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RELACION ENTRE EMPRENDIMIENTO Y
LA ECONOMÌA
La relaciòn esta dada en la resoluciòn de
interrogantes como:
1) ¿Como la sociedad genera riqueza?
2) ¿Como la sociedad distribuye riqueza entre las
personas?
PG IBFS JUAN IGNACIO RODRIGUEZ
EMPRENDEDOR
“Emprendedor es quien aborda la
aventura de un negocio innovador lo
organiza, busca el capital para
financiarlo y asume todo o la mayor
accion del riesgo”
RIESGO
“Riesgo es la probabilidad que los
resultados obtenidos sean
diferentes a los resultados
esperados”
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COMPONENTES DE LA INICIATIVA EMPRENDEDORA Según: JORGE ENRIQUE SILVA DUARTE
Necesidad de realización personal
Vocación innovadora
Integridad y responsabilidad
Social
Orientación al reconocimiento
y las recompensas
Identifica e inventa
formas creativas
Reconvierte la
experiencias negativas
en oportunidades
Reconoce las
implicaciones que tiene
en la sociedad la
decisión de emprender
un proyecto
Esperan recompensas
solo cuando alcanzan
resultados
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COMPONENTES DE LA INICIATIVA EMPRENDEDORA
Visión optimista
Armonía Organizacional
Autonomía
Toma eventuales
fracasos como fuente
de aprendizaje para
reinvertirse y orientarse
Organizar redes de
relación que permitan
apropiar conocimiento y
experiencias
A partir del análisis del
contexto diseña su
agenda de trabajo
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ATRUIBUTOS DE CARÁCTER DEL EMPRENDEDOR
Dinamismo Perseverancia
Dominio de la
ansiedad y la
tensión
Afición a medir
el riesgo Fácil adaptación
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Principio de las 4Ps
People
Profits
Planet
Project
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EMPRENDIMIENTO ES UN PROCESO QUE INCLUYE
Perseguir
oportunidades
Compromiso y
cambio
Visión a largo
plazo
Toma de
decisiones en
múltiples
niveles
Usar recursos
de otros
Negociar a
través de redes
y relaciones
Compensación
por el valor
creado
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La formula para alcanzar el exito en un negocio
estarìa dada por:
EXITO = EQUIPO DE TRABAJO + RECURSOS +
ESTRATEGIA
De esta manera cada miembro del equipo deberìa:
1) Trabajar en equipo, 2) Tener dedicaciòn
absoluta en la consecuciòn de objetivos , 3) Ser
curioso y creativo
4) Flexible (+) Capacidad de escuchar a los demas.
Shuman Ghosemajumder- Stanford University Management Science & Engineering
¿CUÁL SERIA LA FORMULA PARA ESTRUCTURAR UN NEGOCIO EXITOSO?
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INTERROGANTES QUE SE DEBEN TENER EN CUENTA:
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Cual es el nicho de mercado? ¿Quienes son los clientes potenciales? ¿Cuales son sus necesidades?
¿Cuales son la características del producto o servicio? ¿Satisface la expectativa creada?
¿Se cuentan con recursos propios?, ¿Es necesario obtener crédito? ¿Se cuentan con los ingresos necesarios para cubrir la obligación en
el corto y largo plazo? ¿Nuestro margen de ganancia permite endeudamiento?
¿Cual serìa el precio?, ¿Como pueden pagar los clientes?, ¿Se esta en la Capacidad de dar descuentos o otorgar crèdito?
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¿Cómo establecemos una relaciòn duradera con el cliente?
–¿Como integramos la línea de procesos? ¿Cual es el tiempo establecido en cada proceso? ¿Cuales recursos se deben integrar?
–¿Cual es la estrategia a corto plazo?¿Cuall es la estrategia a largo plazo?
–¿Quienes son sus competidores? ¿Como se podrìa superar a la competencia
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Shuman Ghosemajumder- Stanford University Management Science & Engineering
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10 CONSEJOS PARA QUE SU NEGOCIO PREVALEZCA EN EL TIEMPO
Por: SUSAN WARD
Realice las cosas que
le apasionan
Inicie su negocio mientras
esta empleado
No inicie su
negocio solo
Establezca una red de
clientes
Redacte un plan de negocios
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Efectúe una investigación de mercado apropiada
Obtenga ayuda
profesional
Tenga en cuenta la
consecuciòn de recursos financieros
Sea profesional
desde el comienzo
Tenga en cuenta la
parte legal y de impuestos
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¿COMO SE PUEDE POSICIONAR LA MARCA?
Por: Richard Branson
VALOR DEL DINERO:
Simple, honesto y transparente en los
precios, pero no necesariamente el más barato en el mercado.
por ejemplo, Virgin Blue Australia -
Aerolíneas de bajo coste con precios
transparentes.
CALIDAD:
Atención al detalle en producción (+) cumplir con la
promesa básica al cliente
INNOVACIÓN:
Desafiar el Status
Quo e innovar en producto, diseño, y
estilo.
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Descripciòn de producto y/o Servicio
Anàlisis legal
Plan de mercadeo
Análisis técnico
Producción
Planeación Financiera
Presentación ejecutiva de la unidad de
negocio
Anàlisis de la competencia
DOFA
UNA POSIBLE IDEA SOBRE EL PLAN DE NEGOCIO
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ACTIVATE Y EMPRENDE CON NUESTRA AYUDA
CIS: CAMACOL, CIUDAD BOLIVAR, CIUDAD
VERDE, ENGATIVA, FUNZA Y MÁRTIRES
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ACTIVATE Y EMPRENDE
CONSULTORIO EMPRESARIAL U.C.M.C.
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