EXPLORA Y CONQUISTA

TU

MERCADO

José Martin Ochante

Especialista en marketing. y gestión

de MYPEs

jomarketing

¿COMO VAMOS A TENER ÉXITO EN

NUESTRO NEGOCIO?

Vendiendo y obteniendo rentabilidad

Tenemos que vender una cantidad

suficiente y a un precio adecuado

¿PORQUE ES DIFÍCIL VENDER LO QUE

QUISIÉRAMOS Y CON RENTABILIDAD?

FACTORES EXTERNOS

Fuerte competencia

Clientes exigentes

Mercado cambiante

FACTORES INTERNOS

Por nuestra incompetencia

nosotros mismos

¡¿ QUE HACER PARA VENDER MAS Y TENER

GANANCIAS?

TENEMOS QUE

CONQUISTAR

A LOS CLIENTES

¿QUÉ SIGNIFICA CONQUISTAR A TUS

CLIENTES ?

REGRESARA Y HARA

PROPAGANDA

POSITIVA

EL NEGOCIO ESTA

NO REGRESARA

HARA PROPAGANDA

NEGATIVA

EN TENER CLIENTES

SATISFECHOS INSATISFECHOS

SATISFECHOS

¡¡ AQUÍ ESTA EL NEGOCIO !!

SE CONQUISTA ALOS CLIENTES

SATISFACIENDOLES Y SUPERANDO

SUS EXPECTATIVAS.

COMO PUEDO CONQUISTAR A LOS

CLIENTES

APLICANDO LOS CONCEPTOS DE LA

GUERRA DE MARKETING

CONOCIMENTOS PREVIOS

CONOCETE A TI MISMO

(interno)

CONOCE LAS FUERZAS DEL ENEMIGO

(competencia)

CONOCE DEL CAMPO DE BATALLA

(la mente de los consumidores)

CONOCE DEL CLIMA

(entorno)

¿COMO AUMENTAR TUS VENTAS?

José Martin Ochante

Especialista en marketing. y gestión

de MYPEs

jomarketing

ATRAER CLIENTES

De las gracias

“sr.perez, quisiera agradecerle sinceramente por haberme

concedido estos minutos de su valioso tiempo….”

DESPIERTE LA CURIOSIDAD

Somos curiosos por naturaleza

Le interesaría gana mas dinero con el dinero que tiene

El interes por lo que vendemos

CREAR Y RETENER EL INTERÉS DEL CLIENTE

Mediante deseos o problemas

DESPIERTE EL DESEO DE ADQUIRIR DE LO

QUE ESTA OFRECIENDO

Explicar detalladamente sin pronunciar a su competidor

LLEVE A SU CLIENTE HACIA LA ACCIÓN Y

CIERRE LA VENTA

Pero el cliente observa si realmente cuenta con los

beneficios que necesita

ALGUNAS TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTA

Evite la presión: No insista demasiado,

terminará irritando a su cliente.

Establezca razones para comprar: Basados

en hechos y beneficios que satisfacen

necesidades o solucionan problemas.

Pida la firma: Después de presentados los

hechos

MEJORAR EL PRODUCTO

Modificarlo o cambiar la etiqueta por algo mas creativo

OFRECER NUEVOS PRODUCTOS

Lanzando el mismo productos con otras características

Añadiéndole algo de lo que espera tu cliente

AUMENTAR LA PUBLICIDAD

No es necesario invertir mucho dinero

Lo bueno es que nos conozcan y ser reconocidos en

nuestro sector

AUMENTAR LAS PROMOCIONES DE VENTAS

La yapa

El 2 por 1

Cupones de descuentos

Regalos

con eso captamos mas clientes

MEJORAR EL MERCHANDISING

Dándole mejor visión que los productos estén acorde y

ala altura de los ojos de nuestro posible cliente