Post on 28-Sep-2020
1
Evolución del mercado de la farmacia Española
Actualización datos de Julio 2016
Agosto 2016
IMS Health
2
• El segmento de Consumer Health crece en Julio un 3,4% en unidades y 5,6% en valores.
El mercado de prescripción presenta un crecimiento del 1,4% en unidades y del 5,3% en
valores
• El mercado reembolsado presenta crecimientos tanto en volumen como en valores, siendo
estos menores que en el mercado privado en volumen
• La penetración de genéricos se estabiliza en el 40% en unidades en el acumulado del
último año
• El crecimiento en la penetración de genéricos es positivo en todas las Comunidades
Autónomas a excepción de País Vasco, Asturias, Aragón y Murcia
• El mercado de Pediculicidas presenta un crecimiento del 1,8% en valores durante el mes de
Julio respecto al mismo mes del año anterior. En el acumulado MAT 07/16 presenta un
crecimiento del 4,4%
• El mercado de Vuelta a la rutina (Clases OTC 13 relajantes y sueño, 05 Tónicos y otros estimulantes, 04 Vitamina minerales
y suplementos) presenta un crecimiento en el último mes del 9,4% en valores frente al mismo mes
del año anterior. En el acumulado MAT 07/16 presenta un crecimiento del 10,3%
El mercado en farmacia crece un 1,9% en unidades y 5,4% en valores en Julio de 2016
Evolución del mercado de la farmacia española
3
• Evolución del mercado farmacéutico
• Evolución del mercado de prescripción
• Mercado Pediculicidas
• Vuelta a la Rutina
Guía
4
El mercado en farmacia crece en el mes de Julio un 1,9% en unidades y un 5,4% en valores
Evolución del mercado total en farmacia (M.unid) – Rx+CH
Evolución del mercado total en farmacia (M € PVP) – Rx+CH
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-5%
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Crec. Mdo total unidades
Ventas Mdo total unidades
Crec. Mdo total euros
Ventas Mdo total euros
Evolución del mercado de la farmacia españolaFuente: IMS Sell-out (PVP, Unidades) Muestra 3.469 farmacias
5
Este mes el mercado de prescripción presenta un crecimiento del 5,3% en valores, el mercado de CH crece un 5,6%
En unidades el mercado de Consumer Health crece un 3,4% y el de prescripción un 1,4%
-15%
-10%
-5%
0%
5%
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013
1,4%
3,4%
Ventas Mdo total CH unidades
Ventas Mdo total Rx unidades
Crec. Mdo total CH unidades
Crec. Mdo total Rx unidadesEvolución de Rx y CH* (M.unid)
Evolución de Rx y CH* (M € PVP)
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1.000
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Ventas Mdo total Rx euros
Ventas Mdo total CH eurosCrec. Mdo total CH euros
Crec. Mdo total Rx euros
Evolución del mercado de la farmacia españolaFuente: IMS Sell-out (PVP, Unidades) Muestra 3.469 farmacias
*Semieticos y EFP’s dentro del mercado de prescripción (Rx)
6
• Evolución del mercado farmacéutico
• Evolución del mercado de prescripción
• Mercado Pediculicidas
• Vuelta a la Rutina
Guía
7
Tanto el mercado reembolsado como el privado muestran crecimientos en valores y unidades en el mes de Julio
-30%
-20%
-10%
0%
10%
20%
0
50
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Crec. Mdo Reembolsado
Crec. Mdo Privado
Ventas Reembolsadas unidades
Ventas Mdo Privado unidades
Evolución mensual reembolsado vs privado (M.unid)
-20%
-10%
0%
10%
20%1.000
0
500
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4,2%
10,0%
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Crec. Mdo Reembolsado
Crec. Mdo Privado
Ventas Reembolsadas €
Ventas Mdo Privado €
Evolución mercado reembolsado vs privado (M € PVL)
Evolución del mercado de la farmacia españolaFuente: IMS Sell-out (PVL, Unidades) Muestra 3.469 farmacias
El mercado reembolsado mantiene crecimientos positivos por encima del mercado privado
en volumen
8
El resultado de la evolución en marcas ha sido, 0,7% en volumen y 5,7% en valores
respecto al mismo periodo del año anterior
Evolución mercado de prescripción - Marcas y genéricos (Mill. UN)
Evolución mercado de prescripción - Marcas y genéricos (Mill. € PVL)
MARCAS
GENERICOS
MAT 07/2016
794
525
MAT 07/2015
779
508
3,7% 3,2%
-1,5% 1,8%
Evolución del mercado de la farmacia españolaFuente: IMS Sell-out (PVL, Unidades) Muestra 3.469 farmacias
El mercado de prescripción en Julio muestra crecimientos en genéricos tanto en volumen como en valores (4,0%, 2,4%)
MARCAS
GENERICOS
MAT 07/2016
7.595
1.930
MAT 07/2015
7.285
1.805
3,5% 6,9%
-2,0% 4,3%
100
50
0
-50
-100
30%
20%
10%
0%
-10%
-20%
-30%
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0,7%
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2,4%
Ventas Genéricos
Ventas Marcas
Crec. Genéricos
Crec. Marcas
1.000
500
0
30%
20%
-20%
10%
0%
-10%
-30%
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11/2
013
5,7%
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015
11/2
015
10/2
015
09/2
015
08/2
015
4,0%
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015
05/2
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04/2
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03/2
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01/2
015
Ventas Marcas
Ventas GenéricosCrec. Genéricos
Crec. Marcas
9
RD 04/2010
RD 09/2011
RD 08/2010
RD 16/2012
La penetración de genéricos en el acumulado de los últimos 12 meses se estabiliza en el 40% en unidades, en el 20% en valores
100%
80%
60%
40%
20%
0
40%
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Cuota unidades
2007
40%
2008
17%16%
39%37%33%
28%
TAM
07/2016
23%19%
Evolución genéricos total mercado farmacéutico
(unidades)
Evolución genéricos total mercado farmacéutico
(Euros, PVL)
80%
100%
60%
40%
20%
0
Cuota €
19%
2015
20%
20142013
18%
2012
16%
2011
13%
2010
9%
2009
8%
2008
8%
20%
TAM
07/2016
2007
8%
Genéricos
Marcas
RD 04/2010
RD 09/2011
RD 08/2010
RD 16/2012
Evolución del mercado de la farmacia españolaFuente: IMS Sell-out (PVL, Unidades) Muestra 3.469 farmacias
10
Durante los últimos 12 meses la penetración de genéricos ha crecido en todas las CCAA excepto en País Vasco, Aragón, Asturias y Murcia
La CCAA con un mayor crecimiento en el acumulado de los últimos 12 meses es
Castilla y León, seguida de Cataluña, Islas Canarias y Andalucía
MAT 07/2015 vs. MAT
07/2016
%
Penetración
EFGs –
(MAT1,
UNDS)
% Crec.
Penetración
de genéricos
(UNDS)
CASTILLA LEON 39,6% 1,9%
CATALUÑA 42,4% 1,5%
ISLAS CANARIAS 42,6% 1,4%
ANDALUCIA 45,2% 1,4%
COMUNIDAD VALENCIANA 40,6% 0,7%
EXTREMADURA 34,0% 0,6%
MADRID 33,8% 0,5%
NAVARRA 36,9% 0,4%
GALICIA 37,7% 0,3%
LA RIOJA 32,8% 0,3%
CANTABRIA 35,7% 0,2%
BALEARES 35,6% 0,1%
CASTILLA LA MANCHA 41,1% 0,0%
ASTURIAS 32,9% -0,1%
PAIS VASCO 39,7% -0,2%
ARAGON 34,6% -0,4%
MURCIA 33,5% -1,3%
TOTAL NACIONAL 0,8%Crecimiento del mercado de genéricos <20% con respecto a la media nacional
Crecimiento del mercado de genéricos >20% con respecto a la media nacional
Crecimiento de la penetración de genéricos (UNIDADES)
Media Nacional: 0,8%
Evolución del mercado de la farmacia españolaFuente: IMS Sell-out (Unidades) Muestra 3.469 farmacias
11
Cantabria y Murcia son las CCAA que presentan un mayor crecimiento en los últimos 12 meses en el mercado de prescripción
TOTAL MERCADO PRESCRIPCIÓN MARCAS GENERICOS
MAT 07/2016 UN (000) % PPG % MSEuros PVL
(000)% PPG % MS UN (000) % PPG
Euros PVL (000)
% PPG UN (000) % PPGEuros PVL
(000)% PPG
ANDALUCIA 239.311 2,5 18,2 1.601.163 5,9 16,8 131.157 1,3 1.192.461 4,6 108.154 3,9 408.702 9,6
ARAGON 38.294 3 2,9 295.685 4,8 3,1 23.718 3,2 240.590 4,9 14.577 2,6 55.095 4,6
ASTURIAS 31.137 0,3 2,4 243.600 3,1 2,6 21.169 -0,2 205.582 2,6 9.968 1,4 38.018 5,4
BALEARES 28.404 0,7 2,2 202.942 2,4 2,1 18.021 1,3 166.246 2 10.383 -0,3 36.697 4,7
CANTABRIA 18.650 3,2 1,4 139.508 6,6 1,5 11.985 3,1 117.306 6,8 6.665 3,4 22.202 5,3
CASTILLA LA MANCHA 58.025 1,6 4,4 433.779 4,9 4,6 34.200 1,6 346.621 4,7 23.825 1,5 87.158 5,6
CASTILLA LEON 70.130 2 5,3 552.549 4,3 5,8 38.017 2,1 421.800 4,1 32.114 2 130.749 5
CATALUÑA 211.301 1,3 16 1.384.474 3,8 14,5 121.626 0,1 1.090.322 3,2 89.675 2,8 294.152 6,2
C. VALENCIANA 154.536 3,3 11,7 1.171.367 5,7 12,3 105.387 3,6 987.701 5,8 49.148 2,7 183.666 4,7
EXTREMADURA 34.647 3,5 2,6 277.146 6,9 2,9 22.863 3,2 235.007 6,8 11.784 4,1 42.140 7,8
GALICIA 83.691 2,4 6,3 639.444 3,6 6,7 53.161 1,4 519.586 2,9 30.530 4,3 119.858 6,7
ISLAS CANARIAS 61.260 1,5 4,6 451.411 3,4 4,7 41.220 1,7 377.528 3,3 20.041 1,1 73.883 4,1
LA RIOJA 7.967 3,3 0,6 64.163 5,4 0,7 5.351 3,1 54.858 5,2 2.616 3,6 9.305 6,4
MADRID 168.489 3,2 12,8 1.177.166 5,1 12,4 96.386 2 923.058 4,2 72.103 4,8 254.108 8,5
MURCIA 41.514 4 3,1 334.560 6,4 3,5 28.941 4,6 285.683 6,5 12.573 2,6 48.877 5,9
NAVARRA 15.773 1,2 1,2 119.562 2,8 1,3 9.955 1 95.247 1,7 5.818 1,5 24.315 7,4
PAIS VASCO 55.299 3,1 4,2 435.988 3,8 4,6 30.377 1,4 335.279 2,8 24.922 5,3 100.709 7,1
Evolución del mercado de la farmacia españolaFuente: IMS Sell-out (PVL, Unidades) Muestra 3.469 farmacias
12
Los laboratorios adjudicatarios en la subasta presentan crecimientos a doble y triple dígito en el acumulado del último año
29%
2%
-7%
18%
8%
-6%
22%
11%
-3%
4%
9%
8%
11%
13%
14%
2%
-13%
-1%
3%
15%
21%
-9%
-18%
-8%
5%
28%
20%
129%
44%
10,5
10,6
12,3
13,5
13,9
14,9
20,8
21,3
22,9
25,7
25,7
33,6
34,8
35,9
43,5
45,7
45,8
57,7
69,1
74,9
82,7
8,9 ADAMED
MABO FARMA
BLUEFISH PHARMACEU
EFFIK
ARAFARM
TECNIMEDE ESPANA
COMBIX
FERRER
ZAMBON
AUROVITAS
QUALIGEN S.L.
BAYER
APOTEX
VIR
AUROBINDO
ESTEVE
RANBAXY
ARISTO PHARMA IBER
ALTER
KRKA
MYLAN PHARMACEUTIC
TEVA GENERICOS ESP
RATIOPHARM105,9
SANDOZ FARMACEUTIC114,5
KERN PHARMA140,4
NORMON172,0
STADA190,7
CINFA351,4
PPG mercado (€):
6,9%
Facturación genéricos (TAM 07/16; M€ Manuf) Crecimiento genéricos (PPG, %€)
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
2%
2%
2%
4%
4%
6%
1%
1%
1%
2%
2%
2%
3%
4%
6%
7%
9%
10%
18%
Market Share (%€)
Evolución del mercado de la farmacia españolaFuente: IMS Sell-out (PVL) Muestra 3.469 farmacias
13
• Evolución del mercado farmacéutico
• Evolución del mercado de prescripción
• Mercado Pediculicidas
• Vuelta a la Rutina
Guía
14
0
150%
100%
50%
0%
-50%
500
07/2
016
05/2
016
04/2
016
3/2
016
2/2
016
1/2
016
12/2
015
11/2
015
10/2
015
08/2
015
07/2
015
06/2
015
05/2
015
06/2
016
04/2
015
03/2
015
02/2
015
01/2
015
12/2
014
11/2
014
10/2
014
09/2
014
08/2
014
-0,7%
09/2
015
Ventas Mdo. Pediculicidas
Crec. Mdo. Pediculicidas
Evolución de Mercado Pediculicidas (Miles UN)
0%
6.000
4.000
2.000
0
-2.000
50%
40%
30%
20%
10%
-10%
-20%
-30%07/2
015
06/2
015
05/2
015
04/2
015
03/2
015
02/2
015
01/2
015
12/2
014
11/2
014
10/2
014
09/2
014
06/2
016
05/2
016
04/2
016
3/2
016
2/2
016
1/2
016
12/2
015
11/2
015
10/2
015
08/2
014
09/2
015
08/2
015
07/2
016
1,8%
Ventas Mdo. Pediculicidas
Crec. Mdo. PediculicidasEvolución Mercado Pediculicidas (Miles € PVP)
MAT 07/2016
2.499
MAT 07/2015
2.412
MAT 07/2016
32.748
MAT 07/2015
31.377
5,6% 4,4%
6,0% 3,6%
Evolución del mercado de la farmacia españolaFuente: IMS Sell-out (PVP, Unidades) Muestra 3.469 farmacias
Pediculicidas en julio decrece un 0,7% en volumen mientras que en valores, presenta un crecimiento del 1,8%
15
La CCAA que presenta un mayor crecimiento es Murcia, Asturias presenta el menor crecimiento
MAT 07/2015 vs
MAT 07/2016
% Crec.
Pediculicidas
(Euros PVP)
MURCIA 19,0%
ISLAS CANARIAS 11,0%
LA RIOJA 9,4%
CASTILLA LA MANCHA 7,3%
BALEARES 6,9%
CATALUÑA 6,8%
ANDALUCIA 6,1%
ARAGON 5,8%
MADRID 5,5%
CASTILLA LEON 3,3%
GALICIA 0,4%
COMUNIDAD VALENCIANA 0,4%
CANTABRIA 0,2%
NAVARRA -2,1%
EXTREMADURA -4,5%
PAIS VASCO -7,3%
ASTURIAS -10,1%
TOTAL NACIONAL 4,4%Crecimiento del segmento Pediculicidas <30% con respecto a la media
nacional
Crecimiento del segmento Pediculicidas >30% con respecto a la media
nacional
Crecimiento del segmento Mdo. Pediculicidas (Euros PVP)
Media Nacional: 4,4%
Evolución del mercado de la farmacia españolaFuente: IMS Sell-out (PVP, Unidades) Muestra 3.469 farmacias
16
• Evolución del mercado farmacéutico
• Evolución del mercado de prescripción
• Mercado Pediculicidas
• Vuelta a la Rutina
Guía
17
2.000
1.500
1.000
500
-50%
3.000
2.500
0
150%
100%
50%
0%
07/2
015
06/2
015
05/2
015
04/2
015
03/2
015
02/2
015
01/2
015
12/2
014
11/2
014
10/2
014
09/2
014
6,5%
08/2
014
7/2
016
6/2
016
5/2
016
4/2
016
3/2
016
2/2
016
1/2
016
12/2
015
11/2
015
10/2
015
09/2
015
08/2
015
Ventas Vuelta a la rutina
Crec. Vuelta a la rutina
Evolución Vuelta a la Rutina (Miles UN)
50%
0%
-50%-5.000
0
100%
25.000
30.000
15.000
10.000
20.000
5.000
06/2
016
12/2
015
11/2
015
10/2
015
09/2
015
08/2
015
07/2
015
05/2
016
04/2
016
03/2
016
02/2
016
01/2
016
06/2
015
05/2
015
08/2
014
02/2
015
01/2
015
12/2
014
04/2
015
11/2
014
10/2
014
09/2
014
9,4%
07/2
016
03/2
015
Ventas Vuelta a la rutina
Crec. Vuelta a la rutinaEvolución Vuelta a la Rutina (Miles € PVP)
MAT 07/2016
29.355
MAT 07/2015
27.221
MAT 07/2015
291.513 321.676
MAT 07/2016
4,4% 10,3%
2,7% 7,8%
Evolución del mercado de la farmacia españolaFuente: IMS Sell-out (PVP, Unidades) Muestra 3.469 farmacias. Clases OTC 13 relajantes y sueño, 05 Tónicos y otros estimulantes, 04
Vitamina minerales y suplementos
El mercado de Vuelta a la Rutina presenta en julio un crecimiento del 6,5% en volumen y del 9,4% en valores
18
Crecimiento del segmento Vuelta a la Rutina<30% con
respecto a la media nacional
Crecimiento del segmento Vuelta a la Rutina>30% con
respecto a la media nacional
La CCAA que presenta un mayor crecimiento es La Rioja, País Vasco es la región que presenta mayor decrecimiento
MAT 07/2015 vs
MAT 07/2016
% Crec. Vuelta a la
Rutina
(Euros PVP)
LA RIOJA 18,4%
CATALUÑA 17,7%
MURCIA 14,1%
ISLAS CANARIAS 11,0%
BALEARES 10,9%
GALICIA 10,6%
ARAGON 10,6%
ANDALUCIA 9,6%
NAVARRA 8,8%
ASTURIAS 8,5%
MADRID 8,4%
EXTREMADURA 7,4%
CASTILLA LA MANCHA 7,1%
CASTILLA LEON 6,4%
COMUNIDAD VALENCIANA 6,2%
CANTABRIA 3,7%
PAIS VASCO 1,6%
TOTAL NACIONAL 10,3%
Crecimiento del segmento Vuelta a la Rutina (Euros PVP)
Media Nacional: 10,3%
Evolución del mercado de la farmacia españolaFuente: IMS Sell-out (PVP, Unidades) Muestra 3.469 farmacias
19
• De estas dos categorías los pediculicidas tienen mayor carácter estacional, ya que vuelta a la rutina aglutina un gran
número de productos que hace que sea más o menos estable durante todo el año.
• Ello no evita que en septiembre muchos niños y adultos tengan problemas de adaptación tras el descanso estival, nos
cuesta más dormir, nos sentimos más cansados o apáticos…además de la vuelta al cole de los más pequeños y por
consiguiente los temidos piojos.
• Además septiembre es un mes donde las ventas de la farmacia no suelen estar en su máximo. Por todo lo anterior
septiembre debe ser un mes de probar nuevas campañas sanitarias en nuestra farmacia.
• Ya hemos comentado en informes anteriores la importancia del escaparate. Si disponemos de dos escaparates es
recomendable que cada uno sea monotemático y traten los problemas arriba descritos, si tenemos solo uno cambie el
escaparate cada 15-20 días. Muestre un mensaje claro, disponga los productos en composición piramidal, situando el
producto o productos recomendados a la altura de los ojos si es posible y si no a la altura de la cadera. Los precios
deben estar claramente marcados para que el usuario de la farmacia pueda discernir si el precio se ajusta a lo
esperado.
Consejos de gestión de la categoría
Estacionales (Pediculicidas y Vuelta a la rutina)
Evolución del mercado de la farmacia españolaFuente: IMS Sell-out (PVP, Unidades) Muestra 3.469 farmacias
20
• En cuanto al equipo fórmelo en los productos de la campaña, es necesario y lo que el cliente espera es que se le
ofrezca una solución a una situación o a un problema de salud. Que sea capaz de distinguir que pediculicida
recomendar a un niño de 8 años asmático por ejemplo. O cada cuanto repetir el ciclo, ¿Se aplica con el cabello
mojado, seco o húmedo?...
• Si hablamos de producto, dirija sus compras a lo que quiere vender, no compre de todas las marcas un poco, sino que
agrupe su compra en uno o dos productos que sean de su confianza, que tengan modos de acción diferentes, que
sean de un margen aceptable y que sean buenos generadores de euros.
• En lo respectivo a la exposición al ser productos en campaña, idealmente (y si la ley lo permite por el tipo de producto)
deberíamos situar estos productos en las góndolas centrales, bien señalizados y separados, en el caso de
pediculicidas por marcas y principio activo en disposición vertical, formando manchas que impacten al usuario.
• La vuelta al cole puede ser un buen momento para trabajar tarjetas de fidelidad, cupones de descuento diferido,
compras complementarias… además estas categorías suelen estar apoyadas generalmente por campañas de
laboratorios. Intente aprovecharlas.
Consejos de gestión de la categoría
Estacionales (Pediculicidas y Vuelta a la rutina)
Evolución del mercado de la farmacia españolaFuente: IMS Sell-out (PVP, Unidades) Muestra 3.469 farmacias
21
Evolución del mercado de la farmacia Española
Actualización datos de Julio 2016
Agosto 2016
IMS Health