Estrategias Para Competir ( Ivan Laguna 200906)

12/06/2009

Gestores Voluntarios de COFIDE Autor: Iván Laguna

ESTRATEGIAS PARA COMPETIR

IVAN LAGUNAMáster en Dirección y Administración de Empresas MBA

Gestores Voluntarios de COFIDE

Por qué Administrar Organizaciones ?Donde esta la necesidad ?

12/06/2009

Crisis globalImpacto en Latinoamérica

Fuente: FMI World Economic Outlook (Abr. 2009)

PERU con mejores opciones

PBI 2009 +3.5% y 2010 +4.5%

Inflación 2010 +2.5%

Producto Bruto Interno Índice de Precios

Variación Anual de

Producción Industrial

Variación Anual de

Exportaciones

Crisis globalExportaciones Peruanas

Fuente: PROMPERU (Abril 2009)

Retroceso empieza a ceder

Sector No Tradicional

de -25.4% Ene ’09 a 15.5% Mar ‘09

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Crisis globalExportaciones Peruanas

Fuente: PROMPERU (Abril 2009)

Exportaciones a NAFTA 25.9% USA es 16.7% var. -40.5%

Exportaciones a UE 13.9%Alemania es 4.3% var. +26.8

Exportaciones a SUIZA 16.8%var. -2.7%

Exportaciones a ASIA 24.2% CHINA es 14.2% var. -21.0%

Las PYMES como motor de desarrollo

3.5 millones

de empresas

Oportunidad o

Necesidad

USA: 4 de 6 x Oport.

PERU: 1 de 2 x Neces.

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Para qué hacemos Emprendimientos ?

Por qué se FRACAZA ?

Incidente

Razones personales

Jubilación

Planeado con antelación

No logra financiamiento

Negocio No Rentable

Otras Oportunidades (T / N)

Oportunidad de venta

Abandonarían

un Negocio

RENTABLEcon

MERCADO

asegurado ?

Crisis globalRemesas el factor clave

Con la crisis retrocede -7%

Fuente: CNN (cifras en base a un país investigado)

Elaboración propia

Los retrocesos

llegan a -25% en sector

sin empleo

Perú 2009: -5%, -US$100 MM

60 a 80 mil familias afectadas

(solo de migrantes documentados)

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Epoca de Crisis = Epoca de Oportunidades

Analisis EstrategicoFODA

Análisis Interno Análisis Externo

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Cadena de Valor de Porter

Variables de Mercado

MERCADO

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Ventajas Competitivas

Eficiencia

Competi-tividad

Infraestructura

Simplificación Administrativa

Eficiencia laboral

Gestión Empresarial

Innovación y Tecnología

Eficiencia de mercado

Eficiencia tributaria

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Algunas Variables en la Calidad

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InnovaciónEstrategía del Oceano Azul

Lienzo Estratégico de Innovación

Instalaciones Animales Trapecistas

Y Payasos

Pistas Cultural Teatral Musical

LA TARUMBA

CIRCOS

TRADICIONALES

Muy Alto

Intermedio

Metodología: Blue Ocean Strategy

Elaboración del análisis propio

Benchmarking

El Circo del Sol

ver tambien: Youtube La Risa de Juan Pablo II

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Corazón de la Estrategia de Océano Azul

Metodología: Blue Ocean StrategyElaboración del análisis propio

Eliminar

Reducir

Crecer

Costos

Valor al

Cliente

Entiendo las 4 Acciones de InnovaciónREDUCIR

¿Cuáles variables se deben

reducir muy por debajo de la

norma de la industria?

ELIMINAR

¿Cuáles variables que la

industria da por sentadas se

deben eliminar?

crear porque la industria nunca

las ha ofrecido?

INCREMENTAR

incrementar muy por encima

de la norma de la industria?

curva de

El esquema

de las cuatro

acciones

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Servicio excepcional

12/06/2009

Enfermedades Clásicas (1)

Fuente: Ivan Delgado (Gestores Voluntarios de Cofide)

Enfermedades Clásicas (2)

Fuente: Ivan Delgado (Gestores Voluntarios de Cofide)

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Finanzas

ClienteOfertaInfraestructura

Lo realmente importante es elModelo de Negocio

Fuente: Osterwalder 2004

Que hacen las empresas en el exterior …Como sostener la rentabilidad ?

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Es suficiente pensar en que Debo Innovar ?

Estrategias Fuerza

AGREGAR SERVICIO

Experienciadel Cliente

ServiciosPost Venta

ServiciosPre

ProductoBásico

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Estrategias Fuerza

CLIENTES RENTABLES

Reducir 5% la perdida anual de clientes rentables,

incrementará las utilidades de 25% a 75% en 5 años

Harvard 1996: The Loyalty Effect

1era Compra

Compras repetidas

Estrategias Fuerza

FIDELIZAR CLIENTES RENTABLES

Necesidades

Intenciones de

compra

ES SERVICIO

Diferencien Clientes: Corporativos, Personas

Estén Presentes:Aniversarios, Matrimonio,

Nacimientos, Estudios

12/06/2009

Para ser mas competitivos …Innovar en relaciones

Para ser mas competitivos …FORMAR ALIANZAS EMPRESARIALES

12/06/2009

http://www.gestoresdecofide.com.pe

Gestores Voluntarios de COFIDE

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Gestores Voluntarios de COFIDE Autor: Iván LagunaGestores Voluntarios de COFIDE

PREGUNTAS

Ivan.Laguna.L@gmail.com

++(51-1) 99 001 9587

skype: KATAR.PERU

EmpresasInnovadorasPeru.blogspot.com

Tabla Mype – Certificación Empresarial

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roles ejecutivo y consultor

Colaboración y Responsabilidad Social

equipo del empleador + institución

Asignación en proyectos

C E OGestores Voluntarios

MBA EUROPEO

Asistencia a Seminarios

Seminarios de TI & Negocios

Estrategias Para Competir ( Ivan Laguna 200906)

Business

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Ganar Sin Competir - 2014

Album ivan

Competir Compartint

Asociatividad Peruanos Para Competir

25 - newsletter - 200906

Ganar sin competir

“CONVIVIR MÁS QUE COMPETIR”

Computar para competir

TEXTO: Competir Mediante El Analisis

Ivan Xabier

Charla Estrategia Para Competir

Competir menos y cuidarnos más

Estrategia innovar no competir

Libro BI Competir con Información

Libro BI Competir Con Informacion

Gestión con Ética para Competir

Branding e Innovación para competir

INFORMACIÓN PARA COMPETIR ®. Información para competir. INFORMACIÓN PARA COMPETIR ® Christian Alvear Urrutia Gerente General SCAN S.A.

Ganar sin competir Capítulo 3

Toc 200906 teoria de las restricciones v1.00