Post on 20-Dec-2014
description
Tenim 3 minuts! Tenim 3 minuts! ELEVATOR PITCHELEVATOR PITCH
Professor Pere Calviño
TENIM 3 MINUTS ! !
OBJECTIU
• Vendre el teu projecte a un inversor.
BENEFICIS
• Els nostres somnis es posin en marxa.
2 FASES DEL ELEVATOR PITCH
• LLENGUATGE NO VERBAL
• LLENGUATGE VERBAL
LLENGUATGE NO VERBAL
1ª IMPRESSIÓ
• La primera impressió és tan important que determina el curs de tots els esdeveniments que seguiran a continuació.
• El cost de demostrar que s’han equivocat amb tu és superior al cost de preparar una primera bona impressió.
1ª IMPRESSIÓ
BENEFICIS D’UNA 1ª IMPRESSIÓ POSITIVA
1) Transmetre confiança al teu interlocutor.
2) Podrem començar l´exposició del nostre projecte.
L´EXPOSICIÓ
...,bla, bla, bla, bla, bla, bla, bla, bla, bla, bla,...
LLENGUATGE VERBAL
1) ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ.
2) ESTIL DE L´EXPOSICIÓ.
L’EXPOSICIÓ
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
3 PARTS:–L´obertura: cridar l´atenció. –La part central: el Projecte. –Tancament interactiu.
L´OBERTURA• Objectiu del tema candent: cridar l'atenció (I)
-Recordar una necessitat latent.Si hi hagués un sistema per eliminar les pèrdues de calor que es produeixen a casa, voldria conèixer-lo?
-Resoldre una preocupació.Ara que ve el període de pagar impostos, aquest producte ajuda a pagar menys.
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
• Objectiu del tema candent: cridar l´atenció (II)-Oferir un guany.Vostè que viatja molt, aquest producte l'ajudarà que no li pesi l'equipatge.
-Amb la tècnica del misteri.Quin producte del que utilitza en aquest moments podria reduir el seu consum i estalviar-se 400 euros en electricitat?
L´OBERTURA
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
• TALLER: amb el teu projecte, com cridar l´atenció?
L´OBERTURA
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
• Objectiu de la part central: fer conèixer el projecte i el seu pressupost.
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• QUÈ HA D´HAVER EN LA PART DE PROJECTE:
1.- Què vens?2.- A qui ho vens?3.- Beneficis?4.- Com ho vens?
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• QUÈ HA D´HAVER EN LA PART DE PRESSUPOST:
5.- Quins recursos es requereixen?6.- Descriu els beneficis per l´inversor?
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• TALLER: què ha d´haver en la teva exposició en la part de projecte i pressupost.
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• Construcció de l´argument (I).
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• Construcció de l´argument (I).Alguns exemples:1.- El nostre producte consumeix 2200w.2.- El nostre servei arriba a un 97% de eficàcia.3.- Tenim un nivel d´existències molt alt.
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• Construcció de l´argument (II).
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• Construcció de l´argument (II).Alguns exemples:1.- Existeixen models de 0.5, 0.7, 1.2 i 1.5 kg en diferents envasos i amb entrega diària.2.- El departament de logística de la nostra empresa té mitjans suficients per entregar diàriament les comandes que arriben a la,... 3.- El nostre servei es molt eficaç, vostè rep la mercaderia sempre al dia següent.
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• TALLER: comencen a construir l'argument del teu projecte.
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• Convertir les característiques en beneficis.• Millor desenvolupament de l'organització.• Estalvi costos. • Estalvi treball.• Millor informació.
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• TALLER: Convertir les característiques en beneficis.
-Windows mobile 6.-Microsoft pocket PC phone.-Cámara 2.0 mega-pixel.-Bluetooth, wi-fi.-Bateria de li-iom 1500 mAh.
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
LA PART CENTRAL
• Objectiu del tancament: quedar per una reunió més extensa.
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
EL TANCAMENT INTERACTIU
• Apertura a suggerències i consells.• Acaba l´exposició amb una invitació a passar a
l´acció:– Donar tarjeta.– Una possible reunió.– Enviar més informació.
• Explica clarament que necessites el seu recolzament.
ESTRUCTURA DE L´EXPOSICIÓ
EL TANCAMENT INTERACTIU
• PRINCIPAL CLAU DE L´ESTIL DE L´EXPOSICIÓ:
TRANSMETRE EMOCIONS MÉS QUE DADES.
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• Fer una exposició que produexi imatges.
madonna paradigmamontanya russa genèricnadó filosofiaroses eclèctictauró conglomerat
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• TALLER: fer una exposició que produexi imatges.
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• Fer l´exposició amb els 5 sentits.L´informació es capta a través d´aquestes portes d´entrada.
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• TALLER: fer l´exposició amb els 5 sentits.
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• Paraules màgiques que venen:
Estalvi DescompteÈxit FàcilGratis NouRàpid SeguretatImportant Confort
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• Paraules que NO venen:
De primera qualitat El més rentableAutèntic 50 anys d'experiènciaÚnica IncreïbleEspecial IncomparableIrrepetible El que vostè estava esperantMés que una marca Qualitat total
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• Paraules que NO venen:– Les paraules negatives: no, problema, negatiu,...– No utilitzar excessius adjectius: maco, lleig,
barat, alt, poderós, extraordinari,...– No superlatius: boníssim, fortíssim,...– Cura amb: m'entens? vale, ok,...
* Utilitzar més substantius i verbs que adjectius i adverbis
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• TALLER: paraules màgiques que venen.
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• Utilitza metàfores.1- Ajuden a comprendre el que és nou.2- Comuniquen més ràpidament.3- Ajuden a pensar sobre el que escolten.
– L´interior del cotxe era una nevera.– “La tarea era pan comido”.– La seva idea va donar fruits.
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• TALLER: utilitza metàfores.
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• Utilitza la contraposició d´idees.-Tot sembla més fàcil contraposat amb el difícil.-Tot sembla més econòmic contraposat amb allò car.-Tot sembla més còmode contraposat amb el molest.
...-Vine al teatre, en lloc de quedar-te a casa avorrit.-Pot donar-me 2 euros? Només em falten 2 euros per poder comprar el menjar d´avui.
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• TALLER: Utilitza la contraposició d´idees.
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• Relaxació per pertenència.Soletat a la hora de prendra decisions, per aixó necessites:
-Referències d´experts.-Consells de líders d´opinió.-Testimonis d´altres experiències.
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• TALLER: Relaxació per pertenència.
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• Utilitza anècdotes, experiències,...1- Donen realisme a l'exposició.2- Més fàcil per recordar.
3- Exposició més clara i comprensible.
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
• TALLER: utilitza anècdotes, experiències,
ESTIL DE L´EXPOSICIÓ
ÚLTIM SUGGERIMENT
• L'exposició preparada en tot moment a l'espera que surti la oportunitat.
RESUM EN 6 PUNTS CLAUS
1) Tenir les idees clares del nostre projecte
2) Una excel·lent 1ª impressió
3) Un bon titular
4) Beneficis del nostre producte / servei
5) Demana ajuda clarament
6) Un estil que vagi directament a les emocions