Post on 11-Aug-2015
¿Abridor? O ¿Cerrador?
El vendedor quiere…El comprador no quiere que le vendan. Quiere…
En la vida CONSTANTEMENTE o cierras o te "cierran"
Cierres
• Por Conclusion – O te dices 100 veces "si lo quiere", "si lo
quiere" "si lo quiere" "si lo quiere" "si lo quiere” – O te despides
Cierres
• Por doble alternativa – “Te lo voy a explicar con todo lujo de detalles, es por eso que
quiero verte ¿cuándo nos vemos entonces? ¿mañana o pasado?”. • Y si siguen insistiendo con preguntas, vuelvo a decir:
– “Esos y más detalles que te estarás preguntando te los voy a contar mañana, ¿cuándo prefieres? ¿a las 16 o 20 h.?”.
– De esta manera, a sus preguntas respondo con otra pregunta en la que ofrezco siempre 2 alternativas (un día u otro, una semana u otra, un lugar u otro, una hora u otra…).
• “¿Qué prefieres: ahorrar o, además de ahorrar quieres ganar dinero?”
Consigue tus metas
¿Cuales son los 5 patrones comunes que no permiten a las personas conseguir sus metas?
Consigue tus metas
• Intangibles => Tangibles• Genéricos => Específicos • Reactivos => Proactivos• Autómatas => Metas• No medir => Indicadores
Existen 5 patrones comunes
• Intangibles – No nos movemos del conocimiento a la acción
• Genéricos – No conectamos acciones cotidianas con el propósito final
• Reactivos – Nuestro rendimiento esta regido por influencias externas
• Autómatas – No trabajamos por metas. Trabajamos sin un objetivo concreto
• No medimos – No conocemos nuestras tendencias, y por lo tanto, no podemos re-direccionarnos
El secreto del éxito es..
• Hacer lo que dijiste que ibas a hacer (objetivos), aún cuando el sentimiento que te llevó a decirlo haya desaparecido.
• Constante realización de metas profesionales y personales
• Éxito: Salir de tu zona de confort (cajitas)• Equivocarte lo antes posible (atreverse)
El éxito deja huellas…
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