Post on 04-Jun-2015
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El empresario planificador oel planificador empresario
Roberto Gómez
Tengo un proyecto y quiero montar una empresa.¿Qué tengo que tener en cuenta?
Montar una empresa es:
- Poner dinero- Endeudarse- Ser el último en cobrar de la empresa- Cuando arrancas, estar entre 6 y 12 meses sin cobrar- Trabajar 7 días a la semana- No tener vacaciones (sobre todo desde que existen los
smartphones)- Pagar cada tres meses a Hacienda (ganes o no ganes)- Pagar cada tres meses a la Seguridad Social (aunque tu
no cobres)- Y escuchar continuamente en todos lados, lo malos que
son “los empresarios”
¿Es fácil montar una empresa?
• NO• Todo son buenas palabras y apoyo hasta que firmas
la escritura de constitución. Luego estás solo.• Todos te lo ponen muy difícil porque en un país como
España en donde de 15 millones de trabajadores 3’5 son empleados públicos que creen que trabajas para ellos, el tiempo del empresario no importa.
• Además, sobre todo en Asturias, hay muy poco (y mala) cultura empresarial. Se sigue la máxima de “malo es de pedir, pero peor es de robar” y no la máxima de “qué puedo hacer por ti”
Y si todavía te quedan ganas de montar una empresa porque tienes un proyecto, ¿qué hay que tener en cuenta?
• Buscar SIEMPRE capital y liquidez• Colaboradores clave: socios, asociados,
proveedores y clientes• Saber cuál es tu producto• Saber qué te diferencia o que aportas con
relación al resto• Tener clara tu estructura de costes• Tener clara tus fuentes de ingresos• Estudiar tus márgenes comerciales• Conocer los canales de venta y dónde puedes
vender (estructura propia vs franquicia)• Ser buenos en comunicación y marketing• Buscar contactos y relacionarse
A tener en cuenta en el día a díaMejor ganar el 50% de algo que no el 100% de nada
No confundir COMUNICACIÓN con REDES SOCIALES
Contrata trabajadores de producción siempre que los necesites por volumen de trabajo. En el resto de necesidades de trabajadores, contrátalos SÓLO cuando los necesites y SÓLO si es más barato que subcontratar
Revisa SIEMPRE tus estructuras de costes y los balances de la empresa
Por todo ello, el que no planifica cómo ha de dar todos sus pasos, o es un genio y tiene mucha suerte o no dura un año porque:
PLANIFICAR ES CRECER Y CRECER ES GANAR DINERO
¿Cuál es la META en una empresa?(No confundir META con OBJETIVO)
GANAR DINERO DE FORMA SOSTENIDA EN EL TIEMPO
EMPRESA como ORGANIZACIÓN
Una empresa no son sólo maquinas, personas, oficinas y naves.
Una empresa es una ORGANIZACIÓN JERARQUIZADA QUE TIENE EL FIN ÚLTIMO DE GANAR DINERO
Y la clave es el MANAGEMENTEl acto de reunir a la gente para lograr las metas y objetivos deseados utilizando los recursos disponibles con eficiencia y eficacia
¿QUÉ DEMONIOS ES EL MANAGEMENT?
MANAGEMENT es poner las cosas en orden y hacer que funcione la empresa
¿Cómo afecta el Management a la organización?
Resumiendo: Cada cual en su sitio
Y ya metidos en harina, a hacer los deberes
Análisis DAFO
Análisis del ENTORNO
Análisis de COMPETITIVIDAD
Análisis del SECTOR
DAFO
Análisis de Entorno
EMPRESABBySS, Tamaño, Cuota mdo, Tecnología,…
MERCADOSegmento, Crecimiento, Madurez,…
COMPETENCIAQuienes son, Tamaño, Cuota mdo, Tecnología,…
CLIENTESDónde están, Necesidades, Cómo compran, …
Análisis de competencia (cadena de valor de Potter)
Infraestructura de la empresa
Recursos Humanos
Investigación y Desarrollo
Aprovisionamientos
Logísticade
EntradaOperaciones
Marketingy
Ventas
Logísticade
Salida
ServicioPost
Venta
MargenDel Bien
oServicio
Análisis del Sector
Competidores del Sector
Intensidad de la
competencia
ClientesPoder de negociación
Productos o servicios sustitutivos
Competidores potencialesNuevas incorporaciones
ProveedoresPoder de negociación
¿Para qué todo esto?
Para llegar a la
PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA
Qué es ESTRATEGIA
Conjunto de reglas que aseguran una decisión óptima en cada momento.
Hacer “algo” distinto que suponga una ventaja frente a los competidores para lograr que los “compradores” (clientes) elijan nuestros productos (servicios).
Es como el Plan de Vuelo de una empresa
Por lo tanto, si hablamos de ESTRATEGIA, estamos hablando de EFICACIA en la organización y no de EFICIENCIA en la gestión
Lo primero, análisis de vacío
Aprovechar las ventajas competitivas
La CLAVE de la estrategia empresarial es hacer algo distinto que suponga una ventaja frente a la competencia
¿Cómo conseguirlo?
POTENCIALES DE ÉXITO.- Conocer qué atributos de los productos y servicios valora el cliente y suponen una oportunidad de diferenciación sobre los competidores.Son las capacidades en las que la empresa basa su competencia en el sector
Riesgo común
CONFUNDIR POTENCIALES DE EXITO CON STANDARES DEL MERCADO
Ejemplo: ISO’s
¿Planificación financiera o estratégica?
El “Señor de la Pasta” está obligado a planificar los recursos de la empresa en el ejercicio siguiente y en un periodo de tiempo más amplio.
Puede ser un buen FONTANERO o un buen CHAPUZAS
Funciones del que planifica
El flujo del dinero
La herramienta básica: el Balance
Necesidades Operativas de Fondos
El dinero que necesitas para funcionar
Si se necesita LIQUIDEZ
VENDER ACTIVOS FIJOS
+ DEUDA A L/P
AMPLIACIÓN DE CAPITAL
Financiación forzada
El Fondo de Maniobra
¿Qué pasa cuando se acaba el crédito a C/P y no hay crédito a L/P?
¿Pueden ser la NOF negativas?
El Cuadro de Mando Integral
¿Qué es un CMI?
La definición de los OBJETIVOS ESTRATÉGICOS de la empresa
La relación CAUSA-EFECTO entre esos objetivos
La medición por medio de INDICADORES de esas relaciones
Los PLANES DE ACCIÓN para alcanzar los objetivos
Un Mapa Estratégico +…
… + Indicadores
Planes de Acción
Determinados los objetivos y los valores de los indicadores, se debe establecer los RESPONSABLES de los mismos
El CMI limita el margen de maniobra libre de los empleados por medio de especificaciones, no sólo en los objetivos sino también en los planes de acción para lograr alcanzarlos
En consecuencia se especifica el nivel de exigencia de la organización así como de sus empleados (Se define qué se espera de cada miembro de la organización)
Conclusiones
La meta de una empresa es ganar dinero
La empresa es una organización jerarquizada
La aplicación de la jerarquía en la empresa es lo que conocemos como management
El management es poner las cosas en orden y hacer que funcione la empresa
Hay distintos niveles de management en función del nivel de responsabilidad
Huid de un “superjefe” que te diga en qué kiosko has de comprar el periódico
Hay que analizarse y, a veces, psico-analizarse porque:
• Es importante saber a qué nos dedicamos
• Es importante saber quién es nuestra competencia y en qué “liga” jugamos
• Es importante saber quiénes son nuestros clientes y quiénes no los son
OJO CON EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE CLIENTES Y PROVEEDORES
Estrategia es hacer “algo” distinto que suponga una ventaja frente a los competidores para lograr que los “compradores” (clientes) elijan nuestros productos (servicios)
Hablar de Estrategia es hablar de EFICACIA
Hablar de Gestión es hablar de EFICIENCIA
Hay que conocer los potenciales de éxito propios, nuestros atributos
No confundir Potencial de Éxito con Standard de Mercado
Hay que ser un buen fontanero y no un buen chapuzas para ser un buen Planificador Financiero
La tesorería tiene que ser el centro de nuestra Galaxia
Hay que conseguir como sea liquidez en la empresa
Ojo con la financiación forzada. Si aparece puede ser porque no tengamos liquidez para afrontar los pagos y, aunque eso de por sí, mejora nuestra liquidez, puede llevarnos a perder a los proveedores que soportan esa situación
Puede haber NOF< O, en el gran consumo
Muchas GraciasRoberto Gómez González
rgomez@nessmeeting.com