Post on 16-Dec-2014
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Direccion EstrategicaMBA Full Time
EADA 2009-2010 RMB
Recap: Las 3 Ultimas Clases Que es Estrategia Tipos de Estrategia Relación con el entorno El Proceso Estratégico Conceptos. Mision,Vision,etc. Ventaja Competitiva. Objetivos y Resultados: Medidas. Valor de la Empresa. Grupos de Interes (Stakeholders) Analisis PEST (Entorno) Analisis DAFO (Externo e Interno) Ventajas e Inconvenientes del Pionero Riesgo
Presentaciones
PresentacionesPresentaciones
Presentaciones Para HoyPresentaciones Para Hoy Grupo BenedettiGrupo Benedetti: Un Pionero con exito : Un Pionero con exito
en…su Pais. Perfil. Introduccion en el en…su Pais. Perfil. Introduccion en el mercado. Situacion actualmercado. Situacion actual
Grupo CortazarGrupo Cortazar: Una respuesta : Una respuesta adecuada a un Grupo de Interesadecuada a un Grupo de Interes
Clase de hoyClase de hoy
Analisis Estrategico (recordatorio)Analisis Estrategico (recordatorio) Las 5 Fuerzas de Porter (Analisis Las 5 Fuerzas de Porter (Analisis
Sectorial)Sectorial) Estrategias de Coste y de DiferenciacionEstrategias de Coste y de Diferenciacion Un analisis del Sector de Bevidas Un analisis del Sector de Bevidas
Refrescantes Coke vs. PepsiRefrescantes Coke vs. Pepsi
OportunidadesAmenazas
© Elkin Jaramillo - 2001
Visión-MisiónValores yObjetivos
PosiciónInicial
Grupos deInterés
(Externos)
Grupos deInterés
(Internos)
Entorno PolíticoSocio-económico
y Tecnológico
Análisis delEntorno
Competitivo
Medios, Recursosy Habilidades
Grupos dePresión
(Externos)
Grupos dePresión
(Internos)
Seleccióny Decisión
AnálisisExterno
AnálisisInterno
NuevaPosición
Proceso deFormulación
Proceso deImplantación
Cadena de ValorSistemas, Procesos
OportunidadesAmenazasFortalezasDebilidades
Definiciones
Vision: A donde queremos llegar? Mision: Cual es nuestra razon de ser? Objetivos: Como medimos el exito? Estrategia: Como lo alcanzaremos? Valores: En que creemos?
Stakeholders (Grupos de Interes)
“Cualquier Grupo o Individuo que pueda afectar o verse afectado por la consecucion de los objetivos de la Empresa”
Análisis PEST
Entorno Político Entorno Social Entorno Económico Entorno Tecnológico
Análisis DAFO (SWOT)
Debilidades (interno) Amenazas (externo) Fuerzas (interno) Oportunidades
(externo)
Strengths Weaknesses Opportunities Threats
E.
J ar a
mil l
o -
200
1
Entrada denuevos competidores
Poder negociadorde clientes
Poder negociadorde proveedores
Productossustitutivos
Lucha entrecompetidores
M. Porter
E.
J ar a
mil l
o -
200
1
Rivalidad entre competidores
• Debilitamiento de la demanda• Costes fijos muy elevados• Baja diferenciación del producto• Nuevos mercados, productos...• Similar tamaño de competidores• Diferentes orígenes y estrategias• Elevadas barreras de salida
E.
J ar a
mil l
o -
200
1 -
Barreras de Entrada de nuevos competidores
• Economías de escala• Costes independientes de la escala• Diferenciación del producto• Necesidades de capital• Acceso a canales de distribución• Regulaciones gubernamentales• Barreras de salida
E.
J ar a
mil l
o -
200
1 -
Poder negociador de clientes
• Nivel o capacidad de compra• Elevado valor añadido• Producto poco diferenciado• Bajos costes de cambio• Baja incidencia del producto• Posibilidad de integración• Elevado conocimiento del producto• . . .
E.
J ar a
mil l
o -
200
1
Poder negociador de proveedores
• Nivel o capacidad de compra• Elevado valor añadido• Producto muy diferenciado• Elevados costes de cambio• Alta incidencia del producto• Posibilidad de integración• Preocupación por la calidad• . . .
E.
J ar a
mil l
o -
200
1 -
Productos sustitutivos
• Nivel de relación precio/servicio• Costes de cambio• Grado de estandarización• Modelo de difusión• . . .
E.
J ar a
mil l
o -
200
1
Entrada denuevos competidores
Poder negociadorde clientes
Poder negociadorde proveedores
Productossustitutivos
Rivalidad entrecompetidores
Estrategias Competitivas:
Costes y Diferenciación
Ventajas CompetitivasCostes Economias de Escala Curva de Aprendizaje Mejora de Procesos (Tecnologia) Mejora de Diseño (Value Analysis) Re-Engineering Uso de Capacidad Aprovisionamientos
Ventajas CompetitivasCostes Analisis de la Cadena de Valor
Identificar cada una de las actividades Contribución de cada una: coste / inversión Factores de reducción de costos Relación de costes de una a otra Identificar otras oportunidades
Ventajas CompetitivasDiferenciación
Tangible Intangible Diferenciación y Segmentación Sostenibilidad
Ventajas CompetitivasComo conseguir la Diferenciación Caracteristicas de Producto y Funcionalidad Servicios complementarios Intensidad del Marketing Tecnologia Calidad de materiales Metodos y procedimientos Destreza y experiencia Localizacion de la Empresa Grado de Integracion
Presentaciones Proximo Dia
Grupo Asturias: Analizar con el sistema de Porter la Industria de la
Moda de Mujer
Grupo Paz Analizar con el sistema de Porter la Industria de la
Motocicleta Scooter
La guerra de las Colas :Coke y Pepsien el Siglo XXI“The other guy blinked!”
Cola Wars!
Coke vs. PepsiPreguntas
Porque es esta industria tan rentable? Para los productores de concentrado
Como compiten Coke y Pepsi?
Para los embotelladores Porque la rentabilidad es tan diferente? Es esta rentabilidad sostenible? (La
demanda se aminora & las bebidas no carbonicas crecen)
The Cola Wars
1974 The Pepsi Challenge 1984 Pepsi introduces Slice and Coke Cherry Coke 1985 “New Coke”. Few months after “Classic Coke”
(The Other Guy Blinked and other Dispatches from the Cola Wars by Roger Enrico, Jesse Kornbluth) 1986 Jan. Pepsi offer $520m for 7up to PM 1986 Feb. Coke offer $470m for Dr Pepper to Forstmann & Little (LBO 84) 1986 June Royal Crown petitioned the FTC to stop them 1986 June FTC oppose to Pepsi acquisition A Washington federal judge granted an injunction against Coke move 1986 June FTC oppose to both acquisitions 1986 Oct Hicks and Haas acquire both Dr. Pepper and 7up Finally in 1995 Cadbury Schweppes buy them both.
Estructura del Mercado
In d ep en d en t B o tt le rs V en d in gR eta il
D isp en s in gR es tau ran ts
C .O .B .O .s
C on cen tra te P rod u cersB ran d O w n ers
Las Bebidas Carbonicas
Consumo 1960 17.5 gallones/capita 1970 27 gallones/capita 1985 44.5 gallones/capita 2000 53 gallones/capita
Precios 1965 $3.60 por caja 1985 $1.97 por caja
Embotelladores 1975 2398 1985 1102 2000 300
Concentracion 2000 Coke y Pepsi 73% del
Mercado Coke y Pepsi 90% del
Vending Coke y Pepsi 86% del
Dispensing (McDonald/Taco Bell-KFC-Pizza
Hut)