UNBUENDIAMEPREGUNTE…1

@ ONSUMIENDO

¿PARAQUÉCARAJO

FUÉQUÉCOMPRÉESTO?2

@ ONSUMIENDO

3@ ONSUMIENDO

YDESPUÉSMEPREGUNTÉ

¿PARAQUÉMELOVENDIERON?4

@ ONSUMIENDO

5@ ONSUMIENDO

6@ ONSUMIENDO

YAQUELOTENGO

¿QUÉHARECONEL?

7@ ONSUMIENDO

8@ ONSUMIENDO

VIVIMOS EN UN MUNDO COMPLEJO;

DEBEMOS HACERLO SIMPLE

9@ ONSUMIENDO

¿ES PROBABLE?

SI!

CON UNA PROBABILIDAD DE

10E -1´000.000

LA IMPORTANCIA DE

CONOCER LA AUDIENCIA

HOMBRE

MAS DE 50 AÑOS

DE UNOS 180 CM DE

ALTURA

BRITÁNICO

CASADO

CON INGRESOS

ANUALES DE $10

MILLONES

QUE LE GUSTA LA

MUSICA, EL ARTE Y LA

FILANTROPIA

10@ ONSUMIENDO

11@ ONSUMIENDO

¿ESCOBANUEVA,BARREBIEN? 12

@ ONSUMIENDO

SI,PEROESCOBAVIEJA

SABEDONDEESTAELPOLVO13

@ ONSUMIENDO

ESTAMOSTANOBSECIONADOS

CONVENDER,

QUESEGUIMOSVENDIENDO

LOMISMOAGENTEQUE

YANOESLAMISMA14

@ ONSUMIENDO

15@ ONSUMIENDO

LAVERDAD,LA DURAVERDAD

LOSCONSUMIDORES,

NOS CANSAMOS

DEQUENOSTRATEN

COMOCOMPRADORE$

CONSUMER

16@ ONSUMIENDO

VOICE

LEYDEOFERTAAMASPRECIOVENDOMAS

17@ ONSUMIENDO

LEYDEDEMANDAAMENOSPRECIOCOMPROMAS

18@ ONSUMIENDO

LEYDELCONSUMIDORTENGOCOSASPEROUSOLASQUEMESATISFACEN

19@ ONSUMIENDO

CLIENTE

COMPRADOR

CONSUMIDOR

VENTAS

SHOPPERMARKETING

MARCA

RELACIÓN COSTO BENEFICIO

GARANTIA

SATISFACCIÓN

¿A QUIEN LE VENDO? ¿CÓMO LE VENDO? ¿QUÉ QUIERE?

MAPA DE VENTA DE PRODUCTO CON VALOR

20@ ONSUMIENDO

21@ ONSUMIENDO

LASPR3GUNTAS

¿PORQUÉNOSGUSTAMAS

LOQUENOTENEMOS?

22@ ONSUMIENDO

PORQUEBUSCAMOS

ABUNDACIAANTES

QUEESCASES23

@ ONSUMIENDO

¿PORQUÉCREEMOSENLAS

MALASNOTICIAS?

24@ ONSUMIENDO

PORQUESABERDE

LOMALONOSPROTEGE25

@ ONSUMIENDO

¿PORQUÉYANOSOMOS

FELICES?

26@ ONSUMIENDO

PORQUECONFUNDIMOS

FELICIDADCONDIVERSIÓN27

@ ONSUMIENDO

LAVERDAD,LA DURAVERDAD

LASVENTAS,VENDEN

ELMERCADEO,SATISFACE

28@ ONSUMIENDO

29@ ONSUMIENDO

30@ ONSUMIENDO

“Una cosa es ser

distinto,

y otra muy diferente,

ser distintivo…”

31@ ONSUMIENDO

CAMBIAMOS

32@ ONSUMIENDO

CAMBIAMOS

33@ ONSUMIENDO

CAMBIAMOS

34@ ONSUMIENDO

CAMBIAMOS

BOOMERS-CAFÉS

GENX-GRISES

MILENNIALS-VERDES35

@ ONSUMIENDO

48,4%

33,4%25,7%

18,3%12,2%

46,4%

58,1%

62,8%69,8%

76,4%

1,2%1,1%

0,1% 1,0% 0,1%

2,2%3,4%

4,4% 4,6% 5,9%

0,6%0,3%

0,0% 0,0% 0,0%

0,5%0,2%

0,0% 0,0% 0,0%

0,1% 2,4%3,1% 5,1% 2,4%

0,5% 1,0% 3,8% 1,2% 3,0%

18 A 25 AÑOS

25 A 35 AÑOS

35 A 45 AÑOS

45 A 55 AÑOS

55 Y MÁS

¿DE QUE RELIGIÓN SOMOS LOS COLOMBIANOS?

NS/NR

Otro

Budista

Musulmán

Evangelista

Protestante

Católico-Romano

No pertenece

36@ ONSUMIENDO

15%

35%

55%

35%

25%

20%

50%

40%

25%

CAFÉ GRIS VERDE

¿DONDE NACIÓ USTED?

CIUDAD PRINCIPAL CIUDAD INTERMEDIA MUNICIPIO CAMPO

37@ ONSUMIENDO

5%

9%

16%

CAFÉ GRIS VERDE

SABEN INGLES

38@ ONSUMIENDO

39@ ONSUMIENDO

TODOS

SOMOS

DIGITALES

¿ESCOBA

NUEVA,

BARRE BIEN?

40@ ONSUMIENDO

BOOMERS

GEN X

MILENNIALS

NIÑO JOVEN ADULTO SILVER

Aprendió a leer en un libro

Leyó poesía en libros

Lee periódicos impresos y

libros

Lee periódicos y libros, con letra grande

Aprendió a leer en un libro

Leyó libros y oyó audió

libros

Ve las películas de los libros en

cine

Lee periódicos en físico y web

Lee libros en físico y digital

Aprendió a leer en un libro

Ve las películas en cine y sagas

Lee impreso y digitales

Lee las sagas antes de velas

Leerá libros

41@ ONSUMIENDO

42@ ONSUMIENDO

¿producto

viejo,

o idea

vieja?

LA VERDAD, LA DURA VERDAD

HOYYANOSEHABLA

NIDETARGETNIDEATRIBUTOS,

SEHABLADECONSUMIDORES

YDEBENEFICIOS

43@ ONSUMIENDO

Gestión de Conocimiento del Consumidor - GCC- #MDM-9-CESA

5 MEGA TENDENCIAS

1.Reducción de pobreza

2.Tener gatos

3.Maratones

4.Mas altos

5.Productos ecológicos

44@ ONSUMIENDO

45@ ONSUMIENDO

46@ ONSUMIENDO

47@ ONSUMIENDO

48@ ONSUMIENDO

PRICING

MARKETSHARING

POCKETSHARING

49@ ONSUMIENDO

SUPPLYRULES

MARKETRULES

CONSUMERRULES

50@ ONSUMIENDO

SALESING

51@ ONSUMIENDO

MARKETING

52@ ONSUMIENDO

54@ ONSUMIENDO

55@ ONSUMIENDO

¿Se puede vender más caro?

EN COLOMBIANO SE PUEDE VENDER MAS

CARO56

@ ONSUMIENDO

LOS SECRETOS DE SER UN BUEN VENDEDOR

57

@ ONSUMIENDO

VENDA LO QUE LEGUSTA COMPRAR

LOS SECRETOS DE SER UN BUEN VENDEDOR

58

@ ONSUMIENDO

HAGA GANAR ALCOMPRADOR

LOS SECRETOS DE SER UN BUEN VENDEDOR

59

@ ONSUMIENDO

VENDA ALPRECIO QUE ES

60@ ONSUMIENDO

61@ ONSUMIENDO

LA PREGUNTA

¿QUÉ DE LO QUE USTED

HACE HOY, LE VA A

INTERESAR A SU

CONSUMIDOR MAÑANA?

62@ ONSUMIENDO

CONSUMER

63@ ONSUMIENDO

VOICE

SI QUIERE YA ESTA CHARLA, ESCRIBA YA A:

CAMILO.HERRERA.CONSUMIENDO@GMAIL.COM

ASUNTO: CONSUMER VOICEE INMEDITAMENTE LE RESPONDERE CON UN LINK DE DESCARGA