Post on 21-Sep-2018
La propaganda es uno de los instrumentos más poderosos del mundo moderno. (Laswell, 1927, pp. 220)
Poder omnímodo •
Audiencia:•
pasiva, •
homogénea, •
indiferenciada y •
masificada, sin ninguna capacidad •de generar una respuesta personal a los mensajes.
Líderes de opinion
• Individuos más activos y sensibles a los intereses de su grupo, que son proclives a expresar sus opiniones en público
Algunas variables que inciden en la comunicación persuasiva y el cambio de actitud.
Credibilidad•
Atractivo•
Poder•
Fuente
Contenido•
Estructura•
Estilo•
Mensajes• racionales. Vs. emocionales
Mensaje
Inteligencia•
Autoestima•
Ansiedad•
Necesidad• de cognición
Consistencia• entre actitudes y creencias
Conocimiento• previo
Fuerza• de las actitudes
Variables • demográficas
Edad•
Género•
Motivaciones•
Audiencia
Medios impresos versus medios audiovisuales•
Canal
Funciones psicosociales de la comunicacion de masas
Satisfacción de cinco tipos de necesidades:
Cognoscitivas (de comprensión y conocimiento).•
Afectivas• -estéticas (refuerzos estéticos y emotivos).
De personalidad (seguridad, estatus).•
De integración social (refuerzo de contactos •interpersonales).
De evasión (relajación, distensión).•
Emparejamiento o matching
-0,6
-0,4
-0,2
0
0,2
0,4
0,6
Missmatch Match
atti
tud
es
Matching
weak
strong
TARGETING