Post on 06-Nov-2015
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Estructura del Plan de Negocios Parte 2
COMERCIALIZACIN
GRUPO SOCIAL EL TREBOL
Visin
La visin se realiza formulando una imagen ideal del proyecto y ponindola por escrito, a fin de crear el sueo (compartido por todos los que tomen parte en la iniciativa) de lo que debe ser en el futuro la empresa.
Plan Estratgico de la empresa
Ventajas que tiene el establecer una visin
Fomenta el entusiasmo y el compromiso de todas las partes que integran la organizacin.
Incentiva a que desde el director general hasta el ltimo trabajador que se ha incorporado a la empresa, realicen acciones conforme a lo que indica la visin. Recordando que los mandos superiores tienen que predicar con el ejemplo.
Una adecuada visin, evita que se le hagan modificaciones, de lo contrario cualquier cambio esencial dejara a los componentes de la empresa sin una gua fiable, fomentando la inseguridad general.
Misin
Es la razn de ser de la empresa,
el motivo por el cual existe.
La importancia de la misin
Es esencial que la misin de la empresa se plantee adecuadamente por que permite:
Definir una identidad corporativa clara y determinada, que ayuda a establecer la personalidad y el carcter de la organizacin.
Da la oportunidad de que la empresa conozca cuales son sus clientes potenciales.
Aporta estabilidad y coherencia en las operaciones realizadas.
Define las oportunidades que se presentan ante una posible diversificacin de la empresa.
Las estrategias se refieren a la forma como las organizaciones alcanzan sus objetivos.
Estrategia de liderazgo en costos
Generalmente se aplica cuando el emprendedor quiere captar una gran porcin del mercado y ste no valora la diferenciacin.
La estrategia de liderazgo en costos, suele ser efectiva cuando:
El mercado est compuesto por muchos compradores sensibles a los precios.
Existen pocas posibilidades de lograr las diferencias entre productos.
Los compradores no valoran las diferencias entre una y otra marca.
Cuando existe una gran cantidad de compradores con un poder de negociacin considerable.
Estrategia del Negocio
Estrategia de diferenciacin
Estn en una lucha constante por mantener las caractersticas o atributos que muestran su diferencia.
Debern tener un buen presupuesto de marketing, para dar a conocer a los clientes las caractersticas que hacen nico su producto o servicio.
Su producto debe ser valorado por el cliente y que por lo tanto est dispuesto a pagar un precio superior al promedio del mercado.
Estrategia de enfoque
La empresa se enfoca slo en una porcin o segmento de mercado que ha definido claramente.
Esto puede ser porque al emprendedor NO le interesa abarcar una gran proporcin del mercado
Sus recursos, capacidades y aptitudes centrales no le permiten llegar a una parte importante del mercado.
La ventaja competitiva es aquello que posee una empresa y que le sirve para generar valor para sus clientes, rara y difcil de imitar por parte de los actuales o potenciales competidores.
Las marcas, las patentes, los registros de propiedad intelectual
Una ubicacin privilegiada, una fuerza laboral con talento y comprometida
Un emprendedor lder y visionario
Un sistema de informacin gerencial que permita adelantarse a los cambios del entorno y tomar rpidas y buenas decisiones
Fuentes Generadoras de ventajas competitivas
Cuando se describe a un producto se est haciendo referencia a:
Su diseo
Sus caractersticas
Sus bondades
Su calidad y
La calidad de los servicios anexos la cantidad
Disponibilidad y variedades del producto
Los atributos del envase y empaque
El servicio postventa
La marca y los beneficios que aporta.
Descripcin del producto o servicio
La lista de precios se fijar en funcin a la estructura de costos de la empresa, a los precios de la competencia, a la percepcin de los clientes y los resultados econmicos esperados por el emprendedor.
Tabla de posibles combinaciones entre calidad y precio
Estrategia de Precio
Hace referencia a la forma cmo se llegar al cliente o consumidor final. En este punto, es necesario analizar cules son los canales de distribucin que la industria tiene, es decir:
Se vende directamente a los clientes?
Se utiliza representantes de ventas, distribuidores o agentes?
Cules son las ventajas y desventajas de usar a terceros para vender?
Cmo accede a clientes valiosos?
Cuntos distribuidores hay y cmo estn distribuidos geogrficamente?
Los distribuidores tienen algn poder de negociacin?
Los distribuidores estn asociados?
Estrategia de Distribucin o plaza
El objetivo fundamental de la estrategia de promocin es comunicar y dar a conocer al mercado objetivo las bondades del producto o servicio que se ofrece.
Las estrategias de promocin estn relacionadas con:
Actividades de publicidad.
Marketing directo.
venta personal.
Promociones de ventas.
Cupones.
Sorteos.
Promociones conjuntas.
Programas de fidelidad.
Relaciones pblicas.
Estrategia de Promocin
Con la finalidad de ocupar un lugar en la mente del consumidor o cliente, el emprendedor buscar diferenciarse para poder ser recordado por algn atributo en particular.
Estas diferencias deben ser significativas para que puedan ser fcilmente percibidas y recordadas por el pblico objetivo.
Debe existir una demanda lo suficientemente grande, que valore el beneficio adicional y que sea capaz de reconocer una mejora sustancial respecto a los productos o servicios ofrecidos por la competencia.
Estrategia de posicionamiento
El costo de produccin est conformado por:
Los materiales directos
La mano de obra directa
Los costos indirectos de fabricacin
Los costos de administracin
Los costos de comercializacin
Los costos variables
Los costos fijos
Anlisis de costos
El presupuesto de inversin inicial incluir todos los:
Activos fijos, tangibles e intangibles, que se necesitan para iniciar las operaciones del negocio.
Algunos activos fijos pueden ser terrenos, unidades de transporte, maquinarias, mobiliario, herramientas, computadoras.
Algunos activos intangibles pueden ser licencias de computacin, patentes, transferencias de tecnologa, entre otros.
Inversin inicial
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Precio Calidad alta Calidad media Calidad baja Precio alto Estrategia de
recompensa Estrategia de margen excesivo
Estrategia de robo
Precio medio Estrategia de calidad alta
Estrategia de valor medio
Estrategia de falsa economa
Precio bajo Estrategia de sper valor
Estrategia de buen valor
Estrategia de economa
PrecioCalidadaltaCalidadmediaCalidadbaja
PrecioaltoEstrategiade
recompensa
Estrategiade
margenexcesivo
Estrategiaderobo
PreciomedioEstrategiade
calidadalta
Estrategiadevalor
medio
Estrategiadefalsa
economa
PreciobajoEstrategiadesper
valor
Estrategiadebuen
valor
Estrategiade
economa