Post on 24-Jul-2015
Contacto: mvera@sonusland.com
@sonusland y @mvmontecinos en:
NETWORKING Y CONTACTOS DE REDES PROFESIONALES
Marcos Vera MontecinosEmpresario y Consultor Empresarial
• Administrador de Empresas Turísticas, INACAP
• Bachiller en Ciencias Sociales, Univ. Gabriela Mistral
• Diplomado en Inteligencia Competitiva y Gestión de la Innovación, Univ. De La Frontera
• Diplomado en Comercio Exterior, ProChile
• Experiencia en Gestión y Dirección de Proyectos Turísticos y de Tecnología
• Socio Fundador y Ex Vicepresidente Asociación Gremial de Profesionales del Turismo de Chile APROTUR A.G.
• Consultor y Docente en Gestión de la Innovación, Modelos de Negocio y Canales de Comercialización (especialidad en turismo)
• Co Fundador de Sonusland, Alpha Consulting y Actualizarte
Antecedentes Marcos Vera M.
• Networking y contactos de redes profesionales
Contenidos
Ganar-GanarColaboración
Las nuevas reglas del juego
VIDEOTeoría de Juegos
El poder de tu red de contactos orquestados estratégicamente
VIDEONetworking Coca-cola
¿Qué es Asech?
Estrategias para innovarOrquestación Estratégica
• La orquestación estratégica es una nueva forma de competir en el mercado global, centrándose ya no en la optimización de la cadena de valor de la empresa buscando la eficiencia.
• Cambiando el modelo de negocio para capturar oportunidades de manera más rápida que los demás competidores.
Alejandro Ruelas Gossi, Strategic Orchestration
LECTURA PAPPER RUELAS GOSSI
• 30 MINS
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Colaboración: La nueva forma de competir
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Tú me ayudas y yo te ayudo
Red de Valor
Tu emprendimiento está rodeado de otros actores que participan de formas distintas en su cadena de valor
Tipos de relación con la Red de Valor
Relaciones transaccionales proveedor-comprador
Colaboración entre empresas
Alianzas estratégicas (co-creación)
Creación de Valor- +Alexander Osterwalder, Business Model Innovation
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Gasco era una clásica empresa de distribución de gas licuado,
hasta que se planteó el desafío de descomoditizarse, para
esto optó por el camino de innovar en modelos de negocios
adyacentes apalancándose en sus capacidades core
Situación
El negocio core es la venta de gas por medio de la distribución a domicilio gracias a su flota terrestre
Canal de distribución
Red de ValorA través de Servipag, Gasco da la oportunidad a sus clientes de pagar distintas cuentas (agua, electricidad, telefonía y TV cable)
Al realizar alianzas con Movistar, Claro y Entel, Gasco da la oportunidad a sus clientes de cargar sus celulares
Solución
Gasco añade valor a sus clientes al darles acceso, en sus propios domicilios, a diversos servicios, a la par con la venta de sus productos provenientes del negocio core
Fuente: Gasco, Análisis Innspiral
Cerveza Colonos
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¿Qué capacidades de terceros vamos a
utilizar?
¿Cómo empiezo?
• La creación de una red de contactos es un esfuerzo de largo plazo y continuo
Algunos conceptos básicos
Algunos conceptos básicos
¿Qué sabemos actualmente de las redes personales?
• Que la media de conocidos es de 290 aproximadamente, con más de 1.000 en el caso de responsables de organizaciones y muy pocas personas en el caso de marginados.
• Que la media de conocidos a lo largo de una vida es de unas 10.000 , la mayor parte de las cuales olvidamos rápidamente.
• Que el fenómeno un mundo pequeño se produce en las redes sociales humanas.
• Que las relaciones suelen ser homófilas, estratificadas.
¿Por qué crear una red de contactos?
¿Objetivos de la red?
• Lo primero es tener claro para que queremos la red de contactos, que es lo que deseamos obtener de los contactos que tenemos, conseguiremos y gestionaremos.
Objetivos de la red de contactos
• Ejercicio práctico.
• Definir los objetivos de la red de contactos que debe obtener juntémonos.cl
• 15 minutos
• Discusión grupal
¿Cómo conseguir estos contactos?
• Ahora que sabemos que es lo que queremos lograr con nuestra red de contactos, es necesario empezar a definir donde buscar, pero…
• ¿Por donde partimos?
Redes de contactos interesantes
• Ejercicio práctico
• Elaborar un listado de contactos, personas individuales, empresas, organizaciones e instituciones que sean relevantes para juntemonos.cl
• 15 minutos
• Discusión grupal
Redes de Emprendimiento
Redes de Turismo
Eventos
• La asistencia a todo tipo de eventos relacionados con la actividad empresarial de nuestra empresa es clave, pero no es algo que se deba tomar a la ligera ni menos improvisar.
Algunos tips para la asistencia a eventos
• 1.- Estudiar la lista de invitados y determinar contactos clave• 2.- Tarjeta de presentación y celular con v-card siempre a mano• 3.- Plantearse objetivos en cuanto a calidad y cantidad de
contactos obtenidos por evento• 4.- Enfocarse en ampliar la red, no vayas a un evento a juntarte
con gente que ya conoces y a la que tienes fácil acceso• 5.- Cuida tu imagen, deja una impresión y siempre agrega un
toque corporativo que distinga a tu negocio• 6.- Elevator Pitch, siempre preparado y listo (hablaremos de
esto en detalle más adelante)
Más tips para gestionar la red
Algunas aplicaciones
La madre de las redes de contacto empresariales
Más tips
La red en las redes sociales
Networking de redes sociales
Algunos tips
Algunos tips
Redes sociales internacionales
Identidad digital
Networking Plan
Estructura Networking Plan