Post on 26-Jun-2015
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#RecetaEmprende
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#RecetaEmprende
Estrategia Corpora-va Diversificación e Internacionalización Define el ámbito en que la empresa compite
-‐ Sectores -‐ Mercados -‐ Productos Este ámbito influye en la decisión de inversión Diversificación
Consiste en incrementar número de mercados Desarrollo de Producto
Negocios disBntos pero relacionados
Diversificación Desarrollo de Mercado Barreras de Entrada
¿Cuándo hacerlo? Diversificación
Posicionamiento Costes Diferenciación Recursos. Externos/Internos
Maximizar Beneficio de porfolio de negocio
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Planteamiento de una estrategia Internacional
¿ Dónde Estamos?
1) ¿Dónde estamos?: Sector _ País de Origen 2) Definir estrategia Internacional: Dispersión,
¿Qué acBvidades vamos a posicionar? 3) Organización + modo entrada: Establecer el
modo de entrada (exportador, contractual o inversor)
1) Sector. Tenemos ventajas compeBBvas que podemos aprovechar como trampolín.
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Ej. USA, la demanda de productos de consumo es gran grande y muy exigente moBvando el desarrollo de la industria.
Ej, USA, Sillycon Valley, se han instalado proveedores e industrias High Tech.
Recursos Naturales, Educación, infraestructura. Ej. i.e. Holanda, Centros de invesBgación en culBvo de flores de Holanda.
-‐ Regulación del sector local. -‐ Competencia local -‐ La competencia. favorece el desarrollo de la Industria.
Estrategia estructurada y rivalidad en el sector a nivel Nacional
Demanda Interna del País
Condiciones favorables en factores producBvos
Existencias de sectores conexos y auxiliares
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-‐ Tratados de libre Comercio -‐ Regulación -‐ Impuestos
-‐ Economía de Escala -‐ Diferencia de costes entre Países -‐ Coste Transporte
Estructura Compe--va
Gobiernos
Factores de Mercado
Factores de Costes
Globalización del Sector
-‐ Existen compeBdores con estructuras Globales
-‐ Necesidades/Preferencias de clientes entre países. -‐ Existencia de canales o similares -‐ MarkeBng transferible entre países
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DECISIONES
Dispersión Geográfica Coordinación entre ac-vidades -‐ Adaptarse a Canales Locales -‐ Coste de Transporte -‐ Regulación del País -‐ Diversificar Riesgos
-‐ ComparBr Know-‐How -‐ Rebalancear acBvidad hacia siBos “más favorables” -‐ Imagen de uniformidad con los clientes -‐ GesBón global de riesgos
Tendencias Internalización -‐ Implantación de estrategias -‐ Posicionamiento -‐ Selección de mercados -‐ Acuerdos Locales
Principales estrategias “Exportación”
Principales Barreras: -‐ Procedimientos aduaneros -‐ Formación de personal -‐ Competencia -‐ Ayudas
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Datos “referencia” de Mercados ecommerce Europa 21,5% usuarios de Internet
Pensar en Local . Los consumidores prefieren comprar en su propio país
Alemania , Francia e Italia son Mercados maduros. Fuerte Implantación de venta por catálogo en Alemania. Principales exigencias del consumidor: -‐ Atención personalizada -‐ Seguridad en el pago -‐ Cumplimiento de fecha de recepción de pedido -‐ Crecimiento exponencial de los mercado -‐ Los consumidores piensan en local, el idioma es esencial
Formulas de pago. Recomendable, uBlizar el método de pago de cada región y que esté evaluado por las autoridades financieras. Ej. www.trustly.com (banca online)
Visa y MasterCard son los principales medios de pago a nivel Europeo. (80%)
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Datos “referencia” de Mercados ecommerce América
Pensar en Local . Los consumidores prefieren comprar en su propio país
Mercados laBnoamericano + Caribe (10,6% de los usuarios de Internet)
EEUU . Mercado de alta competencia
Colombia . Crecimiento conBnuo, usuarios avanzados -‐ 23% de las compras a través de smartphone -‐ 74% con pago con tarjeta
México . Actualmente ocupa el segundo lugar (14,2%) de las ventas realizadas en LaBno América. Ventas en su mayoría del sector Turismo -‐ Barrera de mercado: Faltan medios de pago
Perú . Referente de crecimiento ecommerce. Sector turismo, viajes, flores, ropa a través de cupones siendo safetPay la principal plataforma de pago
Brasil. 31,9M de internautas. -‐ Barrera . PolíBca arancelaria (tributa 5% de cada venta)
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Analizar Capacidades Técnicas y Logís-cas
Outsourcing Insite Integración de Procesos
Cadena de Valor
Back Office_Integración
Picking & Packing
Generación de pedido
Call Center _ ATC
MulBdioma Expansión Mercado
Expansión Mercado
-‐ Regulación -‐ Licencias -‐ Aranceles -‐ Impuestos -‐ Controles administraBvos
-‐ Almacenes deslocalizados -‐ Reducción de costes
Calidad de Entrega
Legislación -‐ Cyberlaw -‐ ADR
Calidad de Entrega
EPG, UPS, DHL, FEDEX, GLS….
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GRACIAS