Post on 27-Jul-2015
Capítulo 9.- Estrategia de distribución
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Usted ha contestado 20 preguntas correctas de un total de 20 reactivos.
Su calificación es 10.
Excelente, muy bien. Eres todo un maestro.
1.-
¿Qué es un canal de distribución?
Forma de llegar al consumidor
Almacenamiento de productos
Es un grupo de intermediarios relacionados entre si que hacen llegar los productos al consumidor
Elementos que contribuyen a bajar costos
Son medios de comunicación entre consumidor y productor
2.-
Es una estructura de canal mayor y que se usa normalmente para productos como caramelos que son distribuidos sobre una base intensiva:
Canal productor- agente- mayorista- minorista- consumidor
Canal de marketing
Canal múltiple
Canal productor- consumidor
Canal industrial
3.-
Se emplean para diferentes formas de distribución del producto:
Canales múltiples
Canal de marketing
Canal industrial
Canal productor- consumidor
Canal de consumo
4.-
Mencione los cuatro pasos del proceso de distribución:
Investigar, poner precio, distribuir y vender
Planear, organizar, distribuir y controlar
Clasificar, acumular, asignar y surtir
Producir, etiquetar, envasar y vender
Comprar, almacenar, promover y distribuir
5.-
¿Qué provocaría la eliminación de los mayoristas?
Nada
Precios más bajos para los consumidores, todos los fabricantes tratarían de forma directa con los minoristas y consumidores
Conflictos con los consumidores
Habría más competencia
Se aumentarían los precios
6.-
¿Cuáles son las principales funciones de los intermediarios?
Intensiva, selectiva y exclusiva
Dar servicio, proporcionar el producto, etc.
Clasificar, acumular, asignar y surtir
Fijar el precio y distribuir
Lanzar el producto, precio y distribución
7.-
Qué es la integración horizontal de los canales?
Es la combinación de dos o más etapas de canal bajo una dirección
Ninguna
Patrón general de conducta, creencias compartidas y valores que los miembros de la organización tienen en común
Combinar instituciones al mismo nivel de operaciones con una administración única
Otras
8.-
Son algunos beneficios de la integración horizontal de los canales:
Mejor selección de la materia prima
Ahorros importantes en publicidad, investigación en marketing, y compras
Ahorro de mano de obra
Se encuentran los mejores precios
Aumento de precio
9.-
Es una forma de cobertura de mercado en lea cual se utiliza todos los puntos de venta disponibles para distribuir el mercado:
Distribución selectiva
Distribución intensiva
Distribución exclusiva
Distribución impersonal
Ninguna de las anteriores
10.-
Es necesaria para alcanzar los objetivos de canales tanto generales como individuales:
Cooperación del canal
Ayuda de minoristas
Ayuda de mayorista
Canales de distribución
Ninguna de las anteriores
11.-
Se revisan todos los distribuidores para escoger al más calificado con el fin de presentar el producto en forma adecuada:
Distribución física
Distribución selectiva
Distribución exclusiva
Distribución adecuada
Distribución exclusiva
12.-
La clave de la eficiencia dentro del sistema es identificar correctamente los deseos y necesidades del mercado para controlar debidamente el flujo de productos, esto se le llama:
Estudio de mercado
Presupuestos
Pronóstico de la demanda
Encuestas de mercadotecnia
Clasificación de clientes
13.-
El almacenamiento es una manera de:
Guardar correctamente las cosas para que se vean más vistosas
Tener más gente controlando la producción
Ocupar los espacios que nos sobran en la empresa y del que pagamos una renta
Guardar mercancías para especular
Proteger contra la incapacidad de satisfacer de un modo directo la demanda partiendo de la línea de montaje
14.-
Son paquetes y recipientes utilizados para enviar productos y que deben ser compatibles con el sistema de transportación y el manejo de los materiales:
Cajas de cartón
Envases generales
Envases de vidrio
Embalaje de protección
Latas de aluminio
15.-
Este tipo de transporte se emplea para enviar a grandes distancias cargas pesadas y es de bajo costo:
Camión de pasajeros
Montacargas
Ferrocarril
Microbús
Tractocamiones
16.-
En este tipo de transporte el producto va directo del vendedor al comprador, el embalaje no necesita ser muy especializado por su manejo, es de uso más popular:
Metro
Barcos
Camiones de carga
Taxis
Jets
17.-
La distribución física se considera como:
Llevar los productos a los consumidores finales
Es esencialemente un problema de logística
Sólo el deber de transporte
El alojamiento de materiales
Aprovisionamiento del producto
18.-
Se dice que la logística de la distribución física permite a la compañía reforzar su posición en el mercado por que:
Es rápida
Da más satisfacción al cliente y reduce costos totales de operación
Es barata
Los costos los pagan los clientes
Esta de moda
19.-
Un sistema logístico propiamente diseñado puede:
Ayudar de muchas formas a producir un volumen adicional de ventas
Reducir costos
Aumentar costos
Elevar el nivel de motivación
Ayudar al liderazgo empresarial
20.-
Una estrategia en la que el producto aceptar acepta vender su producto a un solo intermediario mayorista y/o vendedor al detalle en determinado mercado:
Mayorista
Intermediario
Distribución exclusiva
Factor de mercado
Facturación futura
Capítulo 10.- Estrategia de promoción de ventas
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Excelente, muy bien. Eres todo un maestro.
1.-
Incluye todas aquellas actividades que toda la gente llama publicidad, pero no utiliza los medios masivos de comunicación:
Promoción de ventas
Venta personal
Publicidad pagada
Comunicación de mercadotecnia
Promoción
2.-
El valor principal de la promoción de venta se observa en:
El punto de compra
La persuasión
La promoción de ventas
La comunicación
Anunciones de la empresa
3.-
Método que se utiliza para introducir un producto nuevo o informar al público en general sobre las características del artículo que no se puede comunicar adecuadamente por medio de la publicidad:
Garantías
Generalización del mercado
Marca
Línea del producto
La muestra
4.-
Certificado que los consumidores llevan a las tiendas minoristas y reciben a cambio el ahorro indicado, o bien, la devolución en efectivo de dicha cantidad:
Administración de precio
El cupón
El aprendizaje
Características de los artículos
Proceso de comparación
5.-
Es una recompensa que se ofrece para generar una compra:
El conglomerado
El obsequio
Intermediario
Productos industriales
Competencia
6.-
Este incentivo induce al consumidor a cambiar de marca, comprar tamaños mayores del mismo producto y adquirir artículos fuera de la temporada:
El cliente
Patrocinador
Fabricante
Premios
Ruido publicitario
7.-
Ofrece premios a los consumidores como recompensa por hacer alguna tarea:
Concursos
Calidad
Marca del producto
Conocimiento del auditorio
Símbolo o logotipo
8.-
Incrementan su popularidad porque animan a los consumidores a comprar un producto como parte del procedimiento de entrada aunque no se pueda estipular la compra:
Comunicación
Fabricante
Loterías
Publicidad en cooperativas
Patrocinador
9.-
Un objetivo de la promoción de ventas es:
Disminuir las ventas
Estimular o aumentar las ventas
Incrementar precios
Aumentar el volumen del producto
Ayudar a los consumidores
10.-
Los premios, cupones, reducción de precios, ofertas muestras, concursos y sorteos son estrategias de promoción exclusivas para:
Comerciantes
Distribuidores
Los consumidores
Los niños
Los mayoristas
11.-
Los exhibidores vitrinas y demostradores son estrategias de promoción dirigidas a:
Comerciantes o distribuidores
Televidentes
Consumidores de la HIGH CLASS
Empleados
Amas de casa
12.-
Elemento promocional que forma parte del producto y es reconocido como el vendedor silencioso:
Publicidad
Envase
Embalaje
Empaque
Etiqueta
13.-
La armonía, contraste, énfasis y promoción son:
Características de un producto exitoso
Características de un producto de calidad
Características de innovación
Principios del diseño de exhibiciones
Principios para elección de mercancías
14.-
Los aparadores pueden ser de tres clases:
Bonitos, feos, prácticos
Chicos, medianos, grandes
Vidrio, madera, fierro
Largos, anchos y cuadrados
Cerrados, semicerrados y abiertos
15.-
Una mercancía a la vista, atractiva y accesible será causa de una compra:
Necesario
Impulsiva
Racional
Cara
Buena
16.-
¿Qué es la estrategia de jalón?
Publicidad
El fabricante dirige el esfuezo promocional hacia los usuarios
Mercado
Ventas
Publicidad
Capítulo 11.- Estrategia de publicidad
Gracias por contestar nuestro cuestionario.
Usted ha contestado 17 preguntas correctas de un total de 17 reactivos.
Su calificación es 10.
Excelente, muy bien. Eres todo un maestro.
1.-
¿Qué es la Publicidad?
Es una comunicación pagada por la organización patrocinadora y que usan los medios masivos
Fuente, mensaje y receptor
Una fusión informativa y persuade a la vez
Los patrocinadores
Mensaje
2.-
Un programa de publicidad requiere antes que nada:
Presupuesto y autorización
Consumidores
Trabajadores
Diseñadores competentes
Estadísticas claras
3.-
¿Cuales son los elementos críticos del modelo e comunicación?
Patrocinador y la fuente
El mensaje fuente y receptor
Patrocinador y mensaje
Receptor
Patrocinador mensaje y fuente
4.-
¿Cuál es la publicidad donde se comparten los costos al mismo nivel en el canal de distribución?
Publicidad en cooperativa vertical
Publicidad en cooperativa horizontal
Publicidad selectiva
Publicidad no selectiva
Otro
5.-
¿Qué hace la publicidad institucional?
Orienta la marca de un producto individual
Estimula la compra inmediata
Enviar mensaje
Desarrolla la buena imagen de relaciones públicas del comerciante
Orienta al receptor
6.-
¿Cuáles son los objetivos de la publicidad?
Incluir en los medios de comunicación masiva
Incluir textos y fuentes
Desarrollar mensajes
Objetivo ventas, objetivo de imagen, objetivo de ayuda de ventas y objetivo competencia
Receptor y mensaje
7.-
¿Qué incluye el texto o copy?
Fotografías, gráficas, diagramas y reproductores
Todos los elementos escritos o hablados del mensaje, comprendiendo encabezados
Estructura completa
Comprende grandes carteleras
Las fuente
8.-
¿Qué utiliza la publicidad para el desarrollo del mensaje?
Textos, ilustraciones y diseño general
Patrocinadores
Fuentes
Mensajes
Receptores
9.-
¿Qué es la publicidad de exterior?
Es la que comprende grandes carteleras y prestaciones con medios de publicidad
Es un medio de mayor desarrollo
Es la que tiene impacto visual
Es la que presta servicios locales
Es la que presta servicios locales de mayor desarrollo
10.-
La comunicación que ofrece es sobre la identificación del artículo, la marca y sus características:
El producto
El cliente
La marca
La etiqueta
La calidad
11.-
Es una actividad que se incluye normalmente dentro de la función de relaciones públicas y se produce cuando una organización difunde información sobre sí misma a través de medio masivo; pero sin pagar por ello:
Memoria
Medio ambiente
Grupos de referencia
Desarrollos de nuevos productos
Publicidad gratuita
12.-
Son las empresas de propiedad particular que se especializan en el desempeño las tareas de la publicidad:
Compañías pequeñas
Grandes compañías
Compañías de mercadotecnia
División de ventas
Agencias de publicidad
13.-
Algunas actividades realizadas por las agencias de publicidad son:
Investigación de mercado
Satisfacer y cumplir deseos
Son deseos de mercado
Planear campaña, ejecutarla y evaluarla
Evaluaciones y análisis del mercado
14.-
Se encarga de seleccionar lo que se utilizará para difundir los anuncios, compara las características de los diversos auditorios de los medios con los del mercado:
Departamento de producción
Departamento creativo
Departamento de investigación
Departamento de mercadotecnia
Departamento de medios
15.-
Sirve de enlace entre la agencia y los clientes anunciantes, coordina la investigación, y las actividades de los medios:
Agente
Investigador
Departamento de medios
Departamento creativo
Ejecutivo de cuenta
16.-
¿Qué se dice en contra de la publicidad?
Que es abreviada e irritante
Que sirve más para persuadir que para publicar información
Que tiene influencia un poco más saludable
Que es falsa
Todas las anteriores
17.-
¿Cuál es la mejor forma para contrarrestar las críticas?
No decir nada
Actuar responsablemente frente a los auditorios
Hacer publicidad más intensa
Mejorar el producto o servicio
Ninguna de las anteriores