12. Canales de distribucinDentro del captulo del mercado, es necesario incluir a los canales de distribucin por ser estos los que definen y marcan las diferentes etapas que la propiedad de un producto atraviesa desde el fabricante al consumidor final. Por ello los cambios que se estn produciendo en el sector indican la evolucin que est experimentando el marketing, ya que junto a la logstica sern los que marquen el xito de toda empresa. !n cualquier caso, debemos abordar los sistemas tradicionales de distribucin ya que, independientemente de ser bsicos para entender la filosofa de los canales, a"n abarcan en la actualidad una parte importante de nuestra actividad comercial. #anal de distribucin, lo podramos definir como $reas econmicas% totalmente activas, a travs de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor final. &qu el elemento clave radica en la transferencia del derec'o o propiedad sobre los productos y nunca sobre su traslado fsico. Por tanto, no existe canal mientras la titularidad del bien no 'aya cambiado de manos, 'ec'o muy importante y que puede pasar desapercibido. !l canal de distribucin representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo( fabricante, intermediario y consumidor. )eg"n sean las etapas de propiedad que recorre el producto o servicio 'asta el cliente, as ser la denominacin del canal. *a estructuracin de los diferentes canales ser la siguiente(CanalRecorrido Directo +abricante ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,- #onsumidorCorto+abricante ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,- Detallista ,,,,,- #onsumidorLargo+abricante ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,- .ayorista ,,,,,,,,,,,,,,,- Detallista ,,,,,- #onsumidorDoble+abricante ,,,,,- &gente exclusivo ,,,,,- .ayorista ,,,,,,,,,,,,,,,- Detallista ,,,,,- #onsumidor #uando una empresa o fabricante se plantee la necesidad de elegir el canal ms adecuado para comerciali/ar sus productos, tendr en cuenta una serie de preguntas que sern las que indiquen el sistema ms adecuado, en ra/n a su operatividad y rentabilidad( 01u control quiero efectuar sobre mis productos2 0Deseo llegar a todos los rincones del pas2 01uiero intervenir sobre la fijacin final del precio2 03oy a intervenir en todas las actividades promocionales2 04engo gran capacidad financiera2 0Dispongo de un gran equipo comercial2 0.e interesa introducirme en otros pases directamente2 0#mo es mi infraestructura logstica2 01u nivel de informacin deseo2 0Deseo estar en el mercado los 567 das y las 89 'oras2 !tctera.A)Ejemplos de canales Directos( bancos, seguros, internet, industriales, cupn :;#!, etc. #ortos( e-commerce, muebles, grandes almacenes, grandes superficies, coc'es, etc. *argos( 'ostelera, tiendas de barrio, etc. Dobles( mster franquicias, importadores exclusivos, etc.B)Funciones de los canales de distribucin #entrali/an decisiones bsicas de la comerciali/acin. Participan en la financiacin de los productos. #ontribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte... )e convierten en una partida del activo para el fabricante.