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04/22/23
Asesoría Integral en Ingeniería, S.A. de C.V.
04/22/23
AIISA
Agenda
Perfil de la empresa. Historia, Orígenes y Desarrollo Negocios Actuales Estado de Madurez de los
Negocios Actuales Rentabilidad de los Negocios
Actuales
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Agenda-cont.
Planes para otros Negocios AIISA como empresa regional y
nacional Planes a corto plazo Planes a mediano plazo Planes a largo plazo
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Perfil de la empresa
Qué nos hace únicos Qué nos hace tener éxito Con qué se nos identifica Que tipo de trabajos hacemos
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Historia y Desarrollo de AIISA
Nace en 1987 como persona Física, recarga de toners(sí, fuimos los primeros).
1988-1990 Venta e Instalación de sistemas de pesaje para rastros y molinos-aún funcionan todos.
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Historia y Desarrollo de AIISA-cont.
1991 Se convierte en S.A. de C.V. con 7 socios.
1992-1993 crece a 3 empleados y 5 socios venden sus acciones.
1994 Contratos con Telmex, crecimiento a 9 empleados.
1994-1995 Inicio con Ford, fuerte posicionamiento técnico
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Historia y Desarrollo de AIISA-cont.
1995-1996 Inicio con Minería, fuerte presencia técnica.
1996 Se queda un solo socio. 1996-1997 Desarrollo de área de
software. 1997-1998 Se lanzan primeros sistemas
especiales y Cliente Servidor.
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Desarrollo de AIISA en 1998.
1998- Desarrollo del área de Minería. 1998-Desarrollo del área de Comida y
Bebidas. 1998-Consolidación del Área de Software 1998-Crecimiento del Área de Control
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Desarrollo de AIISA en 1998
1998-Independencia de FORD 1998-Fuerte proyección como líder
Técnico 1998-Se acercan empresas para hacer
Alianzas (Rockwell, Siemens, Honeywell, Foxboro)
1998-Se obtiene el proyecto mayor a la fecha en Ford.
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Desarrollo de AIISA en 1998
1998-Crecimiento de Oficina Obregón 1998-Fuerte Alianza con ABSA Sonora 1998-Se prevee área de Instrumentación
para 1999 1998- PRIMER AÑO CON UTILIDADES
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Desarrollo de AIISA en 1999
Consolidación del Area de Mineria como Unidad de Alta Rentabilidad.
Mayor penetración en Area de Alimentos y Bebidas gracias a Sucursal Obregón.
Se empieza a Atacar el área de Maquila
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Desarrollo de AIISA en 1999
Independencia de Ford. Reconocimiento Formal de
Rockwell como líderes Técnicos Fuerte Proyección en área de
Procesos con sistema Híbrido. Primer proyecto formal con sistema
Híbrido
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Desarrollo de AIISA en 1999
Se consigue presencia en Instrumentación con Honeywell
Continúa Alianza con ABSA Sonora
Crecimiento de Oficina Obregón. Se alcanza crecimiento en Ventas
del 165% con respecto a 1998.
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Desarrollo de AIISA en 1999
Segundo Año con Utilidades Se Evalúa y se proyecta
Cancelación del Area de Software en 2000.
Se planea creación de Dpto. de Sistemas
Se Crea Area de Ventas
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Negocios Actuales
Básculas y sistemas de pesaje, ANITECH. Desarrollo de Software-Finalizando
Sistemas ya Contratados. Automatización Industrial con PLC’s y
Redes de datos. Compra-Venta de insumos. DIstribución de equipo. Venta de Instrumentación. Automatización Hibrida
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Personal
Software: 2 Control: 4 Ventas: 2 Foráneo: 2 (+ 1 ventas) Administrativo: 2 Intendencia: 1
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Estado de Madurez de los Negocios Actuales
En general ya hay madurez y presencia técnica.
Existe falta de procedimientos estándard para actividades básicas
Empieza seguimiento formal de proyectos basado en costos.
Se empieza a entrenar personal para Identificación Automática y Área Instrumentación.
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Rentabilidad de los Negocios
Definición de calificación: altamente rentable-genera
utilidades no castigadas rentable-genera utilidades medianamente rentable-solamente
se sostiene no rentable-genera pérdidas
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Rentabilidad de los Negocios-cont.
Automatización Industrial con PLC´s y Redes de Datos -altamente Rentable.
Básculas y Sist. De Identif. - no rentable, se planea Incrementar con INTERMEC.
Venta de servicios - medianamente rentable
compra-venta - rentable
04/22/23
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Rentabilidad de los Negocios-cont.
Desarrollo de Software – No rentable por si mismo, se cancela.
Distribución de equipo -rentable ¿Cuáles son las razones de esta
rentabilidad?
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Presencia de AIISA foránea
Representante, oficina equipada en Obregón.
Fuerte apoyo de ABSA Fuerte apoyo de Rockwell en
proyectos Un representante de Ventas Oficina empieza a Crecer
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AIISA
Planes a corto plazo
Forzar la implantación de sistema de productividad y Organizacional, iniciando área de sistemas
Inversiones en negocio de instrumentación, alianzas, representaciones foráneas y equipo de trabajo.
Ser líder Nacional en proyectos con Sistema Híbrido
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AIISA
Planes a mediano plazo
Madurez sist. de productividad, implementación de procedimientos estándard para trabajar en todas las áreas, mejora técnica y económica del personal.
Certificación ISO9000, oficinas Culiacán, Nacozari y Chihuahua, desarrollo de software para venta múltiple, negocio Ident. automática y credencialización.
04/22/23
AIISA
Planes a largo plazo
Crecimiento de las representaciones a unidades autosuficientes de negocios con infraestructura propia, desarrollo de las unidades de negocios, incursión líder en negocios nuevos.