Post on 05-Mar-2015
Área: CIENCIAS EMPRESARIALES
Catedrático: Dr. Guillermo Barboza Morante
Escuela Académica de Postgrado
Maestría : MARKETING Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
Ciclo: III
Antecedentes HistóricosAntecedentes Históricos
Muchas de las disciplinas empresariales y de los negocios, tales como ventas, promoción y finanzas, han existido en alguna forma durante miles de años. Pero la historia de la investigación de mercados es mucho más reciente pues. El verdadero crecimiento en la materia se dio en los últimos 50 años.
Antecedentes HistóricosAntecedentes Históricos
En ese sentido :
Antes de la investigación la oferta de bienes era escasa por lo que la gente estaba ansiosa de comprar cualquier cosa.
Situación que cambio a partir del fin de la Segunda Guerra Mundial donde nació el concepto de mercadeo y con este, una necesidad de
conocer la variables mercado.
Entonces………..
¿Qué es la Investigación de Mercados?
Recopilar información para una adecuada toma de decisiones.
La investigación de mercados es el proceso de recopilación, procesamiento y análisis de información, respecto a temas relacionados con el marketing, como: Clientes, Competidores y el Mercado.
CON UN SOLO FIN :
Fuentes Secundarias: Estadísticas oficiales Publicaciones especializadas Informes internos
Fuentes Primarias: Proveedores Clientes/ Consumidor Prospectos de clientes Distribuidores Competencia
Fuentes de informaciónFuentes de información
Etapas de un estudio deEtapas de un estudio deInvestigación de MercadosInvestigación de Mercados
Es útil tener una visión global del proceso, si bien hay muchos otros pasos y actividades a lo largo del camino de acuerdo a la naturaleza de la investigación hay muchas cosas que se pueden hacer simultáneamente.
Aquí definimos algunos pasos generales:
Proceso de InvestigaciónProceso de Investigación
◦Problema de decisión gerencial ◦Problema de investigación de mercados ◦Especificar los objetivos de investigación general
y especifico ◦Diseño del proyecto ◦Determinar las fuentes de datos◦Determinar el grupo Objetivo◦Investigación Preliminar ◦Diseñar la muestra◦Recopilar los datos◦Procesamiento de datos◦Analizar los datos◦Presentar los resultados de la investigación
POBLACIÓNPOBLACIÓN
ELEMENTOELEMENTO
MUESTRAMUESTRA“Representativa”
Flujo del proceso deFlujo del proceso deinvestigación de mercadosinvestigación de mercados
FASE IFASE I CUALITATIVOCUALITATIVO CUANTITATIVOCUANTITATIVO INFORME INFORME FINALFINAL
•s
Problema de decisión gerencial
Problema de investigación de mercados
Especificar los objetivos de investigación general y especifico
Diseño del Proyecto
Plan de investigación preliminar
Determinar las fuentes de datos
Determinación del grupo objetivo
Recolección de Datos
Análisis Matrices
Resultados Preliminares
Plan de investigación concluyente
Diseño de la muestra
Recopilar Datos (encuestas)
Procesamiento de Datos
Tabulación
Análisis e interpretación de datos
Conclusiones
Recomendaciones
Resumen Ejecutivo
Presentación de Resultados
SIGUIENTE SIGUIENTE
Problema de decisión gerencialProblema de decisión gerencial
Todo proceso de investigación de mercados se inicia con una problemática que necesariamente se le presentan al gerente general o al gerente de marketing:
Ejemplo: UNA EMPRESA DE PRODUCTOS DE LIMPIEZA REQUIERE CONOCER SI UN NUEVO PRODUCTO TENDRA ACEPTACIÓN O NO EN EL MERCADO
Problema de Decisión Gerencial
Existirá demanda y aceptación de la pomada liquida para zapatos entre los consumidores de nuestro mercado objetivo.
Una vez presentado el problema de decisión gerencial nosotros tenemos que transformarlo a un problema de investigación de mercado para entenderlo y tener una visión completa del mismo.
Ejemplo: UNA EMPRESA DE PRODUCTOS DE LIMPIEZA REQUIERE CONOCER SI UN NUEVO PRODUCTO TENDRA ACEPTACIÓN O NO EN EL MERCADO
Problema de Investigación de Mercado
Determinar las preferencias del consumidor en la categoría de productos para el calzado y medir la aceptación para la nueva pomada liquida para zapatos.
Problema de Investigación de MercadoProblema de Investigación de Mercado
Objetivos de la InvestigaciónObjetivos de la Investigación
“Si no sabe a dónde uno va, no se sabe a dónde uno llega” Se tiene que definir los objetivos claramente con la idea de
determinar el tiempo y tomar las decisiones sobre el mismo.
Ejemplo: UNA EMPRESA DE PRODUCTOS DE LIMPIEZA REQUIERE CONOCER SI UN NUEVO PRODUCTO TENDRA ACEPTACIÓN O NO EN EL MERCADO .
OBJETIVO GENERAL DE LA INVESTIGACIONOBJETIVO GENERAL DE LA INVESTIGACIONConocer los gustos y preferencias de nuestro mercado objetivo con respecto al Conocer los gustos y preferencias de nuestro mercado objetivo con respecto al producto pomada liquida para el calzado, frente a nuestra competencia producto pomada liquida para el calzado, frente a nuestra competencia secundaria.secundaria.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:OBJETIVOS ESPECIFICOS:• Determinar el perfil definitivo del cliente.Determinar el perfil definitivo del cliente.• Determinar el mercado potencialDeterminar el mercado potencial• Determinar si nuestro producto tendrá o no aceptación en el mercado con Determinar si nuestro producto tendrá o no aceptación en el mercado con respecto a la competencia respecto a la competencia • Identificar a los competidores.Identificar a los competidores.
Definido los objetivos se debe desarrollar un plan para un estudio que cumpla con los objetivos . Este es el momento de ponerle cerebro al proyecto con la finalidad de asegurarse de que el diseño corresponda con la realidad del problema.
Diseño del ProyectoDiseño del Proyecto
Se distinguen dos tipos fundamentales de fuentes de información:
Fuentes primarias (o directas): son los datos obtenidos "de primera mano", por el propio investigador o, en el caso de búsqueda bibliográfica, por artículos científicos, monografías, tesis, libros o artículos de revistas especializadas originales, no interpretados.
Fuentes secundarias: consisten en resúmenes, compilaciones o listados de referencias, preparados en base a fuentes primarias. Es información ya procesada
Determinar las fuentes de datosDeterminar las fuentes de datos
Investigación PreliminarInvestigación Preliminar Objetivos Objetivos
Específicos Específicos PREGUNTAS DE PREGUNTAS DE INVESTIGACIÓNINVESTIGACIÓN
VARIABLESVARIABLES Fuentes de Fuentes de RecolecciónRecolección
Métodos de Métodos de recolección recolección
Determinar el perfil Determinar el perfil
definitivo del clientedefinitivo del cliente Que producto usaQue producto usa
Con que frecuencia lo Con que frecuencia lo compracompra
Donde lo compraDonde lo compra
A que precioA que precio
Nombre que le gustaría al Nombre que le gustaría al productoproducto
Marca del productoMarca del producto
Hábitos en el consumoHábitos en el consumo
Lugar de compraLugar de compra
PrecioPrecio
Fuentes primariasFuentes primarias EncuestaEncuesta
Determinar el mercado Determinar el mercado potencial y disponible potencial y disponible
Cantidad de clientes Cantidad de clientes potenciales potenciales
Cuantas personas Cuantas personas estarían interesadasestarían interesadas
Numero de clientesNumero de clientes
Interés por el productoInterés por el producto
Fuentes primarias Fuentes primarias
INEI INEI Encuesta
Datos bibliográficos
Identificar competidoresIdentificar competidores quienes sonquienes son
cual es su valor diferencialcual es su valor diferencial
Definir su nivel de Definir su nivel de aceptaciónaceptación
Marcas de la competenciaMarcas de la competencia
Motivación de compraMotivación de compra
Lugar de compraLugar de compra
PrecioPrecio
Fuentes PrimariasFuentes PrimariasEncuestaEncuesta
Determinar si nuestro Determinar si nuestro producto tendrá o no producto tendrá o no aceptaciónaceptación
Como debe ser su formaComo debe ser su forma
Como debe ser su Como debe ser su empaqueempaque
Cual debe ser su precioCual debe ser su precio
Donde se debe establecer Donde se debe establecer el lugar de ventael lugar de venta
TamañoTamaño
Color y formaColor y forma
CostoCosto
Punto de ventaPunto de venta
Fuentes primariasFuentes primarias EncuestaEncuesta
Considerando las características del producto, he identificado el segmento del mercado se tendrá que cuantificar nuestro mercado objetivo para tener la certeza de que contamos con un mercado disponible
Considerando la población de Lima en la actualidad: 8011820 Y considerando que los niveles socio económicos B y C dentro de Lima
conforman el: Nivel socioeconómico B: 16 % Nivel socioeconómico C: 35% = 51%
Así también por la investigación preliminar tenemos que considerar que el casi 80% de los encuestados ha usado y/o comprado pomada para el calzado (betún).
Y considerando que la participación en el mercado inicialmente de 35%, ya que lo que busca la empresa es que el producto se posicione como el líder de la categoría.
Grupo Objetivo Grupo Objetivo
Mercado Potencial:80011820*0.51=4086028
Mercado Disponible:4086028*0.80=3268823
Mercado Objetivo:3268823*0.30
1144088 habitantes
Grupo Objetivo Grupo Objetivo
Diseñar la muestraDiseñar la muestra Hay dos categorías de métodos de muestreo:Hay dos categorías de métodos de muestreo:
El Muestras ProbabilísticaEl Muestras Probabilística, Se denominan también muestras al AZAR. Estos , Se denominan también muestras al AZAR. Estos métodos de muestreo implican necesariamente informante por suerte, sin que el métodos de muestreo implican necesariamente informante por suerte, sin que el criterio del entrevistador influya en la selección.criterio del entrevistador influya en la selección.
Teóricamente estas muestras son las más caras y las más confiables. Teóricamente estas muestras son las más caras y las más confiables.
Muestreo al AZARMuestreo al AZARMuestreo Estratificado al AZARMuestreo Estratificado al AZARMuestreo de AgregadosMuestreo de AgregadosMuestreo Sistemático Muestreo Sistemático
El Muestras No probabilísticaEl Muestras No probabilística, son todos los otros tipos de muestras, todo lo que , son todos los otros tipos de muestras, todo lo que no es completamente al AZAR . Ejemplo: entrevistar mujeres en un centro no es completamente al AZAR . Ejemplo: entrevistar mujeres en un centro comercial comercial
Muestreo por convenienciaMuestreo por convenienciaMuestreo por criteriosMuestreo por criteriosMuestreo por cuotasMuestreo por cuotas
Proceso de Investigación de Mercados Proceso de Investigación de Mercados globalesglobales
La información es la clave para la toma de decisiones eficiente en marketing.
Después de estudiar los múltiples fracasos en el marketing internacional estos se hubieran podido evitar si las empresas que lo aplicaron hubieran tenido un verdadero conocimiento del mercado.
Generalmente la herramientas de investigación de mercados en los mercados nacionales e internacionales son las mismas, pero hay que considerar que los entornos son distintos.
En ese sentido el uso de los datos secundarios es importante para tal trabajo.