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38 DATO ECONÓMICO ÁLAVA - DICIEMBRE 2012

Sergio Delgado

Hasta hace poco el usode las máquinas ex-pendedoras estabareservado casi en ex-clusiva a los produc-tos al imentarios.

Situadas en centros comerciales,empresas e instituciones y enpuntos estratégicos y concurridos,éstas no han parado de crecer añotras año. Según un estudio publi-cado por la consultora DBK, enEspaña se pueden contabilizarhasta 542.000 de estas máquinasque generan un volumen de ne-gocio anual de 2.350 millones deeuros.

El éxito de este tipo de ‘ven-ding’ no ha pasado desapercibi-do para otros sectores ajenos a laalimentación que han visto en éluna forma de hacer negocio.

La empresa Vending Modulares un ejemplo de ello. Situada enel polígono industrial Júndiz, loscinco empleados que componenla plantilla empezaron a trabajardesde 2008 en su propio modelode máquinas expendedoras al quebautizaron como sistema Gesma -tik. La patente llegó en 2010 y fueen este año cuando se inició la co-mercialización de las primerasmáquinas. “Aprovechamos las po-sibilidades que ofrecen las tec-nologías del ‘vending’ en la ges-tión y venta de materiales muy di-versos y también en incrementarsus potencialidades a través de lacombinación con programas in-formáticos y TICS”, cuentaAlberto González, gerente de laempresa.

En definitiva, máquinas expen-dedoras con un sistema de ex-tracción único que permite a lasempresas industriales poner bajocontrol y en orden consumibles enlos que el desorden y el despilfa-rro hayan podido sido habituales,“pensemos en guantes, mascari-llas o en material de oficinas degrandes empresas o institucionespúblicas como bolígrafos, lapi-ceros, grapadoras, tonners e in-cluso en consumibles sanitarios enun hospital como pueden ser pi-jamas desechables, mascarillas,gorros…”, detalla González yañade, “hemos comprobado queestas máquinas permiten ahorrossuperiores al 30% en el consumo,así como importantes reduccionesen el tiempo dedicado a la ges-tión y control de estos”.

Y es que la máquina dispensa elproducto, previa identificación

de usuario e informa a la empre-sa de quién y cuándo ha sacadoel producto. Avisando posterior-mente al proveedor de los nive-les de ‘stocks’ para su reposición,

“el cliente se olvida de controlarel ‘stock’, pedidos, reposición oentregas”, explica González, “setrata de un sistema único en elmundo porque además no se en-gancha nunca, ofrece la mayor ca-pacidad de carga del mercado,una gran versatilidad, óptima ex-posición del producto y mínimamanipulación para preparar y re-poner el producto”.

Expansión internacionalActualmente entre sus clientesprincipales destacan empresas delsector sanitario e industrial, “te-nemos clientes de diferentes cla-ses, desde la empresa que buscalograr ahorro en sus consumos, eldistribuidor que habitualmente esel comprador de la máquina y lasempresas que buscan centrar suestrategia en el servicio”.

Para 2012, Vending Modular es-pera alcanzar los 300.000 euroscomo cifra de negocio, “doblare-mos la cifra alcanzada en 2011.Estamos muy satisfechos con latendencia y la progresión de laempresa”. Y preparan su entradaen el mercado italiano, “nuestrotrabajo sale desde el País Vasco atoda España y vamos a entrar enItalia gracias a un gran distribui-dor”.

Para González, “el ser un pro-ducto innovador, nuestro tratocercano y la robustez de nuestratecnología son las claves de nues-tro negocio” y asegura que estánpreparando novedades, “tene-mos vocación innovadora y ya es-tamos trabajando en nuevas tec-nologías que complementen elsistema Gesmatik, dentro de la

Empresas a fondo

VENDING MODULAR

¿Máquinas expendedorassin comida o bebida?

Su sistema Gesmatik aprovecha las posibilidades de las máquinasexpendedoras para la gestión y venta de material laboral en empresas de

sectores como el industrial o el sanitario

Espera alcanzar una cifra de negocio en 2012de 300.000 euros

En España hay más demedio millón de máquinas expendedoras de alimentos instaladas

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Empresas a fondo

Imagen de una de las máquinas de ‘vending’.

idea de negocio de poder generarsoluciones modulares a las em-presas”. Algunas de estas solucio-nes son la estandarización del ex-tractor para adecuarlo al produc-to emblistado y módulos de ta-quillas para producto retornable.

El sistema Gesmatik también hallegado a otras partes del mundogracias a los videos que la empre-sa ha subido en internet, “cada se-mana recibimos alguna consultade empresas latinoamericanas in-teresadas en él. La Red es vital pa-ra que la gente pueda entender elconcepto de nuestras máquinas,cómo pueden hacerse con los pro-ductos y para que entiendan elconcepto de minimizar los recur-

sos, tanto evitando el despilfarrocomo ideando soluciones de su-ministro que no generen resi-duos”, explica González.

Y es que nacer en plena crisiseconómica les ha ayudado, “no senecesitan grandes inversiones y acambio la empresa puede ahorrar,ahora todo el mundo está preo-cupado por lo mismo” y afirma,“teníamos claro que el mundo delas máquinas expendedoras podíadar más de si de lo que estabaofreciendo, desde VendingModular creemos que solucionescomo éstas son un punto impor-tante para el ahorro de recursosde las empresas”.

Prepara su entrada en elmercado italiano y desdeLatinoamérica también han mostrado interés

VENDING MODULAREdificio CEIA. Pabellón 2Parque Tecnológico de Alava.Tel: 945 06 06 06www.vendingmodular.com