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Alineamiento Estratégico-OperacionalEl Método Penta
AMCHAM, Mayo 15, 2014
Alberto Levy
Doctor en Ciencias Económicas, UBADoctor en Psicología, UBAProfesor Emérito, UBAResidency Program, Mental Research Institute, Palo Alto, CA.Certified Project Management Professional, PMI
2 LEVY - DESARROLLO EMPRESARIAL
Modelo General1
3 LEVY - DESARROLLO EMPRESARIAL
Análisis de Escenarios
4 LEVY - DESARROLLO EMPRESARIAL
US Military: VICA (VUCA)
Volátil
Incierto
Complejo
Ambiguo
5 LEVY - DESARROLLO EMPRESARIAL
VICA Aplicación Empresarial
Diferente
Volátil
Incierto
Complejo
Ambiguo
Defendible
LEVY - DESARROLLO EMPRESARIAL
Escenarios. Análisis de Variables Críticas(Repetir <Positivo> / <Negativo> / <Más Probable>) “Qué pasaría si fuera cierto?”
ESCENARIO POSITIVO Muy
Desfavorable
DesfavorableRegular
DesfavorableRegular
FavorableFavorable
Muy Favorable
1. ECONÓMICO
2. POLÍTICO
3. LEGAL
4. SOCIAL
5. CULTURAL
6. TECNOLÓGICO
7. DEMOBRÁFICO
8. AMBIENTAL
9. INFORMACIONAL
10. SINDICAL
11. ASOCIATIVO
12.
13.
Evaluación general
6
7
Creación de Valor
Económico
Creación de Valor
Ambiental
Creación de Valor Público
Creación de ValorSocial
CVS
Creación Sistémica de Valor Sustentable
LEVY - DESARROLLO EMPRESARIAL
8
Valor SustentableIIMPERATIVO
SISTÉMICO DESUSTENTABILIDAD
Impacto
Involucramiento
Responsabilidad Social
Empresaria
Compromiso Social
Empresario
IniciativaEmpresariaSistémica
LEVY - DESARROLLO EMPRESARIAL
9
Objetivos OperacionalesObjetivos Operacionales
Alineamiento Gente, Procesos y TecnologíaAlineamiento Gente, Procesos y Tecnología
Metas TácticasMetas Tácticas
Esta herramienta sirve para entender el pilar de la Estrategia definido por la Alta Dirección
LEVY - DESARROLLO EMPRESARIAL
Análisis de clusters
La estrategia de la empresa debe ser entendida en el marco de los clusters en los que opera cada uno de sus negocios
Creación de Valor sostenible y sustentable asumiendo un
riesgo aceptable
Esta herramienta sirve para entender el pilar de la Estrategia definido por la Alta Dirección
11 LEVY - DESARROLLO EMPRESARIAL
Estrategia EmpresarialEl Método PENTA
12 LEVY - DESARROLLO EMPRESARIAL
13 LEVY - DESARROLLO EMPRESARIAL
Método Penta
Objetivos
Hábitos
AtracciónPresión
Cultura
Estrategia
Gestión
MercadosRecursos
Tiempo
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Hábitos
AtracciónPresión
Con qué
valores de
cohesión
Dónde pelear
para lograr la
aspiración
Con qué
ventajas
competitivas
Con qué
capacidades
distintivas
Innovación
proliferada
Objetivos
Con qué
sistemas de
soporte
14 LEVY - DESARROLLO EMPRESARIAL
15 LEVY - DESARROLLO EMPRESARIAL
16 LEVY - DESARROLLO EMPRESARIAL
El “nudo” estratégico2
Dinámica estratégica
Nuevas propuestas de valor
Comotidizacion = Guerra de precios
Capacidad de descubrir segmentos / inventar diferenciaciones
Nuevas relaciones mercados / productos
Arriba o afuera (Cambio de Negocio)
Vuelta a la guerra de precios
Mayor redefinición de la calidad (y del costo!!!)
Sofisticación de la demanda (Hacia High End)
Re-Comoditización
EstrategiaParadigma Vincular
(El Nudo Estratégico)
CapacidadesDistintivas
Ventajas Competitivas
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19 LEVY - DESARROLLO EMPRESARIAL
Objetivos
Hábitos
AtracciónPresión
Cultura
Estrategia
Gestión
MercadosRecursos
Tiempo
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Mercados. Efecto Atracción de las Ventajas Competitivas de Jugos BC contra Clight
Posicionamiento de Jugos BC
Posicionamiento de Jugos Clight
8
9
Plano Mental
Plano Descriptivo
Expectativa del producto ideal
1
2
54
3
6
7
Posicionamiento Relativo
?
21 LEVY - DESARROLLO EMPRESARIAL
Objetivos
Hábitos
AtracciónPresión
Cultura
Estrategia
Gestión
MercadosRecursos
Tiempo
22 LEVY - DESARROLLO EMPRESARIAL
Recursos. Efecto Presión de las Capacidades Distintivas de Arcor contra Kraft en el Negocio de Jugos
Capacidades Sistémicas de
Kraft
H
I
Estructura futura del Sector
A
B
ED
C
F
G
Productividad Relativa
?
Capacidades Sistémicas de
Arcor
Capacidades Requeridas por el Sector
Estructura actual del Sector
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Mercados. Efecto Atracción de las Ventajas Competitivas de Jugos BC contra Clight
Posicionamiento de Jugos BC
Posicionamiento de Jugos Clight
8
9
Plano Mental
Plano Descriptivo
Expectativa del producto ideal
1
2
54
3
6
7
Posicionamiento Relativo
?
Ya lo vimos
LEVY - DESARROLLO EMPRESARIAL
24 LEVY - DESARROLLO EMPRESARIAL
El Paradigma Vincular: El “nudo estratégico”Atracción y presión simultáneas
Desarrollo Competitivo
Paradigma vincularNudo Estratégico A1Nudo Estratégico A1
Capacidades Requeridas por el Sector Capacidades
de Arcor
Capacidades de Kraft
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De la Estrategia a la acción
3
Diamante de la Ejecución de la Estrategia
26
Dirección por ResultadosAlineamiento Funcional
Objetivos EstratégicosEstrategia de PortafolioEstrategia Competitiva
Hoshin Sistema de objetivos
Cross ActionSistema de actividades
UAPE(PMO)
LEVY- Alineamiento Estratégico-OperacionalLEVY- Alineamiento Estratégico-Operacional
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VISIÓNCOMPARTIDA
COMPROMISO GRUPAL
COMPROMISO INDIVIDUAL
LIDERAZGOSISTÉMICO
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PRIMERO TU GENTE.DESPUÉS TU CLIENTE.28 LEVY - DESARROLLO EMPRESARIAL
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Liderazgo
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Hoy tenés que decidir
qué otro ayer
querés mañana
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