Centro de Convenciones Plaza San Miguel10, 11, 12 y 13 de octubre de 2013

un producto de:

Alibaba.com: de lo convencional a lo virtual

Lima, 11 de Octubre del 2013

Pymes Peruanas al Mundo

Algunas Recomendaciones

Antes de Iniciar ….

Panorama General

Que pasa en la Red en 60’ Segundos

Acceso al Mayor Mercado Mundial

8 veces la Población

TOTAL del EEUU

x 8

82 veces la Población

TOTAL del Perú

x 82

INTERNET

2,405’518,376

TOTAL de Usuarios en Internet

Comercio Electrónico Oportunidades

Análisis Comercial para vender por internet

• Producto : ¿Se ajusta a la venta online?

• Precio : Márgenes, envío, empacado

• Plaza : Tienda propia, Mercados Virtuales

• Promoción : Publicidad online, prom. de venta, CMR (relación con el cliente)

Acciones básicas para Comercio Electrónico

• Fotografía

• Información de los productos

• Logística

• Recurso humano

Los usuarios no leen,ESANEAN

Los dos primeros párrafos deben de mostrar la información mas importante

JACKOB NIELSEN

STEVE KRUG

Ejemplo de venta en Mercados Virtuales

H & M

Internet permite que pequeñas y grandes empresas compitan de igual a igual para conseguir clientes en mercados externos

Pero, si no deseo invertir… ¿Qué puedo hacer?

Usar una plataforma electrónica gratuita

Tipos de e-marketplaces@ Verticales

• Una industria específica

@ Horizontales• Varias industrias

www.freshseafood.com

www.agrotrade.net

www.ebay.com

www.alibaba.com

¿Por qué una plataforma virtual?

• Exposición de productos o servicios en internet, sin necesidad de Web

• Permiten llegar fácilmente a mercadosinternacionales: miles visitas/día

• Enlace a nuestra Web: más tráfico

• Permiten crear un catálogo virtual

• Promoción productos gratis o a bajoprecio

*Alain Delorme Photography

*Alain Delorme Photography

*Alain Delorme Photography

¿Qué tienen en común las personas de las

fotografías anteriores?

Todas saben lo que hacen!

¿Porqué INTERNET?• Globalización

• Nuevos mercados + Ventas

• Primer contacto con clientes es online

• Todos debemos conocer sobre: Internet, Inteligencia Mercados y TICs

• Clientes y competencia, ya la!

• Imagen empresarial

• Crecimiento de mercado local es limitado

¿Porqué INTERNET?

Entonces, ¿cómo hacer negocios de exportación e importación en forma económica, efectiva y rentable?

Simple

...Por internet

M-commerce: nueva generación del e-commerce

• Compra venta de Bs y Ss vía dispositivos de mano inalámbricos (Teléfonos + pocket computers)

• Países más desarrollados en A. L.: Brasil, México, Chile

• En Perú, 2/3 de conexiones a internet serán móviles en dos años

M-commerce

• Crecerá apoyado por smartphones + oferta de paquetes internet móvil ilimitado

• Comprador joven

• Preparar webs para

aplicaciones móviles

¿No. 1 sin incrementar número de tiendas convencionales?

Idea: que las tiendas se acerquen al público

Innovación: M-Comerce

¿Qué estamos haciendo?

Expandir oportunidades de crecimiento de empresas en mercados nacionales e internacionales

Apoyo a empresas para acceder a nuevos mercados vía comercio electrónico

Las PYME peruanas y las Chinasson muy parecidas y se buscareplicar el caso chino en el Perú

En el año 2008, durante laCUMBRE PYME de APEC, el Sr.Luis Alberto Moreno, Presidentedel BID y Mr. Jack Ma decidieroniniciar un proyecto en Perú con lafinalidad de apoyar a las empresasperuanas

Jack Ma llega a GamarraLa historia

Similitud de culturasLa historia

¿Por qué

?

Vendedores

PlataformaInternacional

+29,4 millones de miembros **

Plataforma enChina

+51 millones de miembros **

Pertenecen a más de 240 países

Empresas de todo tamaño

Diferentes mercados de destino

La mayoría: PYME

Más de 25,000 empleados

5,900 categorías de productos en más de 56 industrias*

Compradores

Alibaba.com - plataforma líder en B2B para comercio internacional

Más de 80 millones de usuarios!!Alibaba.com

90% Compradores

Plataforma virtual de comercio electrónico, de alcanceglobal y diverso

Cerca de 76,3 millones de usuarios

25.5 millones de usuarios en plataforma internacional!!

Promoción

Promoción para empresas Peruanas

Catálogo: hasta 50 productos… gratis

¿dónde deben estar nuestras empresas?

Diferentes herramientas de comunicación

Características y beneficios del alibaba.com

TradeManager sistema de comunicación en línea que permite dialogar con socios comerciales en tiempo real.

Con este servicio se puede:Contar con traducciónEnviar archivosRevisar alertas comerciales

Alertas comerciales GratuitasInforman últimas portunidades enAlibaba.com.

Nuevos productos Tendencias del comercioNuevos compradores o vendedores

¿Qué hacemos por nuestros miembros

GratisPlataforma online

No confirmación datos

Miembros no verificados

Miembrosverificados

Gold Suppliers

Verificación Alibaba VerifiedGratis por ahora

+ Beneficios

Proceso de verificación

rigurosoMayores beneficios

Programa “Usuario Verificado” de Alibaba.com

Verified Member (VM)

Perú: Pionero en América Latina

VM – Pantallas: Beneficios

Sello Alibaba Trustpass

> Visibilidad

> Calidad proveedores+ compradores+ ventas

+1,900 empresas ofrecen productos

87 talleres

Capacitación práctica¿Cómo usar

alibaba.com?

+ 1,500 personas

capacitadas

Atención personalizada a miembros

Call center: 10 expertosAsistencia virtualVideosAula virtual

“Internet y los mercados b2b como alibaba, han empezado a marcar el inicio de un nuevo orden en la economía global. Hoy es posible reunirnos con un cliente en Nueva York y un proveedor en La Victoria al mismo tiempo, coordinar y resolver problemas sin movernos de nuestro escritorio.”( Carolina y Jorge Luis Filinich – Impulsa Perú

Sourcing)

“Pensaba posicionar nuestra marca con clientes en China y USA, pero gracias a PYMEALMUNDO y el apoyo de Alibaba.com, empresas de Latinoamérica ingresan a nuestro portal. Estamos cerrando trato

con empresa Uruguaya para introducir todas nuestras líneas. PYMEALMUNDO y Alibaba.com

sirven efectivamente para generar negocios!”(Carlos Cruz – Corp. Gráfica Navarrete)

MOLI EXPORT“Mi negocio se inició con poco capital. Ingresé a Alibaba.com hace un tiempo atrás. Ahora exporto productos naturales Peruanos y he podido encontrar clientes en Holanda, Austria,

Finlandia, EEUU, Australia y Alemania” (Rodolfo García – Moliexport).

“Mi empresa comercializa accesorios textiles; la inscribí en PYME Peruanas al Mundo, obtuve mi

cuenta en Alibaba.com, colgué 10 productos y a las 2 semanas tuve un primer pedido de Australia”.

(Michael Vidal – Garment Solutions SAC)

www.pymealmundo.com.pe

Muchas Gracias!

Bartolomé Herrera No. 254, MirafloresTeléfono: 625-7700 Fax: 625-7701

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