8 CLAVES DE ÉXITO 2ªEDICIÓN

Rafael Sancho Zamora

NEGOCIACIÓN INMEDIATA NEGOCIACIÓN PROGRESIVA

NEGOCIACIÓN ENFOCADA EN LOS RESULTADOS

NEGOCIACIÓN ENFOCADA EN LAS PERSONAS

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ESTRATEGIA DE “GANAR-GANAR”

ESTRATEGIA DE “GANAR-PERDER”

“El éxito de una negociación depende engran medida de conseguir una buenacomunicación entre las partes”

(José Hilara: Consultor Experto en Recursos Humanos)

La Conciliación es un conjunto de accionessociales, institucionales y empresariales cuyoobjetivo es el desarrollo de una sociedad másigualitaria y justa. Es un modo de organizar eligualitaria y justa. Es un modo de organizar elentorno laboral que facilita a hombres y mujeresla relación del trabajo y de sus responsabilidadespersonales y familiares.

TELETRABAJO

JORNADAS REDUCIDAS

FLEXIBILIDAD DE HORARIOS

“Lo que funciona para una empresa puede nofuncionar para otra.”

“Ser una Empresa Conciliadora y Familiarmente“Ser una Empresa Conciliadora y FamiliarmenteResponsable requiere la confianza entreempleados y empleadores, así como elcompromiso de ambas partes para hacerlofactible.”

(Nuria Chinchilla: Profesora IESE en el Área deGestión de Personas en las Organizaciones)

AUTORITARIO

PATERNALISTACONSULTIVO

LAISSEZ-FAIREDEMOCRÁTICO

GRUPAL

PATERNALISTACONSULTIVO

LOS VÉRTICES OCUPAN LOS ESTILOS PUROS, QUE NUNCA SE DAN

ALEJANDRO MAGNOALEJANDRO MAGNOEstratega pero ante todo líder de personas.De él dicen que sabía el nombre de todossus soldados.

LIDERAZGO Y ESTILOS DE DIRECCIÓNLIDERAZGO Y ESTILOS DE DIRECCIÓN

JESUCRISTOJESUCRISTOSu convicción y capacidad de comunicaciónunidas a su don de gentes le han hechoreferente de muchas personas independientesde la religión que profesen.

NAPOLEÓN BONAPARTENAPOLEÓN BONAPARTEFue el primero en conjugar laestrategia militar con lacomunicación como principalherramienta para conseguir eléxito en la batalla.éxito en la batalla.

WALT DISNEYWALT DISNEY

Su creatividad rompió moldes y fuecapaz de adaptarse a todos los avancesen un tiempo marcado por la innovación.

“El líder debe ser capaz de afrontar los nuevosretos con la velocidad que demandan nuevassituaciones, situaciones donde la innovación es elverdadero valor diferencial.”

(Jaime Pereira: Consultor Experto en Gestión dePersonas.)

Gestión del Desempeño es una técnica de dirección que

consiste en el proceso de revisión de lo realizado por unconsiste en el proceso de revisión de lo realizado por un

empleado durante un periodo (normalmente de un año)

por parte de un responsable jerárquico con el objetivo de

analizar qué se ha hecho adecuadamente y qué no.

“Gestión del desempeño significa contar deverdad con las personas y con todo supotencial de desarrollo. Implica dirigir desdela misión y los valores de la organización, lasreferencias más seguras en un entorno dereferencias más seguras en un entorno dealta incertidumbre y ambigüedad”

(Jaime Urcelay: Presidente Profesionales porla Ética.)

"Sólo una cosa convierte en convierte en imposible un sueño: el miedo a fracasar.“(Paulo Coelho)

“La clave es La Motivación…….Esavoluntad necesaria para autoexigirte lavoluntad necesaria para autoexigirte laconsecución de nuevos retos cada día”

(Roberto Parra: Director General deDeportes en la Junta de Comunidades deCastilla La Mancha)

Planificar es básico en la correcta gestiónde las empresas, pero a partir de aquí laspreguntas que surgen son:preguntas que surgen son:

• ¿Quién planifica?• ¿Qué es planificación?• ¿Para qué sirve?

“Planificar es una fase clave de la gestióndirectiva. La palabra cobra más fuerza sidirectiva. La palabra cobra más fuerza sipensamos en su antónima: improvisar. Nohay liderazgo posible basado en laimprovisación.”

(Emilio Cabanes: Director RRHHFundación EOI.)

“La importancia del Conocimiento no es nuevopara la Humanidad. Lo que la hace peculiar (yfundamental) en el siglo XXI son las inmensasposibilidades que nos ofrecen la posibilidad deposibilidades que nos ofrecen la posibilidad deinteraccionarlo con las tecnologías de lainformación y la comunicación, lananotecnología y la biotecnología”

(Joaquín García Tapial: Socio-Director CMS Consultores)

El trabajo en equipo implica un grupo depersonas trabajando de maneracoordinada en la ejecución de un proyecto.

• El equipo responde del resultado final• El equipo responde del resultado final

• Cada miembro está especializado en una áreadeterminada

• Cada miembro del equipo es responsable de uncometido

“El Trabajo en Equipo, mucho más quetolerancia, diálogo y consenso, es cuestión deautodisciplina, responsabilidad ycompromiso con los resultados”compromiso con los resultados”

(José María Cardona: Socio Director de laConsultora Cardona Labarga, Centro deEstrategia y Liderazgo)

EL CIGARRAL DE LAS MERCEDESD. FERNANDO LLEIDA ARCAS

ELONDRA S.L.D. NARCISO CEREZO JIMÉNEZD. NARCISO CEREZO JIMÉNEZ

PREBIA FEED EXTRACTS S.L.D. RAÚL LÓPEZ MARTÍN

REAL DE OLÍASDÑA. ASUNCIÓN DÍAZ DEL RÍOREAL DE OLÍAS S.L.

• El mercado dicta todo lo que hay que hacer.

• Creer en la calidad, estrategias y planes competitivos, trabajoen equipo, remuneración por objetivos, responsabilidad ética.

• Buscar gente que resuelva problemas y ayude a sus• Buscar gente que resuelva problemas y ayude a suscompañeros. Evitar los conflictos.

• Involucrarse en la estrategia, no en su implementación, que esde los ejecutivos.

• Moverse rápido: si se cometen errores que sean por serdemasiado rápidos y no demasiado lentos.

• Trabajar con transparencia.

• La jerarquía importa muy poco: reunamos alrededor de lasmesas a las gentes que ayuden a resolver problemas.

• Favorecer la transversalidad entre departamentos.• Favorecer la transversalidad entre departamentos.

• Si tenemos que competir hay que mejorar nuestros ratios conlos de la competencia.

• Dirigir para el corto y para el largo plazo.

• Nuestro trabajo diario debe dirigirse a clientes y empleados.

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Para más información.rsancho@ceeitvr.com

Gracias por su atención.