Post on 04-Feb-2015
6ª. Semana de emprendimiento
Lic. Fabricio Moreno BacaMultiversidad 2014
Evaluación de Alternativas• Responde a las siguientes 6 preguntas , para evaluar las opciones
disponibles:– ¿Está claramente identificado el segmento de mercado o nicho que se planea
atender?– ¿Existe un mercado mínimo que permita garantizar las ventas necesarias para
llegar a un equilibrio financiero (cubrir los gastos fijos)?– ¿El mercado crece a tasas iguales o superiores a las de la economía?– ¿Existe un razonable margen de utilidades de acuerdo con la perspectiva de
ganancia del emprendedor?– ¿Hay competidores dominantes en el mercado?– ¿Se identifican barreras de acceso a ese tipo de negocio, que en principio
parecen infranqueables?– La oportunidad de negocios, ¿tiene una respuesta significativa y oportuna en
términos de ventaja competitiva? En otras palabras, ¿Qué cosas podrian hacerse mejor que la competencia actual?
• Parte de la evaluación de alternativas es la aplicación de encuestas
• Las estrategias exitosas de productos comienzan con una encuesta
• Encuesta, Sondeo ó Investigación de mercado se usan para medir la potencialidad de una idea de negocio– De 5 a 30 preguntas, dependiendo si es sondeo o investigación.
Un sondeo es más corto y a un menor número de personas– Generalmente se buscan preguntas abiertas cuando se trata de
evaluar un producto o servicio ya totalmente concebido. Se recomiendan pocas preguntas abiertas.
Evaluación de Alternativas (2)
Elementos que han hecho fracasar a algunos emprendedores
• Existencia de un mercado total muy pequeño y competido, sin contar con elementos de diferenciación
• Poca claridad en la identificación de la necesidad que se pretende satisfacer en la clientela
• Incapacidad para desarrollar ventajas competitivas• Existencia de una competencia dominante y un alto costo
de entrada para acceder a una porción de clientes• Incapacidad técnica y financiera para elaboración de
productos diferenciados a precios competitivos• Poca visión de trabajo cooperativo entre equipo• Exagerado nivel de endeudamiento financiero
Evaluación
• De las tres ideas deberán descartar una en equipo para quedarse con las dos finalistas
• Prepararás en equipo dos cuestionarios, de mínimo 5 preguntas y máximo 10. Esto es para saber qué tanto potencial tiene tu empresa. Puedes apoyarte en páginas como survey monkey para diseñar tus cuestionarios.
Evaluación
• Aplicarás 30 encuestas en forma individual, según el cuestionario autorizado en la sesión pasada.
• En equipo presentarás los resultados incluirá conclusiones y es en equipo.
• Las conclusiones deberán mostrar porqué su la idea de negocio que están desarrollando es la mejor alternativa
Quiero emprender, ¿Cómo le hago?• Piensa y enfoca: Definición de lo que quieres hacer
– A veces sólo basta con ser observador y cubrir las necesidades que requiera cierto sector de la población– ¿Cuál es el mejor modelo de negocios para ti?
• Observa y estudia: Evaluación del potencial del mercado– Indaga en el mercado incluso a nivel loca, estatal y regional con el fin de que tengas un contexto más
amplio y así saber si tu producto o servicio que vas a ofrecer será toda una novedad ó no.• Ponlo por escrito Elabora un Plan de Negocios
– Es necesario que realices un Plan de Empresas que cubra los siguientes puntos:1. Objetivos del proyecto empresarial:
Definición de las características generales del proyecto a poner en marcha.Resumen del proyecto: Inversión total, recursos propios y ajenos, proyección de ventas, resultados estimados, localización.
2. La actividad de la empresa: El producto o el servicioDefinición de las características del producto o servicio que va a ser objeto de la actividad de la empresa.Mercado al que va dirigido y necesidades que cubre.Características diferenciadoras respecto de los productos o servicios de la competenciaComo se va a comercializar
3. Las personas que van a trabajar y que puesto van a desempeñar4. Aspectos formales del proyecto
Elección de la forma jurídicaTrámites administrativos a realizarObligaciones de la empresa: contables, fiscales, laborales.
Programas de apoyo a emprendedores
• Programa de Acceso a Financiamiento– Programa de Garantías– Garantías para Exportación– Fideicomiso Mover a México– Programas de Formación y Asesoría Financiera
• Programa de Acceso a Capital– Mercado de Deuda– Desarrollo de Capacidades
• Programa de Defensa al Emprendedor– Defensoría– Agenda PyME
• Programa para MYPYMES en crecimiento– Programas de Integración a MiPYMES a cadenas productivas de exportación– Programa de Exportación para MIPYMES
• Fondos de Capital Privado– Asociación Mexicana de Capital Privado– Gerbera Capital– Nexxus Capital– Endeavor Global