Post on 20-Sep-2020
5 CLAVES PARA GENERAR ALTOS INGRESOS A TRAVÉS DE TU NEGOCIO ONLINE
Copyright 2014-2024 MarketingparaEmprendedoras.com Inspiracionenfemenino.com
Todos los derechos reservados
Por Ester Vega
5 CLAVES PARA GENERAR ALTOS INGRESOS A TRAVÉS DE TU NEGOCIO ONLINE
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¡Hola!
Mientras te escribo estoy sentada en el patio de mi casa viendo a mi hija jugar
en la piscina con sus amigos, siento la brisa fresca que acaricia mi cara, oigo a
los pájaros cantar y a los niños reír y chapotear en el agua.
Esta es una sensación única de libertad y felicidad al poder trabajar en
cualquier parte, simplemente con un ordenador y una conexión de internet,
haciendo aquello que más me apasiona, ayudar a clientes que valoran mis
servicios e invierten en mis programas y formaciones de alto valor, este es mi
sueño hecho realidad.
Aunque no siempre fue así, he trabajado durante 24 largos años en una
empresa donde se me valoraba poco, y los últimos 8 años compaginaba mi
trabajo con mi labor de madre, además de invertir de forma continuada en mi
desarrollo personal y profesional, porque estaba decidida a dar un cambio.
Y aunque parecía que nunca llegaría, un día por fin conseguí dar el salto
definitivo hacia mi nueva aventura, y aquí estoy, feliz y orgullosa de haber dado
el paso.
No sé cuál puede ser tu situación profesional de hoy, pero si tú también tienes
el deseo de llegar más lejos, si también tienes metas por cumplir para
mejorar tu negocio y tu economía, entonces estás en el lugar adecuado.
Si estás planteándote iniciar o mejorar tu negocio de consultoría, coaching,
asesoramiento o incluso terapia, internet te puede ayudar a llegar hasta donde
tú desees, el límite es el cielo.
Porque todo empieza con una intención, decidir hacía donde quieres ir y
empezar el viaje. No siempre se sabe con certeza si ese será el mejor camino,
pero hay una diferencia entre tú y yo, y es que tú hoy no estás sola y no es lo
mismo subir la cima a ciegas que ir de la mano de alguien que te acompaña.
De esta forma te evitas errores y puedes ir por el camino más rápido que te
llevará hasta la cima más fácilmente, cuando yo empecé en el 2008 no existían
muchas de las herramientas y recursos que hay ahora, por tanto, lo tienes
mucho más fácil, así que te voy a contar que las claves para empezar a
generar altos ingresos a través de tu negocio online.
¿Preparada para conocer todo lo bueno que te vas a
llevar en las siguientes páginas?
5 CLAVES PARA GENERAR ALTOS INGRESOS A TRAVÉS DE TU NEGOCIO ONLINE
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Mi nombre es Ester Vega, soy madre, formadora, coach,
conferenciante y mentora online, autora del libro “ La Guía del
Éxito para la mujer emprendedora” y Directora de Training &
Evolution.
Inicié mi primer negocio en 2008 con la creencia que en internet
se podía ganar dinero de forma fácil y rápida. Y me estrellé a los pocos meses
porque no tenía la información necesaria.
No se trata simplemente de tener una web fantástica, sino de tener un
sistema probado y conocer los pasos para que funcione.
Como soy una mujer perseverante, me empecé a formar para conocer cómo
funcionaba realmente esto de internet, porque veía que el mundo online ofrecía
muchas oportunidades y yo quería saber aprovecharlas.
Después de varios años de formación con los mayores mentores a nivel
internacional, me convertí en una apasionada del marketing online y la
formación, así que en el 2012 inicié un nuevo proyecto
MarketingParaEmprendedoras.com.
¡¡ Y hoy ya vivo El Estilo de Vida de Internet!!
Ahora ayudo a mujeres emprendedoras profesionales y empresarias que
desean desarrollar sus negocios en internet, mostrándoles el camino más
fácil y rápido para que realmente consigan resultados, porque no lo vamos a
negar, el estilo de vida de internet te ofrece muchas ventajas pero sólo si
conoces los pasos correctos.
Hoy con este ebook he querido contarte las claves más importantes de todo lo
que puedes conseguir transformando tu modelo de negocio si deseas
expandirte a cualquier parte del mundo, pudiendo difundir tu misión,
ayudar a las personas realmente comprometidas y que valoren tus
conocimientos, si deseas generar nuevas oportunidades,… todo ello
ganando en tiempo, libertad y abundancia para ti y tu familia.
¿Te suena bien?
Pues vamos…
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CLAVE 1: EL MUNDO ESTÁ CAMBIANDO, Y HAY QUE
SUBIRSE AL TREN
Según la revista Forbes, la consultoría es una industria de 100 billones de
dólares americanos y según la Oficina Estadounidense de Estadística
Laboral, la industria de la consultoría aumentará un 83% dentro del 2018.
Esto está ocurriendo en todo el mundo y con un mundo tan globalizado, una
consultora puede ofrecer sus servicios a través de internet sin límites
geográficos.
Mientras otros sectores pierden poder y desaparecen, la industria de la
consultoría y la formación están creciendo rápidamente. El mercado mundial
de los servicios está evolucionando de acuerdo a las nuevas necesidades
humanas, que como nunca necesitan soluciones personalizadas y creativas a
problemas únicos e individuales.
Por tanto, ¿te parece que tienes un buen motivo para plantearte el montar
tu negocio en internet?
Yo como madre decidí desde mis inicios que quería tener un negocio online ya
que puedes permitirte trabajar desde la comodidad de tu hogar, si lo deseas,
con un ordenador y una conexión a internet, y ofrecer tus servicios al mundo
entero.
El gasto en recursos es mínimo, simplemente se requieren algunas
herramientas online imprescindibles para posicionarte como experta, pero
aparte de eso, este modelo de negocio se puede empezar con una mínima
inversión.
Hoy en día todo aquel que tenga un conocimiento o una experiencia, es
más experto que otra persona que no sepa cómo hacerlo.
Por ejemplo: el simple hecho de ser madre ya te otorga un expertís ante las
madres primerizas y con ese potencial puedes ayudar a muchas mujeres.
El hecho de haberte formado en una profesión te otorga un conocimiento que
puede ser útil para solucionar los problemas de otras personas.
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Por tanto, si tienes algo que otros no conocen o no saben hacer, con ese
gran valor ya puedes ayudar a alguien, y puedes convertirte en una
consultora o asesora, y luego sólo es cuestión de seguir formándote en esa
materia para mejorar y llegar a la maestría.
Quizás hace años que estás trabajando con personas a nivel presencial y te
apasiona, te encanta y eres una experta consultora, terapeuta o coach… en
ese caso:
¿Sabes que te estás limitando por hacerlo sólo de forma presencial?
¿Sabes lo lejos que podrías llegar si además de tus clientes más
cercanos, llegaran a ti desde el otro lado del país, o del mundo?
¿Sabes la cantidad de personas que podrían conocerte y a las que
podrías ayudar?
¿Sabes las grandes oportunidades que podrían aparecer?
CLAVE 2: ATRAER A CLIENTES MÁS
COMPROMETIDOS Y QUE TE VALORAN
Otro motivo por el cual te interesa transformar tu negocio en un negocio online
es porque el modelo que yo te propongo te permite cambiar tu vida
radicalmente, ya que te permite vivir libre de las limitaciones económicas,
geográficas y temporales que pueden tener otros trabajos o la consultoría
presencial.
Ya que, como te dije antes, puedes trabajar con personas de cualquier parte
del mundo, durante unas pocas horas al día, escogiendo tú el mejor horario y
gozar de altos ingresos, si es que decides vender tus servicios por paquetes
de alto valor en vez de venderte por horas.
Cuando te hablo de transformar tu modelo de negocio, me refiero a que dejes
de cobrar por horas y busques a clientes que valoran tus servicios y pagan ese
alto valor, porque perciben tu dedicación, tu entrega y calidad profesional.
Porque les entregas personalmente tus conocimientos, estrategias y soluciones
a aquello que están deseando solucionar, aquello que para ellos de resolverlo
no tendría precio, ya que estarías transformando sus vidas.
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Y el hecho de que inviertan un alto precio también implica que su compromiso
sea mayor, con resultados más rápidos y eficaces, consiguiendo que tus
clientes estén más satisfechos y felices, ¿es eso lo que buscas?
Imagina que eres una coach especialista en la gestión de conflictos, y tú te
diriges a directivos de empresa que tienen problemas con su personal, a causa
de estos conflictos internos no hay buenos resultados en la empresa, las
entregas se demoran, hay falta de comunicación.
Entonces tú les ofreces un programa de 6 meses por valor de 10.000$ donde
les dices que tú puedes ayudarles a resolver esos conflictos entre mandos y
que gracias a eso va a repercutir positivamente en su facturación y resultados,
si esa empresa factura 1millón de dólares al año.
¿Crees que no podrá pagarte 10.000$ si le prometes esos resultados?
¡¡¡Por supuesto!!!
Y para poder ofrecer ese tipo de servicios de alto valor, tienes que conocer el
sistema paso a paso que te ayude a conseguir saber llegar a ese público y
luego venderles esos programas y así convertirte en una profesional de éxito
reconocida en internet.
Ese es el sistema que yo descubrí gracias a varios mentores y que en estos
momentos aplico y enseño a mis clientes. Pero antes de contarte más sobre
este método, te voy a dar otra clave más de tener tu negocio en internet que te
aportará grandes ingresos.
CLAVE 3: TRANSFÓRMATE EN UNA PROFESIONAL
MÁS LIBRE Y MÁS PRÓSPERA
Quizás cuando antes te hablaba de un programa de 10.000$ por tu mente pasó
este pensamiento: “yo no soy capaz de pedir 10.000$ por mis servicios”
¿Y 1.000$? o ¿3.000$?
Vender programas de alto valor marca la diferencia de vender productos o
servicios baratos ya que solo necesitas vender unas pocas unidades para
tener un resultado económico más elevado.
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Piensa esto: Cuesta lo mismo vender sesiones a 50$ que vender paquetes
a 2.000$
Imagina a una terapeuta especialista en potenciar la autoestima, que pone su
objetivo financiero mensual en 10.000$ y ofrece sus sesiones a 50$.
Para poder llegar a ese objetivo tendría que encontrar a 200 personas
interesadas en mejorar su autoestima, además de todas las horas que implica
trabajar con todas ellas, una locura!! Por tanto, este objetivo económico sería
del todo imposible.
Pero si esta terapeuta vendiera un programa de acompañamiento para enseñar
a potenciar la autoestima en un curso de alto impacto online podría cobrar
1000$ y solo necesitaría encontrar a 10 personas motivadas, en vez de 200
clientes que sólo buscan una solución rápida.
Deja de regalar tu sabiduría, esto es lo que haces cuando vendes tus
servicios por horas o a bajo precio, el cliente no ve el gran valor que le estás
ofreciendo y no llegas a tus objetivos económicos por la falta de tiempo,
además del desgaste que supone tener que buscar nuevos clientes mes tras
mes.
Con este sistema te obligas a aceptar cualquier tipo de cliente sin que te
valoren y que tengan una falta de compromiso por ser tan económica.
Y he visto a muchos profesionales que acaban agotados, pierden el
entusiasmo y tampoco se comprometen del todo cuando entregan sus servicios
por no sentirse suficientemente valorados.
Así que te hago esta pregunta:
¿Te interesaría empezar a ofrecer tus servicios con
programas de alto valor?
Claro está que el primer paso de implantar este modelo de negocio es
imprescindible conocer cómo hacerlo para poder llevarlo a cabo, porque no
todo el mundo podrá pagar tus servicios y de ahí la siguiente clave.
CLAVE 4: ATRAE A TU PÚBLICO IDEAL, EL QUE ESTÁ
BUSCANDO TU AYUDA
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Un error muy común es pretender ofrecer tus servicios a todo el mundo,
trabajando con coachs y terapeutas cuando les pregunto a quien quieren
ofrecer sus servicios, me responden que su trabajo es útil para todo el mundo.
Pero internet funciona de un modo diferente a un centro de terapias o un
despacho ubicado en una habitación de tu ciudad, donde sólo llegan a ti
personas por el boca a boca o los anuncios de alguna revista local.
Para destacar y diferenciarte del resto de profesionales que hacen lo mismo
que tú en internet, necesitas especializarte en un mercado y cuanto más
concreta sea la solución a un problema o anhelo que tú aportas a ese mercado
mucho mejor.
Para el éxito de tu negocio, el mercado es LA CLAVE!
Por ejemplo:
No es lo mismo dirigirse a una mujer trabajadora interesada por el desarrollo
personal que vive estresada entre el trabajo, la casa y los niños.
Que dirigirse a un directivo de una multinacional que lleva a su cargo a otros
departamentos y vive cansado y estresado por toda la responsabilidad que
recae en sus espaldas.
Aunque con tu método podrías ayudar a las dos personas, estas tienen unas
necesidades muy diferentes, hablan un idioma diferente, se mueven en
diferentes ambientes y buscan cosas diferentes. Además de que sus bolsillos y
disposición a invertir también son muy diferentes.
Gracias a internet es mucho más fácil llegar a miles o millones de personas a
través de la red, pero no nos interesan todos, según nuestro conocimiento y
nuestra experiencia tendemos a sentirnos más a gusto con un tipo de cliente,
estas personas pertenecen a un grupo cuyas necesidades, situaciones,
características son similares y de este modo podemos dirigir nuestras acciones
de promoción de una forma más precisa, rentable, eficaz y a costos reducidos.
Y este es el primer paso del modelo de negocio online que yo te
propongo, identificar a tu cliente ideal y existe una forma fácil de saber quién
es. Un trabajo que siempre propongo a mis clientes es que lo visualicen como
si lo tuvieran delante.
Quizás si ya estás trabajando con clientes puedas ver a esa persona que
cumple con todas las características de tu cliente ideal, es aquel con quien
realmente te gusta trabajar.
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Y muchas veces nosotros mismos somos ese cliente ideal, ya que nos
encontramos dentro de ese mercado, aunque quizás ya estamos unos pasos
más avanzados porque hemos conseguido superar el obstáculo principal y
ahora tenemos las herramientas para ayudarles.
Una vez identificamos a ese perfil de cliente ideal, vamos a centrar nuestro
modelo de negocio de consultoría en dar solución al mayor problema o anhelo
que tenga esa persona.
Si eres capaz de ofrecer una solución perfecta a su problema urgente, y si
eres capaz de ofrecer ese resultado deseado, te convertirás en una
profesional que atraerá a ese cliente ideal continuamente.
En este caso por ejemplo:
Yo me enfoco en mujeres emprendedoras y profesionales (consultoras, coachs,
terapeutas, formadoras…) que están interesadas en llevar su negocio a internet
porque conocen sus ventajas y quieren empezar a vivir el estilo de vida de
internet, ya están trabajando en su propia consulta o despacho pero quieren
ampliar su visión y llegar más lejos, ayudar a más gente.
Pero su mayor problema es que no saben ni por dónde empezar, ni cómo
hacerlo, tienen poco tiempo y no quieren hacerlo solas, saben que invertir en
una profesional es el mejor camino para conseguirlo, ya que tiene la
experiencia, el conocimiento y las estrategias adecuadas por lo que les llevará
al objetivo mucho más rápido y más fácilmente.
¿Eres tú una de ellas? Porque si es así tengo una propuesta para ti un
poco más adelante.
Las ventajas de conocer quién es tu público ideal:
- Podrás crear mensajes promocionales que den respuesta a las
necesidades de tu cliente ideal.
- Tus programas se venderán más fácilmente porque son creados
especialmente para ellos.
- Será más fácil posicionarte como experta en un nicho de mercado
específico.
- Serás capaz de ofrecer mejores resultados porque te conviertes en una
especialista.
- Podrás ganar más dinero trabajando menos.
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- No perderás el tiempo y dinero con personas o mercados que no te
interesan.
Pero a pesar de las muchas razones que te estoy ofreciendo para llevar a cabo
esta transformación en tu negocio y en tu vida, a muchas personas les
aparecen los miedos, sobre todo lo que esto conlleva.
CLAVE 5: DEJA DE SABOTEAR TUS RESULTADOS
No te voy a engañar, transformar tu modelo de negocio y llevarlo a internet no
es fácil, pero tampoco imposible. Ya sabes lo que dicen: SI FUERA FÁCIL LO
ESTARÍA HACIENDO TODO EL MUNDO.
Aunque sinceramente, a veces nos complicamos mucho más las cosas
mentalmente de lo que realmente son en realidad.
Solo se requiere tener compromiso por aprender una nueva forma de trabajar y
comunicarse, hay que tener la mente abierta, tener la motivación necesaria
para llevar a cabo los pasos precisos, y con predisposición y confianza todo es
posible.
Los obstáculos más grandes están en tu mente:
- Internet y yo no nos llevamos bien
- No se pueden ofrecer los mismos resultados trabajando online
- Falta cercanía con las personas
- La tecnología es complicada
- No sabré hacerlo
- Yo no necesito cobrar tanto
- Tengo demasiado trabajo para dedicarme ahora a internet
- Y si pierdo a mis clientes de ahora
¿Te suena todo esto?
Pero si no lo ves claro mejor no te metas, quizás aún no sea tu momento,
aunque cuanto más tardes, más te va a costar y otras personas que hacen lo
mismo que tú te van a tomar la delantera, el tren no esperará para ti.
Lo que está claro es que hay que tener una predisposición al cambio y ganas
de hacerlo para que todo el trabajo previo resulte mucho más ameno y
divertido.
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Y además de los peros por la tecnología, otro tema que a la mayoría de
personas les suele aparecer también sobretodo, cuando están comenzando es
ofrecer los precios muy económicos, y les suele rechinar, esto de ofrecer
servicios de altos precios.
Cuando yo empecé a trabajar como coach y mentora ofrecía mis servicios por
horas a precios del mercado, o sea, al mismo precio que todo el mundo, mi
excusa era decir que me sabía mal cobrar mucho a la gente y que yo quería
ayudar.
Entonces lo único que me encontraba eran personas que no tenían pocos o
ningún recursos para invertir en mis servicios de pago y eso me impedía crecer
en mi negocio y no conseguía atraer a los clientes ideales.
Esta limitación provocó que durante mucho tiempo me dedicara a formarme
más y mejor, buscara nuevas estrategias para atraer a más clientes y yo misma
saboteaba mis resultados, alargándolos en el tiempo.
Gracias a una coach, me di cuenta que era una falta de confianza y que no
creía suficiente en lo que yo hacía, por lo que no le daba un valor importante.
Hasta que un día entendí que había invertido mucho tiempo y dinero, que mi
conocimiento era igual de bueno que otras compañeras que ofrecían mis
servicios y que yo era única , decidí subir mis precios a pesar del miedo a
perder clientes, ¿y sabes lo más gracioso? Conseguí inmediatamente
nuevas clientas dispuestas a pagar por el nuevo precio.
¡Sí, sí, sí!
El problema no era la información que yo tenía, ni mis estrategias, era mi
sistema de creencias sobre el dinero y sobre mi valía personal.
Por tanto, la inseguridad, la baja autoestima, la desvalorización, el miedo al
rechazo, la desconfianza … son el mayor obstáculo que puedes tener a la hora
de vender tus paquetes a un precio muy alto.
Si no te crees que puedes cobrar 5.000$ trabajando solo 10 horas en 90 días,
es porque tu sistema de creencias no te deja hacerlo, y hasta que no trabajes
eso, como hice yo, vas a seguir teniendo los mismos resultados de ahora, aún
teniendo el mejor de los modelos de negocio del mundo.
Otro condicionante es la relación que tengas con el dinero.
Si consideras que el dinero no es importante, que cambia a las personas, que
corrompe y toda esa palabrería en la que estamos programados.
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¿Entonces realmente crees que vas a atraer dinero a tu vida?
El dinero te permite comprar cosas pero también te permite: viajar, vivir mejor,
hacer aquello que te apasiona, aprender nuevas experiencias, tener mejor
salud, vivir otro estilo de vida. Además de ayudar a otros, regalar cursos, crear
escuelas, fundaciones y crecer para ofrecer trabajo a otras personas…
El dinero no es bueno ni malo, solo es un medio para realizar cosas, tú
decidirás como utilizarlo.
Es muy importante que modifiques radicalmente tu sistema de creencias
acerca del dinero si quieres mejorar tu vida.
La abundancia y la prosperidad están en este mundo para todos
nosotros, todos los días la riqueza mundial está en movimiento y parte de
esa riqueza te corresponde, aunque estés programada para pensar lo
contrario.
¿Te das cuenta de todo lo que te estás perdiendo por no haber
puesto en marcha todavía este nuevo modelo de negocio en
internet?
Podría estar dándote muchísimas más razones para convencerte aunque estoy
segura que has tenido suficiente.
Yo como madre emprendedora lo tuve claro desde el principio, internet es una
gran puerta a un mundo lleno de oportunidades y yo quería estar ahí.
Entonces espero que después de las claves que te he compartido
anteriormente estés más preparada para llevar a cabo el siguiente paso,
conocer el método para transformar tu modelo de negocio en un negocio
online que te permita ser más libre y más próspera.
¿Te gustaría saber cómo hacerlo?
Te presento mi sistema de 5 pasos que utilizo para vender mis
formaciones grupales y mentoring a través de Internet y que la primera
vez que lo puse en práctica me generó 6000$ en tan solo 30días y con 5
clientes, este es el mismo modelo que enseño a mis clientes para que
vendan sus programas de Coaching, formación, mentoring o consultoría
online y presencial:
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Este método es sencillo, práctico, dinámico y, lo más importante de todo,
FUNCIONA!!, gracias a ello puedes encontrar clientes dispuestos a pagar altos
precios por tus servicios.
Aquí te explico los pasos que necesitas implementar:
1.- Identifica a tu cliente ideal
Como ya hablamos anteriormente, lo importante a la hora de posicionar tu
negocio en internet, es saber quién es tu cliente ideal y cómo dirigirte a él, en
este primer paso trabajaremos para que te posiciones en un mercado si aún no
lo has hecho y veremos si es el ideal para ti, además de saber donde se
encuentra y como localizarlo.
2.- Identifica su mayor problema
Este será el siguiente paso, saber qué quiere solucionar o conseguir tu cliente
ideal, para tener claro qué resultados vas a ofrecerles, qué promesa puedes
cumplir, este paso te ayudará a tener más claridad sobre aquellas habilidades,
competencias y conocimientos dispones para ayudarles.
3.- Crea un programa que ofrezca la solución deseada
Aquí te ayudo a desarrollar tu programa de alto valor, a través de la creación de
tu pirámide de beneficios, trabajaremos tus creencias limitantes y subirás tus
precios con seguridad y determinación.
4.- Atrae a tu cliente ideal con un regalo gratuito
Una vez sabemos quién es tu cliente ideal y qué tienes para ayudarle, el
siguiente paso será llevar toda esa información a internet y empezar a
comunicarte con ellos, la mejor forma de hacerlo es teniendo un primer regalo
gratuito para empezar a atraerlos a tu lista, y con ese regalo podrás acercarte
exactamente sólo aquellas personas que te interesan y buscan tu ayuda.
5.- Cierra la venta por un alto valor a través de conversaciones
vendedoras
La venta resulta mucho más fácil si tienes un sistema de pasos a seguir a la
hora de realizarla, donde todo fluye y donde no parece que estés vendiendo
sino que estás ofreciendo resultados a quien los busca.
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La ventaja de tener todo este sistema en tus manos es que puedes poner tu
negocio online en marcha en tan solo 60 días y de forma automatizada, sin
que tengas que pelearte con la tecnología, ni estar aprendiendo a crear
páginas web, ni siquiera sin pasar largas horas delante del ordenador para
buscar clientes mes a mes, ya que todo fluye prácticamente solo y podrás
dedicarte a tus clientes ganado incluso más tiempo para ti.
¿Te gustaría que te mostrara como tú también puedes
implementar este sistema para vender tus servicios
empezar a generar altos ingresos?
¿Te Gustaría Que Pudiera Trabajar Contigo Para Establecer El Mapa Que Te Lleve A Lograr Un Flujo Automático de Clientes y Ventas En Tu Negocio?
¡COMPLETAMENTE GRATIS!
Si tú sientes que esto está bien para ti, CLIC AQUÍ y te explico con detalle
cómo podemos hacerlo.
Nos vemos pronto,
Ester Vega