2.1 MODELOS ECONOMÉTRICOS DE VENTA 2.2 PRONOSTICO DE VENTAS

Integrantes:

Flores Sánchez Abraham Alejandro

López Aguilar Julio Cesar

Ruiz Caballero Miguel Ángel

MODELOS ECONOMÉTRICOS DE VENTA

Econometría busca la explicación y predicción de los fenómenos económicos, mediante el uso de modelos expresados en forma matemática y mediante la utilización de métodos estadísticos de estimación.

Un modelo econométrico de ventas sirve para estimar hipotéticamente las ventas futuras de un bien o un servicio partir de los elementos que contribuyen en los procesos de fabricación y comercialización del producto o servicio. 

EJEMPLO Ver como responderían los consumidores si

se les presentan mayores o menores medidas de anuncios publicitarios presentando el producto que se va a vender.

TIPOS DE VARIABLES DEL MODELO ECONOMÉTRICO

DE VENTAS. .

ENDÓGENAS

las endógenas, que son las que creemos que de alguna manera podemos controlar o estimar su probabilidad desde un modelo económico.

EXÓGENAS

las exógenas las cuales escapan de nuestro control.( Variables Independientes)

2.2 PRONOSTICO DE VENTA

DEFINICIÓN DE PRONÓSTICO DE VENTAS:

Un pronóstico de ventas es una estimación o nivel esperado de ventas de una empresa, que abarca un periodo de tiempo determinado y un mercado específico.

El pronóstico de ventas está basado (o debería estarlo) en un plan de mercadotecnia definido y en un entorno de mercadotecnia supuesto.

Atañe a todos los departamentos de la compañía. El pronóstico de ventas es la base para decidir cuánto gastar en diversas actividades como publicidad y ventas personales.

MÉTODOS DE CÁLCULO PARA EL PRONÓSTICO DE VENTAS

Existen muchos métodos para calcular el pronóstico de ventas; entre otros algunos son:

Método Estadístico y matemático.- Mínimos cuadrados- Logarítmicos

Método de criterios personales.- Personal de ventas y comercialización.- Departamento de comercialización.- Consultores externos

Método aritmético.- Incremento porcentual.- Incremento absoluto.- Promedio móvil

BIBLIOGRAFÍA

http://www.cadep.ufm.edu/blog/2010/11/endogenas-y-exogenas/#sthash.66Plx1MH.dpuf

http://www.promonegocios.net/venta/pronostico-ventas.html

http://www.solocontabilidad.com/2012/10/metodos-de-calculo-para-el-pronostico.html#sthash.BongUVxM.dpuf