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Formulación y evaluación de proyectos de inversión
1.1 Estudio de Mercado
Unidad 1
Materia: Proyectos de Inversión
Maestría en Finanzas
Profesor CP Isaias Marrufo Góngora MAF, MAD
Contenido
1.1 Estudio de mercado (recordatorio)1.1.1 Objetivos del estudio1.1.2 Determinación de la muestra1.1.3 Análisis e interpretación de los resultados1.1.4 Determinación de la estrategia mercadológica
Estudio de
Mercado
Según el autor del libro Evaluación de Proyectos, el estudio de mercado es la primera parte de la investigación formal de un estudio.
Fuentes de información secundaria suele ser más fácil de obtener, sin embargo en algunas ocasiones conviene obtenerlas de fuentes primarias.
El objetivo del estudio de mercado es verificar la posibilidad real de penetración del producto en un mercado determinado.
Baca, Urbina Gabriel. Evaluación de Proyectos, 3ª edición 1998
Estudio de
Mercado
Se espera tener una percepción del nivel de riesgo del proyecto.
“Aunque hay factores intangibles importantes, como el riesgo, que no es cuantificable, pero que es perceptible, esto no implica que puedan dejarse de realizar estudios cuantitativos”.
Baca, Urbina Gabriel. Evaluación de Proyectos, 3ª edición 1998
Estudio de
Mercado
Debate
Que opinas respecto a que el riesgo no es cuantificable?
Baca, Urbina Gabriel. Evaluación de Proyectos, 3ª edición 1998
Objetivos del
estudio
Beneficios y objetivos
Útil para la fijación de precios
Validar la comercialización del producto
Ver la viabilidad de mercado
Dar pie a siguientes estudios de mayor profundidad
Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado
Determinar la cantidad de bienes o servicios que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinado precio
Conocer los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios
Identificar el nivel de riesgo del proyecto
Baca, Urbina Gabriel. Evaluación de Proyectos, 3ª edición 1998
Estudio de
Mercado
Mercado
Área en que influyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados
Baca, Urbina Gabriel. Evaluación de Proyectos, 3ª edición 1998
Proyecto Aplicativo
En equipos de 3 a 4 integrantes
Define el objetivo de tu proyecto
Define el mercado meta de tu proyecto 15 a 20 min
Baca, Urbina Gabriel. Evaluación de Proyectos, 3ª edición 1998
Estudio de
Mercado
Características del estudio de mercado
Recopilación de información sistemática
Método de recopilación objetivo y no tendencioso
Los datos recopilados siempre deben ser información útil
El objeto de la investigación siempre debe tener como objetivo final servir como base para la toma de decisiones.
Baca, Urbina Gabriel. Evaluación de Proyectos, 3ª edición 1998
Estudio de
Mercado
Baca, Urbina Gabriel. Evaluación de Proyectos, 3ª edición 1998
Otros temas a investigar
Medios publicitarios más usados
Características de precios y calidad
Tipos de envases preferidos
Problemas con intermediarios, con el consumidor, con los proveedores, etc.
Que características pedirías a un proveedor
Estudio de
Mercado
Baca, Urbina Gabriel. Evaluación de Proyectos, 3ª edición 1998
Pasos a seguir (contenido del estudio)
Definición del problema
Necesidades y fuentes de información (primaria y secundaria)
Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos (encuestas, otros)
Procesamiento y análisis de datos
Informe
Estudio de
Mercado
Baca, Urbina Gabriel. Evaluación de Proyectos, 3ª edición 1998
Análisis de la demanda
Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.
Demanda = Consumo Nacional Aparente CNA
CNA = Cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere.
CNA= Producción nacional + importaciones -exportaciones
Estudio de
Mercado
Baca, Urbina Gabriel. Evaluación de Proyectos, 3ª edición 1998
Análisis de la demanda
Demanda insatisfecha: El producto no cubre los requerimientos del mercado
Demanda satisfecha: Lo ofrecido al mercado es exactamente lo que éste adquiere.
Satisfecha saturada: No soporta mayor oferta
Satisfecha no saturada: Aparentemente satisfecha pero que se puede hacer con mkt.
Demanda de bienes necesarios vs no necesarios
Demanda continua vs demanda cíclica o estacional
Demanda de bienes finales vs demanda de bienes intermedios o industriales
Estudio de
Mercado
Baca, Urbina Gabriel. Evaluación de Proyectos, 3ª edición 1998
Fuentes secundarias
Es información existente
Son las primeras a consultar
Su costo de búsqueda es accesible
Ayuda a formular una hipótesis sobre la solución
Ayuda a planear la recolección de datos primarios
Hay información secundaria dentro de la empresa y ajena a la empresa
Estudio de
Mercado
Baca, Urbina Gabriel. Evaluación de Proyectos, 3ª edición 1998
Métodos de proyección
Las técnicas estadísticas nos pueden ayudar a analizar el presente y pronosticar el futuro.
Para ello se utilizan las series de tiempo.
Patrones básicos de tendencia: Secular: Poca variación en largos períodos (línea recta)
Variación estacional: Hábitos o tradiciones por condiciones climatológicas.
Fluctuaciones cíclicas: Cambios motivados por economías y aleatoriedad.
Podemos utilizar medias móviles, tendencias y/o mínimos cuadrados.
Estudio de
Mercado
Baca, Urbina Gabriel. Evaluación de Proyectos, 3ª edición 1998
Para recopilar información primaria
Observar directamente la conducta del usuario “observación”
Experimentación, aplicar y observar cambios de conducta, observar causa y efecto.
Acercamiento y preguntando al usuario que le gustaría consumir y como.
Tamaño de
la muestra
Baca, Urbina Gabriel. Evaluación de Proyectos, 3ª edición 1998
Existen dos tipos de muestreo:
Probabilístico: Los elementos de la muestra tienen la misma probabilidad de ser entrevistado
No probabilístico: La probabilidad no es igual para todos.
Si se examinan más casos de investigación de mercado con base en encuestas, se encontrará siempre una estratificación implícita, y esto es un muestreo no probabilístico (p.e. fumas? Si o no?)
Tamaño de
la muestra
Baca, Urbina Gabriel. Evaluación de Proyectos, 3ª edición 1998
Z 0.05 = 1.96
p = 0.7 q= 0.3
i = 10%
n = 80.6736
Z 0.05 = 1.96
p = 0.9 q= 0.1
i = 5%
n = 138.2976
Tamaño de
la muestra
Baca, Urbina Gabriel. Evaluación de Proyectos, 3ª edición 1998
Z 0.05 = 1.96
p = 0.7 q= 0.3
i = 10%
N= 600.00
n = 78.0712258
Análisis e
interpretaciónRealiza un primer bosquejo de como analizarías la información de tu proyecto
15 min
http://www.smartupmarketing.com/tips-de-estrategias-de-marketing/
Estrategia
mercadológica
Estrategia de mercadotecnia
Las estrategias de marketing, también conocidas como estrategias de mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos relacionados con el marketing, tales como dar a conocer un nuevo producto, aumentar las ventas o lograr una mayor participación en el mercado.
Estrategia
mercadológica
Define la estrategia de mercadotecnia de tu proyecto
20 min
http://www.smartupmarketing.com/tips-de-estrategias-de-marketing/
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1.1 Estudio de mercado (recordatorio)1.1.1 Objetivos del estudio1.1.2 Determinación de la muestra1.1.3 Análisis e interpretación de los resultados1.1.4 Determinación de la estrategia mercadológica