Post on 01-Nov-2018
1. Introducción al Mercadeo Internacional
Mónica María Sánchez S. msconsultoria@une.net.co
“ En el ambiente de la década de los noventa,
la globalización debe considerarse un hecho. Existirá solo una norma para el éxito corporativo: La participación en el mercado mundial. Las corporaciones exitosas serán las que encuentren mercado en todo el mundo”.
Jack Welch. G.Electric.
Mónica María Sánchez S. msconsultoria@une.net.co
¿ Por qué exportar?
Quiero exportar pero… ¿ Por dónde empiezo?
¿ A dónde exporto mi producto y/o servicio?
Dónde puedo conseguir información del mercado?
¿Qué información necesito para tomar una decisión?
Preguntas
Mercadeo Internacional
Conduce los negocios fuera
del mercado del país de
origen.
Concentra sus recursos en las
amenazas y oportunidades del mercado
mundial,
Incrementa el alcance de sus
actividades.
Implica conceptos y estrategias utilizando el
marketing mix.
Tiene que ver con
exportación e importación.
Por que se internacionalizan las empresas:
Niveles de participación en
el Mercadeo
Marketing Doméstico: Las estrategias se centran en el mercado del país de origen.
Exportación limitada: No se desarrollan estrategias internacionales, las empresas extranjeras compran algunos productos.
Marketing Internacional: Los mercados internacionales son considerados en la estrategia de mercadeo.
Mundialización del marketing: Las estrategias de marketing se desarrollan a través del mundo compitiendo a nivel global.
Marketing Internacional keegan
Se asume que el país de origen es superior al esto del mundo, pero percibe similitudes en los
mercados.
Asume que los productos y las practicas que tienen
éxito en su país lo tendrán en cualquier
parte.
Se denominan empresas domesticas y las empresas que hacen negocios fuera de su país se denominan
empresas internacionales.
Su modelo es de estandarización de productos o de extensión de marketing
al no adaptar productos.
Orientaciones de la administración empresarial en el mercadeo internacional: Orientación etnocénterica
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Es lo opuesto al etnocentrismo.
Maneja la creencia de que cada país en que la empresa
hace negocios en único.
Se describe como empresa multinacional.
Permite un modelo adaptación de producto
más que de estandarización.
Orientaciones de la administración empresarial en el mercadeo internacional: Orientación policéntrica
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Una región se convierte en la
unidad geográfica relevante.
La administración desarrolla una
estrategia regional integrada.
Adaptan el producto con base en características
regionales.
Orientaciones de la administración empresarial en el mercadeo internacional: Orientación regiocéntrica
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