Las Nuevas Reglas Incoterms ® 2010 y su Importancia para el Comercio

Exterior

Arequipa, 17 de junio de 2011

ENRIQUE ROMÁN

1. La Cámara de Comercio Internacional de Paris. CCI.

2. Las reglas Incoterms ®

3. Como emplearlas correctamente.

4. Qué características presentan las nuevas reglas

5. Qué reglas sugiere la CCI para el uso de la marca registrada

Conclusiones: Importancia de las reglas para el comercio

exterior del Perú

REGLAS INCOTERMS ® 2010

 LA  CÁMARA  DE  COMERCIO  INTERNACIONAL  

Las Cámaras son instituciones de larga trayectoria. Marsella en 1599 La Cámara de Comercio Internacional (CCI) 1919

}  Organización empresarial mundial, asociados de 140 países.

}  Sede en París.

}  Pautas comerciales, jurídicas y bancarias para orientar la actividad internacional de las empresas.

}  Aportes de la CCI tenemos:

● Las RUU 600:

● Las Reglas Incoterms

● La Corte Internacional de Arbitraje.

◦  Web site: http://www.iccwbo.org. 3

4

Incoterms® 2010 Chamber of Commerce (ICC).ICC Publication No. 715 E, 2010 Edition

Incoterms® 2010. Lanzamiento Comité Nacional de México

5

Cámara de Comercio Internacional París.

Ámbito de Actuación �  Anti-Corruption �  Arbitration �  Banking Technique & Practice �  Commercial Law & Practice �  Competition �  Corporate Responsibility �  Customs & Trade Regulations �  E-business, IT & Telecoms �  Economic Policy �  Environment & Energy �  Financial Services & Insurance �  Intellectual Property �  Marketing & Advertising �  Taxation �  Trade & Investment Policy �  Transport & Logistics

6

REGLAS INCOTERMS ®

ENRIQUE ROMAN

¿ Qué significa INCOTERMS ?

International Commercial Terms o

Términos Internacionales de Comercio o

Condiciones Internacionales de Comercio

8

REGLAS INCOTERMS ® �  Son reglas internacionales que definen las

responsabilidades de empresas compradoras y vendedoras en la entrega de mercancías al amparo de los contratos de compraventa.

�  Determinan como se asignan costos y riesgos entre las partes

�  Forman parte del lenguaje cotidiano del comercio internacional.

�  No son leyes…

9

Antecedentes: RAFT Revised American Foreign Trade

Definitions (1919)

�  Se crearon en EE.UU. en 1919.

�  Su última revisión fue en 1941

�  Se derogaron en 1985.

�  “Hay quienes aún las usan.”

�  Son seis: EX; FOB; FAS, C&F;CIF; EX DOCK.

10

PROCESO NUEVAS REGLAS:

Versiones: 1936, 1953, 1967, 1976, 1980,1990, 2000

Versión 2010 Inicio: 11.07- Fin

10.04.2009 Comités Nacionales discuten Comité de Legislación y Práctica

Comercial aprueba. Adopta: Consejo Ejecutivo de la CCI. 11

PROCESO DE CREACION DE NUEVAS REGLAS:

�  Brasil, Canadá y España: Nuevos términos C&I.

�  EE.UU., Irán, Noruega y Suecia: Modificar D o crear nuevo término

�  Eliminar Términos

q Australia, Brasil, Francia, Noruega: Eliminar DAF q Canadá y Francia: Eliminar FOB q Suiza: todos son válidos

Transporte: Australia, Japón, Suecia: precisar cuales

términos son más apropiados para medios de transporte específico

12

CARACTERÍSTICAS DE LAS NUEVAS REGLAS

INCOTERMS ® 2010

Características principales de los Incoterms® 2010

1. Dos nuevos Incoterms DAT y DAP reemplazan a los Incoterms 2000 DAF, DES, DEQ y DDU

�  El número de Incoterms se reduce de 13 a 11.

1.   EXW EX WORKS 2.   FCA FREE CARRIER 3.   CPT CARRIAGE PAID TO 4.   CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO 5.   DAT DELEIVERED AT TERMINAL 6.   DAP DELIVERED AL PLACE 7.   DDP DELIVERED DUTY PAID 8.   FAS FREE ALONGSIDE SHIP 9.   FOB FREE ON BOARD 10.   CFR COST AND FREIGHT 11.   CIF COST, INSURANCE AND FREIGHT

Incoterms® 2010 : Nueva Clasificación.

2. Cambia clasificación de los 11 Incoterms® 2010 a dos categorías:

a.   Reglas para cualquier modo o modos de transporte.

b. Reglas para el transporte marítimo y fluvial.

16

Los  INCOTERMS  2000  se  organizan  en  cuatro  grandes  grupos,  considerando  la  primera  letra  de  la  sigla.  

REGLAS PARA CUALQUIER MODO DE TRANSPORTE Incoterms©2010  

1   EXW EX WORKS (EN FÁBRICA)

2   FCA FREE CARRIER (LIBRE TRANSPORTISTA)

3  CPT CARRIAGE PAID TO (TRANSPORTE PAGADO HASTA)

4  CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA)  

5  DATDELIVERED AT TERMINAL (ENTREGADO EN EL TERMINAL),  

6   DAP DELIVERED AT PLACE (ENTREGADO EN LUGAR)

7  DDP DELIVERED DUTY PAID (DESTINO DETERMINADO CON GASTOS PORTUARIOS PAGADOS)

REGLAS PARA EL TRANSPORTE MARÍTIMO Y FLUVIAL

8  

FAS FREE ALONGSIDE SHIP (LIBRE AL COSTADO DEL BUQUE)  

9  

FOB FREE ON BOARD (LIBRE A BORDO)

10  CFR COST AND FREIGHT (COSTO Y FLETE)  

11  

CIF COST INSURANCE AND FREIGHT (COSTO, SEGURO Y FLETE)

3. Reglas Incoterms ® 2010: son reglas para el

comercio nacional e internacional  

INCOTERMS 2 000 DICE:

�  “Los Incoterms se han concebido en principio para ser utilizados cuando las mercancías se venden para entregarlas más allá de las fronteras nacionales; por tanto, son términos comerciales internacionales.

… “ Sin embargo, en la práctica también se incorporan a veces a contratos de compraventa de mercancías en mercados locales».

� «Los Incoterms han sido tradicionalmente usados para cont ra tos de venta internacionales en donde las mercancías sobrepasan las fronteras nacionales. »

� «Bloques comerciales, como la Unión Europea, han vuelto intrascendentes las formalidades fronterizas entre muchos países».

�  También megamercados como los EE.UU.

¿Qué plantean las reglas Incoterms ® 2010?

Subtítulo de las reglas Incoterms 2010

�  Reconoce formalmente que ellos pueden aplicarse a las transacciones en ambos mercados

Según la CCI dos desarrollos explican este cambio: 1. Los traders ya usaban los Incoterms para los contratos de venta domésticos.

2. La buena disposición en los Estados Unidos al eliminar el antiguo Código Uniforme de Comercio de los Estados Unidos.

EN SUMA

Las Nuevas Reglas Incoterms® 2010 son permitidas por la CCI para uso de los términos comerc ia l es nac iona les e internacionales.

4. Guías de Orientación ( Guidance Note )

�  Se encuentran antes de cada Incoterms. �  Ayudan al usuario a usar el Incoterms

apropiado de forma exacta y eficiente �  Explican los fundamentos de cada Incoterms: ◦  Cuándo deben utilizarse. ◦  Cuándo trasladar el riesgo ◦  Cómo se asignarán los costos entre el comprador y

el vendedor.

NO  OBSTANTE:    Guías  de  Orientación  no  son  parte  de  Incoterms  ® 2010  

5. Comunicación Electrónica

�  Los artículos A1/B1 de los Incoterms,

aho ra b r i ndan a l o s med i o s de comunicación electrónicos el mismo efecto que a las comunicaciones escritas, siempre y cuando ambas partes estén de acuerdo o si es práctica habitual.

6. Cobertura del Seguro

�  Los Incoterms ® 2010 son la primera versión de los Incoterms desde la revisión del Institute Cargo Clauses y tomó en consideración los cambios realizados a estas cláusulas.

7. Autorizaciones relacionadas con la seguridad e información requerida para tales autorizaciones

�  Seguridad en la transferencia de mercancías

�  Incoterms ® 2010 tienen obligaciones asignadas para prestar asistencia en obtener autorizaciones relacionadas con la seguridad.

8. Cargos de manejo en el terminal

� Las reglas Incoterms® 2010 buscan evitar que haya doble pago de servicios.

CPT, CIP, CFR, CIF, DAT, DAP y DDP. vendedor contrata transporte hasta destino.

9. Variantes de las reglas Incoterms ®

� Las Reglas Incoterms® 2010 no prohíben variantes.

� Condición: establecer claramente en el contrato de compraventa el efecto deseado de tales modificaciones.

Explicación de los términos utilizados en los Incoterms® 2010

Igual que en Incoterms 2000, � A: Contiene. Las obligaciones del

vendedor � B: Contiene las obligaciones del

comprador. A

Obligaciones del Vendedor  

B

Obligaciones del comprador  

A1   B1  

A2   B2  

A…   B…  

�  Guías de Orientación (Guidance Note)

(Explican pero no forman parte de Incoterms® 2010 )

�  A

Obligaciones de la Empresa

Vendedora  

B

Obligaciones de la Empresa

Compradora  

A1   B1  

A2   B2  

A…   B…  

OBLIGACIONES DE VENDEDORES Y COMPRADORES

Término: Entrega

� En las reglas Incoterms se utiliza para indicar en que parte el riesgo de pérdida o de daño de la mercancía se transfiere de vendedor a comprador.

Término: Embalaje

Si no esta definido, la empresa vendedora lo define

�  cuando el vendedor ha cumplido su obligación de entrega de conformidad con las condiciones de entrega (A4)

¿Cuándo el riesgo de pérdida o daño de la mercancía se transfiere del vendedor al comprador?

Publicaciones Oficiales

Para una explicación detallada sobre el alcance y el uso de las reglas:

� Publicación N ° 715E : Incoterms ® 2010 �  Publicación N ° 720E: Guía de Incoterms ®

2010

Incoterms® 2010 y Género

�  “Incoterms® 2010 es la primera versión de los Incoterms que hace referencia al comprador y vendedor sin distinción de género”

�  Rajat Gupta, Prólogo de Incoterms® 2010 ”

�  Traducción al castellano: Obligaciones de la empresa vendedora

y obligaciones de la empresa compradora.

CóMO UTILIZAR LAS REGLAS

INCOTERMS ® 2010

ENRIQUE ROMAN

Cómo utilizar los Incoterms ® 2010

1.   Incorporar los Incoterms ® 2010 en el contrato de venta

“El Incoterms seleccionado incluyendo el

lugar señalado, seguido de Incoterms® 2010”.

2. Seleccionar el Incoterms® 2010 apropiado

� Según el tipo de producto.

� Según el medio de transporte

� Según las obligaciones que se puedan asumir. Ej. Seguro

4. Especificar debidamente el lugar, puerto o punto de entrega.

� La recomendac ión es aportar toda la información que sea necesaria.

Ejemplos:

• “FCA  38  Cours  Albert  1er,  Paris,  Francia  Incoterms®  2010”.  

• “DDP  Frankfurt,  Germany,  Schmidt  GmbH  Warehouse  4,  Incoterms®  2010”.  

• “CPT  Mexico  City  InternaXonal  Airport,    Aeromexico  Cargo,  Incoterms®  2010”  

• Precisiones  de  este  Xpo  evitan  discrepancias.  

�  En algunos reglas Incoterms ® el lugar de entrega y transferencia de riesgo de vendedor a comprador coincide:

EXW; FCA,DAT,DAP,FAS y FOB

� En otros entrega y transmisión de riesgo difieren.

CPT,CIP,CFR Y CIF

5. “Las reglas Incoterms no brindan un contrato de compra venta completo ”

● No dicen nada sobre el medio pago.

● No se refieren a la transferencia de propiedad de las mercancías, o

● A las consecuencias de un incumplimiento de contrato.

“Estos asuntos normalmente se negocian a través de términos expresos directamente en el contrato de compra-venta o según la ley vigente en el contrato”.

Reglas de uso de la marca registrada y

del logotipo "Incoterms ®"

ENRIQUE ROMAN

1. Incoterms® 2010 es marca registrada de la CCI

�  "Incoterms“ es una marca comercial utilizada para designar sólo el término elaborado por la CCI y de los productos y servicios de la CCI.

2. Uso del símbolo ®

� Utilice siempre el símbolo de marca

registrada ® junto a la marca "Incoterms", por ejemplo:

"Normas Incoterms ® 2010 ".

3. Uso en los Contratos de Compraventa

Las referencias a la norma Incoterms 2010 ® en los contratos deben seguir las siguientes recomendaciones de la Cámara de Comercio Internacional de París CCI: "[la norma Incoterms escogida seguido del lugar convenido] Incoterms ® 2010“ Por ejemplo: "FCA 38 Cours Albert 1er, París, Francia, normas Incoterms ® 2010“ “EX Works Av. Javier Prado Este 2875. San Borja. Lima. Perú normas Incoterms ® 2010“

4.  U%lice  el  término  Incoterms  ®  como  un  adje%vo,  no  como  un  sustan%vo  

�  No utilice artículos como "un“;"el“; "este" o "estos," delante de la marca "Incoterms" a menos que sea seguido por el correspondiente término genérico o descriptivo común o expresión: “normas”, "reglas", "término de negocio", "definición", etc...

�  Decir: "Muchos exportadores utilizan la

norma Incoterms ® en sus contratos de comercio... ".

�  No decir: "Cuando estos Incoterms se utilizan correctamente, puede estar seguro de que....”

5. Úselos siempre en plural

�  Cualquier término individual de la norma Incoterms ® deben ser referido como una norma Incoterms ®, y nunca como un "Incoterm".

� Decir: "Cuando utilice la norma Incoterms® FOB, asegúrese de indicar el puerto de origen....”

� No decir: "El Incoterm CIF" es uno de los “Incoterms” más utilizados popularmente... "

6. La letra inicial es siempre mayúscula

� No usar la marca registrada sin la letra inicial mayúscula:

Usar: INCOTERMS ® o

Incoterms ® No usar: incoterms

7. Utilice como base los documentos oficiales de la CCI . No los resúmenes de Internet �  Publicación 715E. Incoterms ® 2010 �  Publicación No. 716 : Incoterms® 2010

Wallchart �  Publicación N ° 720E: Guía de Incoterms ®

2010

�  http://www.cciwbo.org �  http://www.incoterms.org �  Departamento de Propiedad Intelectual de la

CCI en dye@iccwbo.org

Reglas Incoterms ® 2010

Resumen

Resumen

1. Obtenga un ejemplar de las definiciones completas Publicación N ° 715E : Incoterms ® 2010

�  Publicación N ° 720E: Guía de Incoterms ® 2010

2. Incorporar los Incoterms ® 2010 en el contrato de venta.

El Incoterms seleccionado incluyendo el lugar señalado, seguido de Incoterms® 2010”.

3. Conozca los once Incoterms ® 2010 y utilicelos

mediante la abreviatura de tres letras. �  Recuerde: La abreviaturas no admiten traducciones. FOB:

FREE ON BOARD NO ES EQUIVALENTE A LAB LIBRE A BORDO. LAB NO EXISTE

Resumen

4. Use correctamente la marca registrada. �  Incoterms ® 2010. 5. Recuerde que Guía de Orientación de cada Incoterms,

no forma parte de las reglas. 6. Especifique claramente el lugar (punto) de entrega. 7. La versión actual clasifica las normas en dos

categorías según el modo de transporte: � Reglas para cualquier modo o modos de transporte � Reglas para el transporte marítimo y fluvial

Resumen

8.Las Nuevas Reglas Incoterms® 2010 son permitidas por la CCI para uso de los términos comerciales nacionales e internacionales.

9. Recuerde: El riesgo de pérdida o daño de la

mercancía general se transfiere cuando el vendedor ha cumplido su obligación de entrega de conformidad con A4 (entrega).

Resumen

10. Conozca los Limites de Reglas Incoterms

�  Incoterms NO se aplica al contrato de transporte, de seguro ni de financiamiento.

�  Incoterms No regulan todas las obligaciones que

las partes deseen incluir en el contrato de compraventa

Reglas Incoterms ® 2010: Importancia para el Comercio

Exterior del Perú Arequipa, 17 de junio de 2011

ENRIQUE ROMÁN

EL COMERCIO ES UN AGENTE DINÁMICO DE LA MUNDIALIZACIÓN

1

Las Reglas Incoterms contribuyen a una mejor Inserción Comercial.

Comercio Mundial – 2010 (en Miles de Millones de US$)

COMERCIO  MUNDIAL  DE  BIENES  (en  USD)  -­‐  2010  

COMERCIO  MUNDIAL  DE  SERVICIOS;    

19%  

COMERCIO  MUNDIAL  DE  BIENES    20%  

    2010   2000   %  CRECIM.  09/00  US$   %   US$   %  

Comercio  Mundial  de  Bienes   15  237   81%   6  364   82%   139%  Comercio  Mundial  de  Servicios   3  664   19%   1  435   18%   155%  

TOTAL   18  901   100%   7  799   100%   142%  

Gráfico:  Aumento  del  volumen  del  comercio  mundial  de  mercancías  y  del  PIB,  2000-­‐-­‐2010          (Variación  porcentual  anual)  

Gráfico: exportaciones mundiales de mercancías, en volumen, 1990-2011 a Índices, 1990=100

� Gráfico: Las exportaciones mundiales de mercancías, en volumen, 1990-2011 a Índices, 1990=100

a. Las cifras correspondientes a 2011 son proyecciones. Fuente: Secretaría de la OMC

Fuente: OMC

Mundo: Principales Exportadores e Importadores. 2010 (En miles de millones de dólares y en porcentajes)

2010 2000

Orden Exportadores Valor (%) Variación %

anual Orden Exportadores Valor % 1 China 1 578 10.4 31 1 Estados Unidos 781 12.3 2 Alemania 1278 9.0 21 2 Alemania 551 8.7 3 Estados Unidos 1269 8.5 13 3 Japón 479 7.5 4 Japón 770 4.6 33 4 Francia 298 4.7 5 Países Bajos 572 4.0 15 5 Reino Unido 284 4.5 6 Francia 521 3.9 7 6 Canadá 277 4.3 7 Italia 466 3.2 28 7 China 249 3.9 8 Bélgica 448 3.0 10 8 Italia 238 3.7 9 Corea, República de 411 2.9 11 9 Países Bajos 213 3.3

10 Reino Unido 405 2.8 15 10 Hong Kong, China 202 3.2   TOTAL 10 PRIMEROS 7 718 52.3 116   TOTAL 10 PRIMEROS 3,573 56.0   RESTO DEL MUNDO 7 520 47.7 186   RESTO DEL MUNDO 2,791 44.0   Mundo 15,238 100.0 139   Mundo 6,364 100

PERU:  Record  de  exportaciones  –  Proyección  2011  (U

S$ M

illon

es) F

OB

6,869 7,666 9,041 12,563

17,301

23,561 28,110

31,009 27,073

35,073

45,170

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011*

*PROYECCION. Fuente: SUNAT, INEI. Elaboración: PROMPERÚ.

EXPORTACIONES  PERUANAS  CRECEN  MÁS  QUE  EL  PROMEDIO  MUNDIAL  (2009  -­‐    2010)  

 

11,3% ZONA - EURO

ORIENTE MEDIO Y NORTE DE ÁFRICA

PRINCIPALES ECONOMIÍAS DESARROLLADAS (G7)

14,6%

ASIA: PAÍSES EN DESARROLLO

AMÉRICA LATINA Y EL CARIBE ASEAN-5

19,4%

14,0% 10,2%

30%

En el Mundo 12,4%

Fuente: SUNAT.FMI. Elaboración: PROMPERÚ.

PERÚ

�  “(…) a medida que el volumen y la complejidad de las ventas globales aumentan, también lo hacen las posibilidades a los malentendidos y a los conflictos costosos cuando los contratos de venta no se elaboran apropiadamente.”

�  Rajat Gupta, Presidente de la Cámara de Comercio Internacional

Las buenas prácticas basadas en el uso de las reglas Incoterms contribuyen a competir en los ámbitos local , regional e Internacional.

2.

.

MERCADOS UNICOS

Fuente: OMC

COREA

EFTA

UE (27)

TAILANDIA

■ YA NEGOCIADOS

MERCOSUR

CAN

CHILE

CANADA

EEUU

SINGAPUR

■ EN VIGOR

CHINA

CENTROAMERICA INDIA

■ FUTURAS NEGOCIACIONES Fuente: Exposición en ADEX del Embajador Jaime Pomareda.

VENEZUELA

TURQUIA

SUDAFRICA

MEXICO

JAPON

■ EN NEGOCIACION

TPP

Red de Acuerdos Comerciales

Las reglas Incoterms ofrecen una motivación para reforzar la

cultura exportadora.

Conocimientos Valores

Buenas Practicas

3

El mundo académico debe aportar al conocimiento, investigación y difusión de las mejores prácticas comerciales. Economistas, administradores: estudiantes de negocios, estudien las practicas empresariales, incorpórenla como parte de sus trabajos de tesis

4

MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN

eroman@adexperu.org.pe ENRIQUE ROMÁN