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1 EspRITUEMPRESARIAL 781621
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PRLOGOA LATERCERAEDICiN
Introduccin
Laculturadel esprituempresarialElserhumanofrenteasusopcionesdetrabajoLageneracinderiquezay losvaloresculturalese ideolgicosLasnuevaspolticasdegestinhumanaLasnuevasempresascomogeneradorasdeempleo.bienestary satisfaccinLosotrosgrandescambiosal comenzarel sigloXXI
SociedadinterconectadaEconomasglobalizadasCienciay tecnologaAprenderaaprenderNuevosmodelosempresarialesDemografaResponsabilidadindividualEmpresasenel artey enladiversinEstilosdevidauniversaly nacionalismoculturalLaedadde labiologaDesarrollosostenible
Responsabilidadsocialy ticaLosnuevosocanos
LiderazgofemeninoResurgimientoreligiosoEltriunfodelindividuo
Resumen
Preguntasy ejerciciosDesarrollopersonal
Referencias
Bibliografaadicional
'tIn
INNOVACiN EMPRESARIAL
CAPI1;UlO2ELEspRITUEMPRESARIALy ELDESARROLLOSOCIOECONMICO67Eldesarrollosocioeconmicoen general 68Eldesarrollode Amricalatina versusel desarrolloasitico 77Eldesarrollode las nacionesy la competitividad 87Elmodelode la GlobalEntrepreneurshipMonitor(GEM) 93Otrasvisionesdel desarrollo 98Elsistemade desarrollode unaculturaempresarial 103Necesidadesculturalesdel desarrollo 106Algunosmodeloserrados 108Resumen 111Preguntasyejercicios 111Referencias 114
CAPftuto'3ELEMPRESARIOVisin histrica del empresarioDefinicin del empresario
Mitos sobre el empresario y la accin empresarialMito1.Losempresarios no analizan sino que van haciendo cosasMito 2. Los empresarios nacen, no se hacen
Mito 3. El empresario clsico o puroMito 4. Todo lo que se necesita es dineroMito 5. Al empresario le falta preparacinMito 6. Los empresarios son fracasadosMito 7. Todo lo que se necesita es suerte
Mito 8. Con la primera empresa me enriquezcoMito 9. La mayora de las empresas fallan rpidamenteMito 10. Slo los experimentados pueden ser empresariosMito 11. La situacin del pas no permite crear empresas
Mito 12. Para formar empresas hay que ser inventor o trabajar en tecnologa avanzadaMito 13. Mi estatus profesional se rebaja por ser empresarioMito 14. El empleo es seguro, las empresas noMito 15. Mi profesin no es para formar empresasMito 16. Slo es empresario el que tiene una empresa grande y que da dinero'
Caractersticas, capacidades y habilidades del empresarioHistorias empresarialesOtras formas empresariales
Empresario socialEmpresario cvico
Intraempresario o empresario corporativoResumen
Preguntas y ejerciciosDesarrollo personal
Referencas
Bibliografa adicional
VIII
117118125128129130130131132133134134135136137138139139141141142151153153155156158159161162166
IX
1"
NDICE
CAPTULO4EL PROCESOEMPRESARIALIntroduccinTeoradeAlbertShaperoTeoradeDavidMcClellandTeoradeRonstadtTeoradeTImmonsTeoradeGibbModeloVarela
EtapamotivacionalodegustoEtapasituacionalo deidentificacindelaoportunidadEtapadedecisin.Etapaanalticao deplandeempresaEtapaderecursosEtapadegestinSecuenciaenespiral
ResumenPreguntasy ejercicios
DesarrollopersonalReferenciasBibliografaadicional
167168168172178182186188188189189191192192193194195197197199
CAPTULO5ETAPASy COMPONENTESENELESTABLECIMIENTODEUNAEMPRESA 201
202203207209210211212212213214214216219223229234235236237237
Introduccin
Etapasdela empresaComponentesbsicosdetodaempresa
ClientesconpedidoInformacindelentornoTecnologaRecursosnaturalesRecursoshumanosRecursosfinancieros
RedesempresarialesOportunidad
Conceptoy modelodeempresaIntegracin,componentes,etapas.ElementosespecficosdecadaetapaLacarreraempresarialPlandecarreraempresarialResumenPreguntasyejercicios
DesarrollopersonalReferencias
..-- -.--
IIIIII
111
INNOVACiN EMPRESARIAL
ANEXOA DOSEVENTOSEMPRESARIALESEl rancho de Jons
Amazon.com
ANEXOBGUA DEl PLAN DECARRERAEMPRESA~II\LIntroduccinContenido
Aspectos personalesSituacin econmica
ExperienciaConocimientos
Identificacin y desarrollo de redes empresariales
Situacin polticaEmpresaRecursos
Proyecciones PCE
~eE~FFEt(I(
239239241243243244244244245245246246247247247
DECEROA LA OPORTUNIDADDEEMPRESA 249Introduccin 250Creatividad 250
Elprocesocreativo 257Herramientasparamejorarla capacidadcreativa 259Barrerasa la creatividad 262Innovacin 263Ideas 269
Ideasempresariales 273Caractersticasdelas ideasempresariales 275Caminosdegeneracinde ideasempresariales 276
Elcaminodel anlisisdelosproblemas 276Elcaminodelanlisisdelasnecesidades 277Elcaminodelanlisisde losdeseos 278
Elcaminodelanlisisde loscambiosengustosy enpreferencias 279Elcaminodelanlisisdeloscambiosenpercepcin 279Elcaminodelanlisisdeerrores,accidentes,fallas,sorpresas 280Elcaminodelanlisisdecambioscientficosy tecnolgicos 281Elcaminodelanlisisdecambiosenel entorno 281Elcaminodelanlisisdecambiosenel ciclode lossectoreseconmicosy empresariales 281Elcaminodelanlisisdeloscambiosdemogrficos 282Elcaminodelanlisisdeloscambiosenelordenamientoy detodotipo 282Elcaminodelanlisisdelasgrandestendencias 283Elcaminodelanlisisdeotrasfuentes 285
Desarrollodelas ideasdeempresa 291Evaluacinde las ideasdeempresa 293
XI
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NDICE
Desarrollo del concepto y del modelo de empresaConstruyendosu oportunidad de empresaEsquema de la oportunidad de empresaResumen
Preguntas y ejerciciosReferencias
BibliografaadicionalANEXOEJEMPLO DE OPORTUNIDADDEEMPRESA. VITALESSENCE LTDA.
Concepto de la empresaModelo de empresa
Clientes con pe~idoTamaodel mercado globalTamaode mi mercado
Estrategias de mercadeoInformacin del entorno
Recursos naturales
Recursos humanos
TecnologaRedes empresarialesRecursos financieros
OportunidadCronograma
295298299302303304306307307308308308309309309310310311311311312312
",APTJLO7PLANDEEMPRESAIntroduccin
Razones para la elaboracinBases conceptualesEtapas de anlisis del plan de empresa
DiezpreguntasclaveGuadetalladade unplande empresaAnlisis del mercado
Anlisisdelsectory dela compaaAnlisisdelmercadopropiamentedichoPlandemercadeo
Anlisis tcnico
AnlisisdelproductoFacilidadesEquiposy maquinariasDistribucindeespaciosPlandeproduccinPlandeconsumoPlandecomprasSistemasdecontrol
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INNOVACiN EMPRESARIAL
l.I
Anlisis administrativo
Grupo empresarialPersonal ejecutivoOrganizacinEmpleadosOrganizaciones de apoyo
Anlisis legal. ambiental y socialAspectos legalesAspectos de legislacin urbanaAnlisis ambientalAnlisis social
Anlisis de valores personalesAnlisis econmico
Inversin en activos fijosInversin en capital de trabajoPresupuesto de ingresosPresupuesto de materias primas, servicios e insumos
Presupuesto de personalPresupuesto de otros gastosDeducciones tributariasAnlisis de costos
Anlisis financiero
Flujode cajaEstado de resultadosBalance
Estrategias financierasAnlisis de riesgos e intangibles
Condiciones de entorno
Riesgosde mercadoRiesgostcnicosRiesgoseconmicosRiesgosfinancieros
Evaluacin integral del proyectoEvaluacin de contado
Evaluacin con financiacinAnlisis de estructura financieraAnlisis de sensibilidad
Evaluacin globalEl documento final
Otrasvisiones sobre el plan de empresaGrupo empresarial
Oportunidad
353353353354354354356356357357358359359360361363363366366366369372372373375378379380380380380381381383383384384385386388389389
OtlReReBilMReA~
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XII
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3334445677B99J133
NDICE
Contexto
Riesgosy recompensasOtroselementosResumenReferencias
Bibliografa adicionalANEXOEJEMPLODEPLAN DEEMPRESA
ResumenejecutivoAnlisis de mercado
Situacin del entorno econmicoProducto
Clientesytamao del mercadoCompetenciaPlan de ventas
Estrategia de precioEstrategia de ventaEstrategia de promocinPolticas de servicio
Anlisis tcnicoProceso del servicio
Desarrollo del productoLocalizacin del negocioEquiposy maquinariaDistribucin de plantaMecanismos de control
Anlisis administrativo
Anlisis econmico
Inversin en activos fijosGastosde arranqueInversin en capital de trabajoPresupuesto de ingresosPresupuesto de consumosy comprasPresupuesto de gastos de personalPresupuesto de gastos de operacinPresupuesto de gastos de administracin y ventasAnlisis de costos
Anlisis financiero
Flujode cajaEstadode resultados
Balance generalOtrosanlisis
Anlisis de riesgosEvaluacin del proyecto
390390390390391391393393394394394397398399399403404404405405406407407408408409410410412412413413414415415415421421421421421426426
XIII
INNOVACiN EMPRESARIAL-r "'1 110v LA FINANCIACiN DE NUEVAS EMPRESAS 429Introduccin 430Mitos sobre la financiacin 431
Mito1.Se necesita mucho dinero para poder establecer una empresa 431Mito2.Todolo que necesito para que miempresa sea exitosa es una buena capitalizacin 432Mito3. Comenzarsin dinero es comenzar en pequeo y sin posibilidades de crecer 433Mito4. Nohay dinero para financiar las empresas 434Mito5. Slo les prestan a los que tienen y no necesitan: los ricos 437Mito6. Es absolutamente necesario usar financiacin externa (palanca financiera) 437Mito7. Solamente los locos y los aventureros empiezan sin dinero 438
Fuentes de financiacin 438Cmoiniciarsu empresasin muchodinero 444Capital propio versus prstamos versus socios 447Eltrmite ante las entidades financieras 449Labsqueda de socios 451Resumen 453Preguntas y ejercicios 453Referencias 454
c."~~' ADMINISTRACiNDELANUEVAEMPRESA 457458461464466468469474476477478481486489491498499501
1I1"1
Introduccin
El lder empresarial y el gerente: similitudes y diferenciasOtros planteamientos sobre liderazgo empresarialLoscambios conceptuales en la gestin
Elespritu empresarial como rector de la gestin empresarialAdministracin financieraAdministracin del mercado
Administracin de las operacionesAdministracin de personalEstrategias de operacinRedes de apoyoAspectos ticos de la empresaLaempresa y su responsabilidad socialLosprocesos de crecimientoResumen
Preguntas y ejerciciosReferencias
XIV
L J
~
------NDICE...!TI J LU 11 LAEMPRESAFAMILIAR
Introduccin
Lasempresas familiares en perspectivaCaracterizacin de la empresa familiar
lipa 1. Estado de formacin/relacin de baja intensidad
lipa 2. Estado de formacin/relacin de alta intensidad
lipa 3. Estado de consolidacin/relacin de baja intensidad
lipa 4. Estado de consolidacin/relacin de alta intensidad
lipa 5. Estado de desarrollo/relacin de baja intensidad
lipa 6. Estado de desarrollo/relacin de alta intensidadLaadministracin de las empresas de familia
Confusinentre el hecho de ser propietarioy la capacidad real de dirigirla organizacinConfusin en las polticas de remuneracin a los miembros de la familia
Problemas con la capitalizacin de la empresa
Problemas en la normatividad de la empresa
Integrar hechos empresariales con hechos familiares
Diferencias en la visiny la finalidad de la empresaProblemas de sucesin de la direccin
Problemas en el fondo de retiro del lder empresarial
Problemas en la sucesin de la propiedadAsocindose con un familiar
Plan de desarrollo empresarial y familiarEtapa 1. Educacin de la familia en actitud empresarial
Etapa 2. Educacin de los hijos(as)
Etapa 3. Experiencia empresarial de los(as) hijos(as)
Etapa 4. Entrada de los(as) hijos(as) en la empresa
Etapa 5. Las grandes decisiones
Etapa 6. El retiro propiamente dicho
Etapa 7. La entrada del sucesorProtocolo familiar
Cmolograr el xito en la empresa familiarResumen
Preguntasy ejerciciosReferencias
Bibliografa adicional
503504505507511512513514515515516517518518519520520521521522522524525526527528528529530532534536537538539
"V
INNOVACI6N EMPRESARIAL
CAPTULO11e-EMPRESASIntroduccin
La e-economa
Las empresas en la e-economyModelos de empresa en el e-businessLa empresa hacia el e-business
Cmo crear empresas en InternetResumen
Preguntas V ejerciciosReferencias
Bibliografa adicional
CAPTULO12EDUCACiNEMPRESARIALIntroduccin
Nuevoenfoque educativo para formar empresarios
Modelo de desarrollo empresarial basado en competenciasAlgunas ideas pedaggicasLauniversidad empresarialRecomendaciones para los profesores universitariosResumen
Preguntas VejerciciosReferencias
Bibliografa adicional
CAPTULO 13 POLTICASDE DESARROLLOEMPRESARIALIntroduccin
Lacultura empresarial
Polticas de desarrollo del espritu empresarial Vcreacin de empresas (cultura empresarial)SectoreducativoSectorgobiernoSectorempresarial
Algunas recomendaciones adicionalesResumen
'- PreguntasVejerciciosReferencias
Bibliografa adicional
XVI
541542543548557562563569569570571
L
573574578586597611619622623623625
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